当下什么行业最赚钱？看看薇娅就知道了。

2021年12月20日，浙江省税务局给直播行业投下了一颗重磅炸弹。薇娅被查了，偷逃税款加上滞纳金、罚款共计13.41亿元。

除去滞纳金和罚款，偷逃的税款也至少有几个亿。

再问一遍，当下什么行业最赚钱？直播带货啊！

可是直播带货已经火了这么久了，现在竞争非常激烈，已经是一片红海了啊！

不对的，很多人做直播带货都是先看到别人赚了钱，然后就一头扎进去了，这么做是不行的，因为当你看到别人赚钱的时候再去做就已经晚了，就好像你去打猎，你看到一只兔子，你瞄准它现在的位置没有用，等你打过去，兔子已经不在那儿了，你想打中你就得往前打，你就得预测兔子的轨迹，你得知道他下一步往哪儿跑。

直播带货也是一样的，你只有预测到趋势才能利用趋势去挣钱，你得了解经济规律，看好趋势，站在风口，然后等风来，那具体怎么做呢？

以史为鉴，可以知兴替，我们参照历史就可以很清楚地预知直播带货的未来。

就比如说手机吧，20年前大家买手机主要的诉求是什么？只要它方便携带，能打电话就行，至于这个手机外观好不好看，能不能听音乐，拍照的像素是多少，能不能看视频，能不能玩游戏，统统都不重要，你只要是个手机就行。

那个时候买手机大家就认三个品牌，三星、诺基亚和摩托罗拉，可是你看今天呢？

手机市场早已不是当年的格局了，品牌众多，机型选择也更加多样，有的侧重拍照给你配6个摄像头，最高的像素能达到一亿，有的侧重玩游戏搭载最新的处理器，还有的为了多线程操作搞出了折叠屏，甚至同一款手机还搞出了128G/256G/512G三种型号，你的选择困难症都要犯了。

为什么呢？因为细分需求啊。任何一个行业，当它越来越成熟的时候就一定要往纵深去发展，往细分行业发展，去满足每一个细分的需求，无一例外。

再举个例子，很多年前大家网购只用淘宝就够了，因为足不出户就能买到想要的商品在当时来看实在是太不可思议了，可是等这个新鲜劲儿过了之后呢？

大家有了更加细分的需求，比如买电子产品要正品保证，这个时候京东就有机会了，再然后呢，人们希望用便宜的价格买到品牌商品，那唯品会就是不二选择，再然后呢，拼多多，拼的多省的多，又发现了新的细分领域社交拼团。

后面这么多，淘宝能不能都做呢？其实是可以的，但是如果他每一个都做，就等于它每一个都没有做，力量一旦分散，他每一个模块都不可能做精做透的。

我们说回直播带货，直播带货的趋势是什么呢？

是细分领域啊。你看李佳琦薇娅这些头部主播单场卖货几个亿，其实不足为惧，因为他们是粗放型的，什么都卖，不仅卖化妆品，还卖空调洗衣机，可问题就是你卖的东西越多你的品控就越难，你的定位就越不精准。

当消费者的需求越来越个性化的时候，他们对直播带货越来越不敏感的时候，他们需要更专业的人来为他们选品，他想买空调，最好有个家电博主，用过全世界所有的空调，告诉他哪一款最合适，他想买自热火锅，最好有一个美食博主，吃过所有的自热火锅，然后告诉他哪一款最好吃，性价比最高，这才是真正的细分需求，才能解决用户的问题啊。

我买你的，是因为你比任何人都懂，比任何人都能帮我省钱，我不需要再等你商品上架，不需要再反复比价，因为我的时间很宝贵，而且会越来越贵。

那找到一个合适的细分领域之后，做直播带货就一定能成功了吗？

也不一定，因为商业是很复杂的，任何一个细枝末节的要素都有可能影响全局，直播带货涉及方方面面，很多问题都需要解决，需要你去反复试错。

可试错是需要成本的，比如你需要一个出镜的主播，一年的薪水就至少要几万块钱，试错时间越长，沉没成本就越大，而且每天坚持5-6个小时的直播很难，遇到请假的时候只能停播，最后万一火了，你还要担心主播会不会跳槽啊，要考虑给他加多少薪水。

刚刚我说的这些问题归根结底，就是人的问题，因为人是最不可控的因素，那怎么办呢？

答案就是不用人，把主播换成虚拟人物，现在很多平台都推出了虚拟直播带货，比如海豚智宝推出的海豚智播，一个电脑就能管理多个主播，任意店铺随时切换，还支持多个直播平台，你的试错成本马上就降低了不少，而且海豚智宝还可以根据你的需求定制主播，打造属于你独一无二的主播。

雷布斯说，站在风口，猪都能飞起来。什么是风口，这个就是。