传统企业数字化最重要的部分是bC关联，营销数字化技术可以有效实现bC整合。以前深度分发只能做到FBb，无法连接C端，缺乏C端的数据，连接C端的关键取决于B端的意愿。对于B端来说，F端/B端能否给出足够的收益，为B端带来流量，是bC技术绑定“如何连接C端”的难点。

为此，我们将推出bC技术绑定10系列专题，聚焦传统企业如何通过营销数字化实现bC技术绑定。本期推出bC技术绑定10讲①“一元购”之谜！“为读者提供晚餐。

大部分传统企业通过信息化管理软件/工具基本完成了FBb的转型升级，借助深度分销模式基本完成了B端百万货架的覆盖。即便如此，B端的运营和赋能还是有所欠缺，因为B端是F端接触C端最直接的终端场景。一旦不能满足B端的“即时利益”和C端的“即时互动”[/S2]

因此，米多通过一物一码的“空码赋值”技术，推出bC相关营销场景“1元兑换”，以三端用户账户体系(B端、B端、C端)建设为中心完成数据采集，以解决品牌线上营销费用为目标，借助营销费用，切入品牌深度渠道主营业务收入，以C端推广活动为入口。在完成bC深度关联的同时，有效满足B端和C端的需求。

“1元换购”的营销场景，可以让企业无感知、无障碍地完成bC技术绑定。首先，F、B and B能对全渠道关系、产品分销、销售分销有清晰的认识；其次，数字化与深度发行的无缝对接。深度分发解决了F2B2b问题，为企业实现百万终端、百万粉提供了更大的可能。再者，让工厂(F)、商家(B)、店铺(B)共享用户流量；最后，利益分配可以在后台自动完成。

另外“1元兑换”的价值可以分别从F、B、B、C四个角度来看！

从C端来看:基于“1元兑换”的促销激励，刺激C端购买产品参与活动；

从B端来看:通过活动为B端增加1元的收益，提高B端与活动的配合度。同时，C端到店后，可以带动相关产品的销售。

从B端来看，可以解决B端推广政策宣传执行难、推广活动实施难、推广活动配合度低等问题。

从F端来看:解决企业以往的线下营销费用问题，后台随时查看B端的动态销售情况。

二。“1元兑换”bC技术绑定如何落地

在bC技术绑定的过程中，一切都围绕着原有的终端业务场景，基本上一些数字化技术的应用不会影响原有的产品销售。那么如何正确部署“1元兑换”？

①企业部署的“1元兑换”业务场景核心流程图

②企业启动“1元赎回”的三个前提条件

业务员:你需要了解一元兑换活动的逻辑，引导店家扫码核销瓶盖，使用退货凭证补货。

产品:对盒内、瓶内分配编码，在大数据引擎后台设置一元兑换活动规则，完成瓶盒关联；

(瓶箱代码关联返利业务示意图)

b:通过盒码、在线邀请等方式设置店铺账号。

③企业设定的“1元兑换”两种应用场景:

业务场景A:线下开盖扫码加一元兑换购买，C端购买，B端核销，B端补货；

C端:消费者购买产品可获得享受一元的机会；

怎么才能找到C和B之间的交换？C端可以通过瓶盖直接与B端交换，分为即时交换和非即时交换两种场景，为用户解决了交换难的问题。

即时赎回:B端现场赎回

非实时赎回:在C端线上找到B端的赎回。

b端:收银1元+扫有奖盖子为消费者兑换一瓶新品；享受盖子，获得退货凭证；瓶盒协会，拿采购返利；B端验证获得的红包和返券可以实时查看和兑换；

(存储实时查询数据)

【/s2/】经销商代表:经销商代表在发货的同时扫店码报销，对应的经销商拿到退货凭证；经销商:发货的同时，扫店码报销，拿退货凭证；

【/S2/】B端:汇总各下属网点的返券数量，并将报销单提交总部。同时，为了促进B端的核销率，可以设计一种“商品补货”的方式(原来的10瓶退货券换成12瓶)，鼓励B端核销，核销越多，补货越多。

业务场景B:线上领券，线下购买产品解锁，加一元兑换

联合B端厂商，采用线上云店、线下推广物料的方式开展促销活动，提前发放“一元加兑换券”(畅销商品待解锁券)，C端购买参与活动商品可使用红包。补充:核销流程与业务场景a一致(此处畅销产品可充分发挥1元换购促销价值)

【/S2/】C端:现场扫码获取“一元加兑换”优惠券解锁，或在线视频号/微信官方账号软文/海报进入云店获取“一元加兑换”优惠券解锁；

扫描店内任意商品码解锁兑换；线上云店参与其他产品营销活动；

b端:扫码注销解锁券获得补货券+推荐裂变奖励；注销其他产品订单；

补充:因为商业场景B是基于商业场景A的高级玩法，所以店铺可以更多的参与到用户运营中来，实现共赢，同时厂商可以获取用户的扫码数据，进一步打通用户闭环。所以经销商的业务员、经销商、经销商的应用场景和业务场景A基本一致，这个我就不赘述了！

通过线上线下的商业场景，开展1元兑换营销活动，将B端线上化，搭建终端管理平台，让品牌与终端直接对接，通过后续的各种终端营销活动，帮助终端销售商品。这种方法特别适合畅销产品带动新产品(滞销产品)的方式。

推陈出新

通过“一元兑换”的模式，销售率较高的明星单品可以带动其他产品的销售，有效降低终端库存率。

增强B端升降销的能力

通过社交云店的渠道，为店铺定向引流，带来线上流量，帮助其更好的销售产品，也就是赋能。“一元兑换”还可以帮助终端解决库存滞销的问题。此外，“一元兑换”支持多种终端营销活动。店家可以推出各种营销活动吸引顾客，维持与店铺用户的互动，保证店铺有稳定的客流。

在线管理B端

以前无法精准抓取终端销售数据，导致促销执行非常粗暴，难以控制。采用“一元购”的模式后，便于品牌商进一步管理店铺数据，有针对性地进行优化。线上操作还可以降低业务员和终端门店之间灰色操作的风险。

①董鹏饮料:以“一元购”结合bC两端，进一步巩固终端竞争力，与业务场景A逻辑一致；

东鹏特在占领华南地区终端网点时，喝了一物一码，采用“开箱扫码”的方式，让小店进货扫码，领红包，完成注册，从而实现与B(终端零售店)的链接，实现企业可以直接面对B(零售店)的营销。在连接的基础上，可以切入不同店铺的精准营销，可以根据不同店铺的需求、商圈、销量，打造不同的定制营销方案。

董鹏通过渠道数字化实现集约化管理、降本增效。此外，董鹏特饮针对C端用户推出“一元享”的封顶游戏，刺激动态销售并引入终端线上验证的场景，以验证返券的方式反向推动B端终端门店服务用户，降低渠道数字化的转型成本。

最终，董鹏特饮有效获取了百万终端零售店的信息，还通过瓶盖码获取了更广下沉渠道的用户数据，引流至微信微信官方账号。目前通过这条路径获得了数千万的精准粉丝，聚集了私域流量。

②蒙牛李友益C:以“码”抓用户，瓶身标注“揭开盖子有奖，兑换1元”，逻辑上符合商业场景B.

End C购买蒙牛优逸C340ml原味“揭开盖子中奖1元兑换”促销产品。打开盖子后，如果看到盖子里有“一元兑换”的字样，同时扫描盖子里的二维码，查看附近兑换店，到店出示盖子，扫描盖子码进入小程序，支付1元人民币给end B，即可获得相应活动产品一瓶(即时视兑换点库存而定，1元内支付方式以终端店实际情况为准)。

通过一物一码“赋能”优逸C，消费者开盖扫码后即可进入品牌小程序参与活动。帮助品牌商即时抓取关于B端和C端的用户数据，包括地理位置、姓名、性别、手机号等基础信息数据。

在一物一码的数字技术支持下，B端带来收入和流量的同时，为企业在接下来的营销推广活动中如何做到精准化、精细化做好准备，不盲目开展推广活动，实现“定向营销、定点引爆、一地一策”。

③红牛:1元换购，稳定华彬红牛在广东网点的销售率，维护F和B的客户情绪，相对符合业务场景B的逻辑。

由于持续的商标问题，为了进一步稳固华彬红牛的市场份额，培养消费者对品牌的认知度，华彬红牛在易拉标签上赋码，通过一元享，刺激C端消费者购买率，缩短一元换瓶盖的领取活动链条。提高店铺合作积极性，通过盒码相关红包补贴，鼓励店主购买商品并核销。而且C端支付1元给店铺后，现金直接到B端，提高了店铺的销售率。

此外，所有数据同步，如终端中奖数据、核销数据、总部数据的实时同步，可以快速评估整个营销活动的效果，打击欺诈数据。

接下来，我们将围绕“一码双奖、五码关联、终端核销、导购激励、会员管理”等维度进行拆解！点击“链接”联系客服，获取bC集成的应用案例和解决方案！[/s2/]