淘宝推荐位怎么设置(淘宝超级推荐如何低价引爆手淘推荐流量，实操计划搭建和操作细节)

无尽的探索

2022-04-20 02:37:09

还记得你什么时候开始做超级推荐的吗？估计绝大多数商家选择做超级推荐是因为喜欢他的低价引流功能。但是如果你不知道如何建立计划，你还是会走烧钱没有产出的老路。所以今天我就从以下三个方面和大家聊聊“超级推荐低价引流”的具体玩法。

新品推广/爆款、新品/定制中低成本引流的操作大纲:

店铺的位置不一样，超级推荐的布局也不一样。推广的目的不同，超推荐计划人群的构建也不同。和直通车的模式不一样。超推荐的玩法是多线多元化灵活投放。

超推荐低价引流比较适合定位准确，款式丰富，销售率高，产品本身有一定销售基础的店铺。

超推荐低价引流的目的:多场景、多方案、多产品、多单位、低出价。目的是尽可能扩大店铺人口基数。基数越大，覆盖的人群越多，赢得高呈现和高数据维度的可能性就越大。

一、新产品的推广

新产品推广有两个优化目标。推广点击，推广收藏购买。为了快速度过冷启动期，快速测试产品的优质人群范围，这两个优化目标要独立规划运作。

淘宝推荐位

运营纲要:构建新品推广方案，优化目标选择，推广点击(推广收藏购买)。选择多种具有爆发潜力的产品进行布局。初期预算控制在100-200，增加账号权重，30就能轻松烧出效果，全面打开时间和地域。

手动竞价，初期先直通车均价的一半，然后看数据反馈确定是否加价以及加价幅度，再智能调价到30%。

重点人群，查产品情况，然后保费最多30%。如果产品回购高，可以选择老客户、门店高活跃度人群、爆款高活跃度人群；如果产品回购不高，可以选择潜在客户、同类店铺优质人群、同类宝高潜力人群、优惠敏感人群。

加入长图创意提高点击率，文案可以重点突出优惠信息。新品推广阶段标签不完善，创意万花筒可以先关。

二。爆炸是新的

爆款拉动的优化目标有三个，即促进点击、促进交易、促进收藏购买。爆款新品不仅对销量高的产品有帮助，对新品也有非常好的引流效果。

运营纲要:构建新的爆款推广计划，优化目标选择，推广点击(推广收藏购买，推广转化)。选择多种高转化、高收藏、高购买的产品进行布局。收藏和购买指数至少以100-200为基础。预算至少要100-200。交货时间和交货区域可以通过直接参考直通车数据来确定。

手动竞价，初期先直通车均价的一半，然后看数据反馈确定是否加价以及加价幅度，再智能调价到30%。

关注人群。你可以用任何方式检查它。不固定，像喜欢我店的人群，收藏购买的人群，购买店铺优惠券的人群，喜欢我宝贝的人群，喜欢同类店铺的人群，喜欢同类宝贝的人群。一般都是选择这些，然后溢价最多30%。

添加长图创意，打开创意万花筒。其实超推计划的流程是比较接近的，就看人群细节如何组合了。

三。自定义

定制方案是超优化的主力军，也很考验你的实际适应能力。

操作大纲:创建自定义计划。在多个数据指标中选择上游产品进行布局。因为他们的标签兼具深度和高度，可以更好的拓展突破流量入口。涨停根据自己的实力来定，但不要定的太低。投放时间可以直接使用模板，投放区域首先以数据维度反馈为主，偏远地区和产业带不考虑投放。

智能定向:只要产品本身的标签没有问题，智能定向就会促进点击率和转化率。

宝贝人群:这是产品维度的定位，既可以包括竞品人群也可以触达自己产品的老客户和新客户。拉新品类，就是通过推广的产品，找出与这个产品相似且有竞争力的产品，然后圈出对这类产品感兴趣的人群，重定向，就是通过推广的产品，找出这个产品的精准人群，然后圈出对这个产品感兴趣的人群。

行为人群:这是店铺维度的定位，既可以包括竞品店铺的人群，也可以触达自己店铺的老客户和新客户。店铺的行为和扩张，喜欢同类店铺的人是拉辛人群包，喜欢我的店铺的人是新老客户包，收藏购买店铺并领取优惠券的人是新客户包，购买过店铺的人是老客户包。渠道重定向就是通过交通渠道对人群进行多次重定向，达到拉起投放的效果。

感兴趣的关键词组:对应于最近搜索或浏览过包含该关键词的产品的人群。这个词包的选择很重要，一定要结合产品的搜索情况来确定。优先选择最符合产品的精准人群套餐，然后做宏观调控辅助。他可以在智能定向的计划中打开，也可以选择单独打开一个word包计划。非常适合想要扩大流量规模的商家。

只有充分了解这些人，才能根据不同的操作目的做出更好的组合。

初期如果要手动竞价新品，可以做低标覆盖；想要收获的话，建议通过高竞价增加流量规模。然后智能调价，普通人群溢价，三个资源仓位都可以先溢价到30%。

添加长图创意，打开创意万花筒。超级推荐的创意图很重要。最好先测试同一个场景、单位、方位、位置。而且一旦推荐流量爆发，创意图也不要随意更改。