李明把要装运的货物堆积如山

李明工作室

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最近，人力资源和社会保障部、中央网络信息办公室和国家广播电视总局联合发布了《网络营销人员职业技能国家标准》带货“主播”已经成为一种正式的工作类型。数据显示，目前网络营销从业人员1000多万人，月增长率8.8%，直接营业额1000亿元。

直播带货你真的能赚这么多钱吗？背后隐藏的秘密是什么？从现在起，大河日报·禹视频将推出“带货“主播”，带你去了解这种新型的工作。

□大河新闻·河南视频记者杨光文图

“现场直播带货，事实上，对于我们这样的小企业来说，选择大于努力。第一个项目似乎每天都有很好的数据，每天有两三千笔交易，但最终损失了30多万笔。"带货主持人李明（化名）说。

第一家企业直接亏损30万元

郑州23岁的李明带货两年多来，他在玩具、服装、零食、农产品、日用品等几十个类别工作。

“我的第一个项目是毛绒玩具，我损失了30万。当时，第一个帐户突然出现了，每天有二三千个订单，而且还在那里保定我租了一个仓库，但没想到赚不到钱。“李明回忆起他刚才所做的事情带货现场有点无助。我开始做玩具，因为我碰巧有亲戚从事这项业务，我可以得到低成本的商品。虽然销量很大，但售后服务成了他最大的问题。

“我们卖一米高以上的玩具，送货时用吸尘器吸尘。如果售出后有瑕疵，顾客会要求退货。如果一米高以上的玩具没有压缩，快递费是40元，我们要40元。如果一个订单退货，相当于八个订单白白的。“除了销量大之外，李明特还邀请了五位包装大师和团队中的近10人，但仅仅三个月他就做不到。算了账，他损失了大约30万的人工成本和售后成本。

第一次失败后，李明解散了球队。现在只有他和他的女朋友在做，这节省了很多成本，但也很难。从规划、选择、直播、客户服务、包装和交付以及售后服务，他们都需要自己完成。“对于一个稍大一点的直播团队，任何客服都需要支付四五千元，更不用说主播了。加上运营，所有项目都需要支付。如果你一个月一两天都不赚钱，你可能会有更大的输钱机会。虽然你现在很累，但盈利还是很好的。如果你能维持下去，我会告诉你。”我准备再招募几个人来帮忙。“在刚刚经历失败的时期，为了填补这个漏洞，李明一个人去了杭州，做了品牌服装的最终清单。一个人挑选商品，在挑选商品的当晚进行直播。为了省钱，每晚12点播出后，骑一辆共享的自行车3个多小时才能回到租房。第二天早上，送货并处理售后服务。

李明感叹，对于小企业来说，产品的选择非常重要，因为大品类的竞争非常激烈，投资也很高，所以存在退货的问题。“也许你不能用服装利润的20%和30%来赚钱，因为你不能处理库存和尾货。”“目前，我已经做了五个账户矩阵，粉丝总数是数万，但每月的销售额是40万元，利润大约是20万元。”

李明说，很多人会认为直播室里有很多人。事实上，关键在于转型。许多人观看直播播放，而交易转换取决于流量的准确性。投资推广是要投资的。此外，你在直播室的转化能力，包括主播、剧本、道具和整体氛围的营造。李明认为是的带货一般来说，它与粉丝数量有一定的关系，但不是决定性的关系。

一些主播扮演一个伙伴

传统的电子商务消费是“人们寻找商品”。消费者在购买和比较商品之前通常会有充分的了解，但会进行现场直播带货这是“物以类聚”。在简短的现场直播中，消费者通过引入主播来完成消费。直播带货在这个过程中，主播和消费者之间会出现严重的信息不对称，从而滋生大量虚假宣传，许多主播通过惨淡的销售和玩边缘球来获取利润。

“前段时间，一个商品品牌进行了热搜索。只有1000多名主播粉丝看到了商机并惨遭销售。结果，一个直播销售了40万元的商品，利润近20万元。现在它已经被封存。”李明向记者介绍了他看到的一个案例。不久前，一位主播将他的头像和身份证改为该商品品牌的名称，然后连续发布配有悲伤音乐和文案的视频。在随后的现场销售中，主播当天的销售额达到了40多万元。虽然直播室在被网友报道后关闭了，但他的利润仍然可以提出来。

李明透露，除了这种玩边缘球的主播之外，一些消费者购买直播的价格远远高于一些电商平台，比如最近流行的“折叠浴桶”和“阿姨神器”。

“一个朋友卖了折叠浴缸，三天赚了100万元。”李明表示，主播将扩大买家的需求。事实上，这种东西在家里通常是不可用的。当水桶如此之大时，装满的水基本上是冷的。李明向记者展示了商店的数据。一个“折叠浴缸”售价99元，30天内销量316万元，平均销量1494件，平均销量11.7万元，在线观众200-1500人。然而，在电子商务平台上，同一个浴缸的价格只有45元。他只是直接从这个平台获取商品，然后进行现场直播带货。“如果你从工厂拿到数量，那就更便宜了。”“阿姨神器”和其他产品也有类似之处带货价格从168元到199元不等，同样型号的电子商务平台售价57元。

一些专家公开呼吁现场直播带货总的来说，它是一种新兴的经济商业形式和一种新的消费方式。它弥补了线下销售的一些不足，推动了经济的发展。但目前监督相对滞后，违法违规成本太低。该平台对短期利益视而不见。下一步要做的是直播带货只有这样，我们才能巩固这种新的消费形式和消费模式，使之更好地发展。专家表示，该平台必须更加关注直播带货日常审计、监督和惩罚不良行为，增加技术投入，通过技术监督减轻手工审计的压力。此外，有关部门还需要大举出击，发布直播计划带货更明确、更详细的行业特殊法律法规。各部门要建立多党合作治理机制，明确各自的监管职能，发布违法违规行为带货加大行为曝光力度，建立不良主播黑名单制度。