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今天,“吃霸王餐时自称探店博主的男子”的话题登上了Tik Tok的社交榜。

视频中，一名男子吃完饭不买单，声称自己是找店的来推销生意。商家问:“不是所有找店的(人才)都给吃饭钱吗？”该男子回应称，他没有给店铺钱，有商家给自己钱，但商家说不是自己请的专家。

在评论区，有商家表示之前遇到过这种情况，认为店家应该提前说明，也就是饭后吃霸王餐。“如果商家不同意免费餐，达人会发视频说这顿饭不好吃，不要来了。”

自2020年Tik Tok开始布局本地生活以来，店铺探索的内容在Tik Tok获得了极大的支持。今年3月，Tik Tok推出团购功能，大量店铺探索博主涌入。截至记者发稿时，Tik Tok共有9763家网店代理，比今年3月增加了近一倍。

在Tik Tok成为一名商店代理并不难。只有粉丝过万，发布了吃喝玩乐的视频，才能成为代理。但由于准入门槛低，人员素质参差不齐，良莠不齐。大量的新人改变了Tik Tok的商铺生态，商铺市场报价低迷，老人们开始考虑转型，新人如何立足也是个问题。

有先发优势的美团，做好团购只需要做一件事，就是让商家在平台上露脸，然后拿提成。如果字节跳动想从美团分一杯羹，Tik Tok团购首先要解决的就是如何调动探店博主的积极性，引流商家，真正帮他们赚钱。

“这家九宫格所有的菜都是这家的特色菜，凤爪入口即化，抹茶红豆刨冰一绝，火锅一绝……”11月底，博主坐在三里屯的“南火锅”边吃边介绍菜品。

肖佳原本是一名母婴博主，本周才开始尝试探索店铺。“最近Tik Tok一直在大力开拓门店，所以我打算做另一个博主的号。这周我大概存了四五个视频，下周会放出来。”肖佳估计，在发了两段视频后，Tik Tok人会主动联系自己。

另一位购物博主范晓从去年5月开始成为购物专家。一开始，他只是觉得好玩。他一边吃一边拍视频。没想到，第二个视频走红，播放量50万。很快，范晓收到了许多商家的私信，表示愿意支付店铺参观费用，并邀请她在店里拍摄。今年四月，范晓开始将她的爱好发展成职业。

今年3月，Tik Tok推出了“折扣团购”入口，并开始给予购物者流量支持。范晓最大的感受是，购物者的数量急剧增加，比去年她购物时增加了近10倍。现在北京有1000多名购物者。

目前，寻店者主要有两种商业模式:

第一种是简单的探店，一价模式，适合已经有一定粉丝基础的人，用自己的热度引流商家。

当初只有几千粉的时候，范晓单个视频的价格是500。现在粉丝近20万，单个视频价格能达到3000元。

范晓说，他已经做了一年多的网店店主，他见过很多网店店主。大家拉了一个团互相做中介。“我们会互相询问语录，整理出一个表格。经常和商家合作的时候，商家问我有没有人才，我就可以帮商家送单。而且如果我们互相发订单，基本上可以拿到市场价的一半。比如我的报价是3000。其他专家找我帮忙拍，我只收1500，然后中介可以拿介绍费。”

另一种是基本拍摄费+提成，所谓提成就是团购的提成。团购是Tik Tok今年的一个重点项目。达人可以在视频中插入一个团购链接。当用户从达人的链接购买团购券并核销后，达人可以获得佣金。通常这种模式的基本拍摄成本不会太高，人才主要靠团购的提成。

据达人“太阳店Plus”介绍，很多时候，他都是从Tik Tok官方接单。Tik Tok为北京人拉了个微信群，在群里发订单。“在这个群里，Tik Tok会时不时给你发团购，你可以选择。有几个档次，一万粉以下的，一万-五万粉的，几十万粉以上的，然后就看你的团购档次了。”

除了Tik Tok平台派单，博主还可以在“Tik Tok吃喝玩乐榜”上看到哪些商家有团购链接，直接把链接挂在自己的视频里就可以获得佣金。

目前Tik Tok大部分的团购环节都是通过第三方服务商上线的，还有foodism，连连周边游，香酷，刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-刀刀-Kni

在联合周边游搬到Tik Tok后，第一个在北京的视频是由范晓制作的。这些服务商不仅为商家提供团购链接，还负责商家与人才的对接业务。

“这种平台直接自己定价给达人。比如安联，我这边一直固定1000元的价格，然后再加佣金。然后有的粉丝人数少，可能会给一两百块钱的车费。”范晓说，“平台从商家那里获得佣金。比如团购平台的营收是20%，分给人才的是4%-7%。”

虽然Tik Tok对商人和商人有支持政策，但商人仍然感到很大的压力。

“严重的内卷化”是很多专家对现在Tik Tok商铺的感觉，无论是餐馆还是专家都卷入了内卷化。为了吸引商家，Tik Tok利用自己的流量优势，让达人为商家拍摄店铺视频，从而为商家引流。

“最佳经典”餐厅在北京吃喝玩乐排行榜中西餐人气榜中排名第一，两人2.8折经典套餐88元起售，至今已售出840份。据餐厅的刘经理介绍，是Tik Tok先联系餐厅，邀请餐厅推团购套餐，Tik Tok平台可以安排人才免费拍摄。

刘经理认为目前带货效果还不错，但是不赚钱。相比大众点评5%的抽成，Tik Tok平台的抽成达到了10-15%，套餐价格低于大众点评。“Tik Tok其实卖的是特价包，和大众点评价格一样就卖不出去了。”然而，刘经理对餐馆的排水感兴趣。11月底，拥有275万粉丝的Tik Tok寻店达人“京陪我玩”发布了一段“最喜欢的经典”寻店视频，获得近9000人点赞。截至目前，该餐厅相关视频的观看人数已达90万。

很多商家和“极品经典”一样，为了吸引流量，会低价出售团购套餐。达人“太阳店Plus”见过很多被团购搞砸的商家。“为了在Tik Tok卖得好，首先，价格应该足以吸引用户。商家要的是引流，没想到流量爆炸了。因为折扣太大，最后已经看到赔钱了。最后，一些小企业支持不了。”

Tik Tok官员将派专家到该商团拍摄。平台不会给专家费用，但商家会提供免费餐食和少量差旅费。专家主要靠在探店视频中添加团购链接来获取佣金。拥有大量粉丝的人不接受这个名单。他们更倾向于接受有价格的广告合作，收入更稳定。

于是Tik Tok开始扶持大量新人才，给予流动倾斜。但是新达人没有粉丝基础，带货效果完全靠运气。很多时候效果不尽如人意，次数过多。在商家眼里就是一群白吃白喝的人，没有带来流量还要给自己贴钱，从而对这群店主产生偏见。

范晓以前遇到过这种情况。有一次，她拍摄的一个商家被“骗”的次数比较多，她开始担心那些店主。看到范晓在用手机拍摄，她质疑她不专业，并阻止她的团队离开商店。这种尴尬的情况不仅是范晓遇到的，她周围的老人也经常抱怨。

老大人对团购还是有些顾虑的。

低销账率是让人才望而却步的最重要因素。据范晓介绍，如果是拍摄费+佣金的模式，通常是1000拍摄费加10%的佣金，但Tik Tok的团购核销率只有30-50%，导致这种模式的收入没有探店模式高。

大部分核销额高是因为便宜。范晓之前卖过一个1000多单的团购链接，是9.9元两人份的火锅套餐，但是一单的佣金只有45分钱。虽然卖完了，但最后只赚了几百块钱。

也有消费者在黑猫上投诉，团购的一些优惠券被商家以各种理由拒收，或者餐品与团购内容不符。

在Tik Tok做团购，无论是老人才还是新人才都面临着一定的生存压力。

新人免费拍，但是赚不到钱，很多不到一个月就退出了探店博主。一个团购链接就算爆了，人也很难上去。“毕竟店铺是为了内容和种草。团购链接卖得好是因为便宜，消费者很难转化成自己的粉丝。”所以新人才的长期生存是很有问题的。

范晓周围的许多老人也开始考虑转型的问题。新人才的涌入压低了商店市场的报价。一些数量庞大的粉丝渐渐接不到业务订单。有人又开始做小号，有人在考虑转行做短剧，旅游，代理运营等等。

据“孙大人Plus”介绍，今年Tik Tok京坛殿大人群一度大量入人，一组500人，二组200人。现在两个集团合并后，只剩下300人。

今年3月，Tik Tok将1万名销售人员转为本地生活人员，主要负责地推等业务。到10月份，有报道称，Tik Tok已经裁撤了大量本地寿险业务团队。先是河南洛阳直销中心被撤，接着，温州直销中心100多人被裁。

今年11月初，Tik Tok团队完成了一轮组织架构调整。之前负责本地生活业务的Seven已经不再负责这项业务，直播负责人韩尚友也在负责本地生活业务。

为什么负责直播的人要负责本地生活？

这可能和本地生活业务的调整有关。达人范晓的感受是，本地生活业务开始在直播上发力，很多开店的开始做直播，带货团购。

今年9月，飞瓜后台推出团购主播榜，开店者“京中阿月”今年5月才成为Tik Tok开店者，粉丝只有10万，但已经连续三个月蝉联主播榜TOP10。飞瓜数据显示，11月“阿月在北京”带货244件，其中219件为美食团购环节。

目前Tik Tok本地生活以店主现场发货为主，团购仍是主要方式。

Tik Tok要想做好团购，至少需要跨过客流、商流、视频流这“三座大山”。首先，要让消费者理解Tik Tok是一个团购平台。其次，还需要帮助商家在Tik Tok立足，如何从Tik Tok的“蓝V”企业获得流量也是一个问题。

Tik Tok的竞争力在于流量，Tik Tok下一步要做的是制定一个机制，调动人的积极性，帮助人增加权力和赚钱，在平台上更自由地生活。一方面，人们流失商家，另一方面，他们也传达了Tik Tok是一个团购平台的想法。