大家好。今天给大家分享一下玩超推的所有方法。我将在超级推荐中分享产品推广下的三个场景:新品推广、新品爆款和定制方案排版教程。教大家如何将优化目标匹配到更精准的人群，从而达到新的引流和转化的最终目的。
文章的内容太长，分为五点:
超级推荐——新品推广
超级推荐——多平面布局
超级推荐——爆款
超级推荐-定制计划
超级推荐——最近关注的一个问题
一、超级推荐——新品推广
主要讲新品推广方案是怎么创作的，大家是怎么选择的，创作过程中需要注意哪些小细节等等。
首先，我们来看看超级推荐的重要特性。超级推荐主要是推荐流量，即系统根据店铺访客特征、宝贝属性、店铺属性为你匹配相应的标签人群，达到引流转化的目的。
超级推荐最大的优势是系统的精准推送，是店铺和系统算法平台的配合。一定要想办法让产品的属性、主图、标题完整准确。超级推荐系统会想办法测试最适合我们产品的人群，最终实现产品和买家的最佳匹配，产生优秀的数据。人群匹配精准，后期系统会把我们的产品推送给更多标签相似的人，让店铺获得更精准的流量。
所以超级推荐的关键点在于，产品和店铺本身的人群标签要精准，然后人工创建推广方案，让系统算法匹配更多相似、精准的人群。
下面我们就在超级推荐-产品推广-新品推广的场景下，通过优化目标与对应人群的匹配，达到最优组合。
进入新品推广页面，我们先来看看新品推广的定义:
绿色通道加速新产品成长；智能选人，新品更喜欢人；独家创意，彰显新产品理念
这个新品推广场景主要是针对新品，一般指新品上架后2-4周内的推广。
这里先说3C号的数量一般是14天新品，女装、男装、包包、配饰、童装、玩具、鞋子等主流品类一般是28天新品。这个货架期的产品，在新品推广和选择的时候就可以看到。如果在新品推广中没有宝贝可供选择，说明店里所有产品都过了新品期，只能通过定制或者爆款来做增加引流和转化的推广方案。
首先选择新品推广——新方案——有三个优化目标。
推广点击，购买和收藏，点击率。
潜在客户有六个计划——两个相似的群体，新客户和老客户——两个活跃的群体。(参考下面的思维导图)
可以指向优化目标和人群右侧的小问号，有定义和解释。关于潜在客户，新客户，老客户，可以直接理解为:潜在客户是店里的人群，与店铺和产品本身关联不大。
新老客户，属于店内人群，与店铺和产品本身有关。
其实最大的人群基数就是潜艇，所以我们可以记住这一点。潜在客户，潜在的优质客户，是我们的主要目标。
人群选定后，需要注意以下几点:
1.标题应该是标准化的，因为创建了许多超推计划。如果标题标准化了，以后调整优化会很方便。比如图中名称为“新品推广_推广点击_潜店外同类人群”，下一步计划优化目标可以通过将推广点击改为推广购买集合命名为“新品推广_推广购买集合_潜店外同类人群”。其他计划名称等等，举一反三。
2.招标方式建议“人工招标”，易于控制成本消耗。
3.最低竞价金额30元。一般50-100元可以试用新品。如果后期流量上升，可以根据情况增加。
4.多点设置:在时间段设置中，可以设置分时折扣。我的操作模式一般是30-100-90，即30%分时折扣设置在0-7，100%分时折扣设置在8-20，90%分时折扣设置在21-23。这样根据其产品品类的属性，正常的上午时段通常人少，30%没问题，白天100%正常，晚上9点以后人相对少，可以适当减少到90%。地区设置一般默认不放入新疆、西藏、港澳台。其他默认也行。
5.接下来，选择产品。一般一个新品推广计划可以选择20个产品。这里要记住一点:新产品一定要选择属性相同的产品。如果店里是女装，有连衣裙，牛仔裤，t恤。不要将这三种产品混合在同一个计划中。一定要把同一叶类的相同属性和产品做到一个方案里。这样做的目的就一个:人群的精准性。虽然也是女装品类，但是叶子品类比较精准的人对我们的产品标签更有优势。
6.在出价方面，可以参考建议的基础出价，或者有直通车推广的话，可以同比推广产品，可以是直通车出价的80%左右，比直通车出价低一点。智能调价这里可以选择30-50%，因为这个智能出价不一定是+50%，也可能是-50%。以下是智能调价的详细分析和说明:系统通过从圈定的群体中判断每个UV与宝贝买家群体的相似度来估算点击转化率(CVR)，如果店主当前出价太低，系统会增加点击转化率特别好的UV的当前出价。如果系统判断点击率差的UV会中标，系统会降低当前出价甚至不出价，从而减少不合适的流量。也就是说，智能调价，可高可低，是根据策划产品的点击率来决定的，所以日常可以在30%-50%之间。
7.重点人群溢价可以选择30%，我这边主要是针对女装类，基本通用。
8.出价和溢价选定后，最后一步是上传创意。默认情况下，顶部的“添加智能创意包”处于选中状态。此外，在右边:想法增加兴趣展示。如果店里有优惠券或者满减活动，可以选择。这里最重要的思路是图片，一张正方形图片800*800，一张长图800*1200，都要上传，尤其是长图，因为长图的面积是图片的1.4倍。当你在我们的手机淘宝首页猜你喜欢显示在哪里的时候，长图的显示效果肯定比正方形的好，所以一定要用长图来创意！
至此，新品推广计划已经完成。然后可以告知复制方案的方式，快速创建方案2-6。
有一些细节要特别注意，比如题目的规范性，手工竞价，长图创意，人群中的自定义，记得删，等等。
二。超级推荐-多平面布局
有一招是给我们新手超推商家的，以后在创建多平面布局的过程中会经常用到，非常实用方便。即:复制计划。
虽然乍一看“复制计划”感觉很简单，但是有几个要点。如果忽视了它，就容易在计划中产生错误。如果后期没有发现，很容易造成重复支出和过度消费。
好，首先，让我们创建第一个计划。以我上面创建的“新品推广_推广点击_潜在客户相似群体”为例。第一，这个第一个计划要创建好，但是优化了目标和组之后，需要调整，其他五个计划要陆续创建，也就是下图:
如果我们不得不一步一步地重新创建另一个2-6号计划，并重新投标，选择产品，人群溢价，选择想法等。，我们觉得自己会做一些重复性的工作，但还是要做，是不是有些浮躁？那么，掌柜，你可以用下面的复制计划，在几分钟内快速创建2-6号计划，效果很棒，但一定要记住。好了，看下图，如何快速复制方案。
第一步:首先打开超级推荐计划后台，在已经创建的第一个计划下点击“复制”。
第二步:点击复制后，右边会出现一个对话框。这里我们需要做的是改变标题，选择相同的促销产品。图中这两点一定要记住:
1、标题要规范易懂；
2.您最多只能添加10个选定的产品。如果超过10个产品，可以在计划复制完成后，在“单元”中添加剩余的产品。如下图
选择标题和产品后，单击下面的“确定”。
第三步:最重要的一步，完成标题和产品选择。确认后，你会进入另一个页面，找到“修改营销参数”，然后推送优化目标，点击不变。排查剔除潜在客户，新客户，老客户，同时排查剔除以下新产品:两个活跃人群，两个相似人群。再次单击OK，复制计划将完成。如下图
那么以此类推，下面四个方案的方法都是一样的，就是要记住三个要点:改标题，选产品，最重要的是修改营销参数。如果不改变这个营销参数，并且与之前复制的计划推广目标相同，很容易造成重复费用，得不到更好的推广效果。请记住，记住。
三。超级推荐——新爆款
首先给大家说明一下这个爆款适合什么样的产品:
主要是针对店内有一定销量的主力车型。
比如已经有几百单销售，想通过超调支付工具扩大引流和转化。
或者通过直通车已经有一定销量的产品，想通过超调扩大引流和转化。
归结到一点:对于店里的爆款，主力机型，有一定销量的主力机型，可以通过爆款来刷新，引流，促进成交。
好了，现在有了风格，就开始创建方案的实际操作吧。首先我们打开超级推荐-新品推广-爆款新品。
首先，我们来看看平面布局的思维导图。先把大致思路理顺。
1.进入爆款后，我们可以看到有三个优化目标:促进点击、促进购买收藏、促进交易。这三个优化目标如何匹配下面的人群？人这么多是吧？看看有没有脑子嗡嗡响的同学。如果都选了，很有可能会花钱，但是没有明显的收藏、购买、转化。这里我圈出优化目标匹配什么样的人。看下图。红框优化目标匹配红框人群，蓝框优化目标匹配蓝框人群。三个优化目标可以创建三个计划，只需选择相同颜色的人。有一点要注意:最好是促进交易。蓝框店里的互动人群都是精准人群，所以除了最后一个“近期直播短视频用户”外，其他人群都可以选择。如果你的店铺有过直播，那就全部选中。然后，再来说说这个店外的红框人群。可以看看人群右侧小问题的解释。就我的理解，店外人群越往右边走，人群越广，准确率越低。所以根据自己的预算，可以选择前两组或者前四组，后三组不建议。当然，如果预算充足，选择他们也是可以的。人群基数比较大，适合低成本引流。
2.人群下方，有一行:自定义人群，基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群。(上图)这个群简单的告诉你:不建议在平时的计划中选择，或者只在推广活动的时候可以参考一些群。主要是这里的人群太广，不太精准，适合引流。
3.优化目标和人群选择到位，标题一定要规范，避免以后调整优化方案时出现混乱。题目可以命名为:爆新——促进成交；爆款是新的——促进点击；爆款新——促进购买和收藏。这里预算最低的是30。一般可以建议在50-100开头一定要选择手动竞价，这样系统会用一整天的时间消耗均匀，可控。
4.在出价下方，点击更多设置:在时间设置中，可以设置分时折扣。我的操作模式一般是30-100-90，即30%分时折扣设置在0-7，100%分时折扣设置在8-20，90%分时折扣设置在21-23。这样根据其产品品类的属性，正常的上午时段通常人少，30%没问题，白天100%正常，晚上9点以后人相对少，可以适当减少到90%。地区设置一般默认不放入新疆、西藏、港澳台。其他默认也行。
5.接下来选择推广单位，就是产品不多说了，主钱，主钱，小爆款等等。
6.出价(下图):请参考直通车出价的80%，或者建议参考价格。智能调价30-50%，人群溢价30%-50%可选。一般我都是以30%的人群溢价推广点击和购买收藏，50%的人群溢价推广进出交易，这样人排名更高，转化机会更大。
7.最后，主图+长图一定要做到，长图的点击率能带来好的推广效果。图片上传后，点击完成。此计划已成功创建。
8.爆炸第一个计划完成后，可以根据上面的第二个多计划布局快速复制另外两个计划，教你复制计划的小技巧。
新的爆炸计划创建完成后，总共可以创建三个计划来匹配不同的人群。方案创建后会有2天左右的冷启动期，两天后看点击情况。在一周或15天内，分时折扣可以根据点击率和购买、收藏情况进行优化调整。
四。超级推荐-定制计划
通过自定义的人群教大家自定义平面的布局思路:智能定向、新定向、重定向等。
从两个方面讲讲这个定制场景的规划布局思路。
①:新店新品规划布局和引流贴标思路
②:新品或主力机型在老店的布局思路，用于引流和改造
我们来看看下图，新店新品和老店新品或主力机型的计划指南图。
步骤1:创建计划时，单击自定义创建计划。首先在标题、出价、时间段字段设置这个块，根据自己的习惯和花费来设置。(下)
第二步:添加产品后，见下图:智能定向+新定向+重定向+达摩盘等等。
我在这里给你解释一下。
第一，新店新品，人群相对不准确。如果您需要获得准确的人群标签，您可以通过:
1: 第一个方案:自定义-智能定向方案。定向定义为:系统根据你的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度实时智能匹配对你宝贝更感兴趣的人，ctr(点击率)比市场的CTR高5%，建议保持开启。如果指定人数为0，则在开业24小时后生效。为了保证投诉的效果，建议持续贴2天以上。
从这个定向可以看出，这个智能定向根据我们产品宝宝的各种属性，是属于系统的。只要我们的宝贝属性没有错，系统就会根据算法通过大数据把我们的宝贝推送给对这个宝贝属性感兴趣的人，相对来说比较准确。两天是冷启动期。两天后看效果。如果有展示、消费甚至收藏，说明我们的产品已经有了自己的人群标签，这样系统就会不断优化，把我们的产品推送给更多有类似标签的人。
2.第二个方案:可定制——拉新定向方案。
新的定位包括:一是门店人群——近期、实时浏览、搜索、收藏、添加购物车到同类门店的人群；一类是婴儿人群——喜欢相似婴儿的人，对购物感兴趣的人，对同一品类购买感兴趣的人。也就是类似的店，类似的宝，都是高潜力人群。这个系统可以把我们的宝贝推送给同类店铺的标签群或者竞争店铺的宝贝。也是比较精准和广泛的，也是可以很好很容易的给我们的产品贴上标签的目标群体。
3.第三个方案可以命名为:定制-关键词购物意向。(本计划建议单品促销)
点击拉新方向-关键字，设置方向。在自定义设置中，右边弹出的关键词可以根据产品关联度高的词添加20个词。每20个单词可以创建一个计划。如果相关词比较多，可以分别创建多个关键词计划，这个关键词的购物意向对于人群来说更加精准。
以上是对新品在新店的三种规划布局的详细介绍。至于优化目标，建议以推广点击和购买收藏为主，以引流和拉新为主。有了流量和精准人群，以后再做交易收获计划也不迟。
第二，说说老店如何定制新品或主力机型的布局。我会重新发送这个思维导图。看一看(上图)
1.首先，如果老店有新品上架，可以先做上面三个平面布局，同时可以做第四个平面布局:定制-重定向，可以推广新推出的产品。在重定向的宝贝定向中，可以添加5个与推广新品属性相同的产品，快速引流新品，识别精准人群。
2.老店的老款产品主要是店里的主打款式。智能定向，可以做新的定向和重定向，优化目标是:主产品可以促进交易。如果预算充足，建议推广点击、购买、收藏，主要是推广成交，以达到最终成交转化的目的。
三:不建议选择最后两组选择的法盘。这些群体太广泛，不准确。在促销活动中，您可以参考它们来选择或不选择。还有达摩盘人群，只有打开达摩盘后才能选择。后面我再单独说一下如何选择达摩盘人群。这里不多说了。
四:人群选定后，如果出价，可以根据建议出价，智能调价30-50%，人群溢价30%-50%。然后，请为创意做长的和正方形的画。记住！
说多了，看着看着可能会有点迷茫。你可以先看看顶层规划布局的思维导图，再看看这个详细的介绍，这样你就很容易明白一些东西了。做超级推荐定制相对不难！
五、超级推荐——近期关注
最近很多人都在关注:是不是超调计划中只有促进成交的优化目标才会带来成交和转化，其他的优化目标，比如促进点击、促进购买收藏或者促进点击率，都不会带来成交而只会带来流量？
首先，这个答案是错的！
促进交易在交易转化率上确实比其他优化目标更快，转化率回报率也会更高。
然而，除了“促进交易”之外，其他优化目标也可以带来交易转换。有实际案例。让我们看一看。
先看上图中的实际案例，按交易金额由高到低排序。从截图可以看出，整体投资回报率也不错，平均5%。
这张截图一共截取了十大计划，其中红框是给大家看的。是以“提升点击量”为优化目标的新品推广场景和新爆款场景的平面布局(由于截图内容大，字体小，如果店主看不清楚，可以右击保存在桌面，再打开看，下载的原图会更清晰)。我在图中标出了对应的方案，对应的人群，优化的目标。箱子是女装。
从这个案例中可以发现，十大计划中有五个是为了促进点击引流的流量，促成转化和交易，而根据截图来看，计划1和计划3都属于店内人群(如上图布局所示)，浏览过或购买过收藏或对我们产品有较高意向的人，以及获得过交易优惠券的人，属于店内粉丝或回头客。这种情况下，一般的老店，或者有大量固定粉丝的店铺，或者店铺里有一款或多款主流爆款产品的店铺，通过推广点击的店铺里的人群，可以再次带来流量和转化，效果不错。
另外，第二、第四、第五个计划都是店外感兴趣的人，有类似店铺产品的人，也就是争夺店铺或产品的人，被我们的计划吸引，成功促成了转化。这是看我们的产品是否性价比高，评价买家反馈和图片创意等。，以及能否成功吸引同类店铺或产品的标签群下单。
通过以上计划案例，我们可以分析:
只要店铺人群稳定，粉丝稳定，产品有一定的销量，有一个或几个小爆款的店铺，这类店铺就可以定义大量人群为其在店内的互动人群。简单来说，只要我们把新品上架，做好点击推广，促进购买和收藏，除了能够为新品引流和贴标签，还会有显著的促进交易转化的作用。当然，像这样的店铺并不缺乏人群粉丝标签，所以启动超级推计划真的很简单方便。相当于定制方案中的重定向，也是对店内人员的这种推广。
所以老店或者小爆款的店都在提供超级推荐，比我们一些新开的店有一定的优势，也比较好用。如果是只开了优势产品直通车的店主，可以试试，用超级推荐的布局，最大化引流转化！
虽然这一章的内容主要针对的是老店和更多人占优势的店铺，但是我在这里和大家讨论的更多的是一些新店对我的一些想法:现在我们的新店，现阶段需要做的是选款，找到好的款式上架测试，尽量不要花太多心思在推广上，在主要款式有了之前，[/s2/]慢慢来。
目前整个淘系的竞争还是很激烈的，各大商家都在想尽办法拉新的引流。其实最重要的是我们前期选钱是为了尝试解决风格的问题。有了质量好的钱和点击率高的好图片，再推广就相对容易了。这种类似的情况应该在各种物品和行业的新店都有。有了好的款式，离爆款就不远了。
好了，今天的分享就到这里。希望对你有益。如有不清楚的地方，欢迎交流！
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