在外贸中，每次在平台上传产品，给客户报价，都需要计算价格。产品报价是一项非常重要的工作。报价发出后，有三种情况:第一种是很快甚至立即收到客户反馈，有的客户看到报价后直接付款；第二次报价后，客户没有回复；第三种是在一段时间后收到客户的反馈。

价格计算

在你把报价发给客户后，你通常需要多久才能收到客户的回复？给客户发报价单，不仅是直接复制粘贴公司给出的报价单，还可以根据客户的采购数量、产品细节、包装要求进行报价。还要问客户以前是否从其他公司购买过类似的产品，他们以前的交易价格是多少？平台上的产品价格需要定在一定的空范围内。如果写得太低，平台搞节日活动就要打折赔钱。在把报价单发给客户之前，一定要核对几遍，看价格是否有误，并仔细核对客户的地址、电话、数量。同时向货代查询客户地址是否属于偏远地区，是否有偏远附加费。

反馈时间

关于回复时间，很多平台会查看回复率，收到的查询和邮件会第一时间回复。鉴于国内和国外的时差，如果第二天还要上班，第一天睡觉的时候已经很晚了，突然一封邮件到了。这时候还想要回来吗？如果不是太急，可以第二天回复。如果急着回复，第二天上班就迟到，扣钱，或者在公交车上回复信息，其他事情就耽误了，不太划算。如果是非常紧急的事情，需要在今天完成。一般情况下，白天邮件当天回复，晚上邮件第二天回复，周末邮件最迟周一处理。如果周一事情多，可以推迟到周二，但不能晚于周三。你回复客户的最晚时间是什么时候？

各种工具回复

那天看了一个做交易的朋友写的2021年总结，和客户的邮件有6000多封。这6000封邮件还不包括发函，发出了300多条报价单，用很多数字列出了过去一年的工作情况。因此，看起来你每天都在日复一日地工作。到了年底，当你翻遍邮箱和文件夹的时候，你会感叹当年没有功劳，没有苦劳！比如:做了多少图片，发了多少产品，发了多少邮件，查询了多少，在媒体平台发了多少文章和视频，给客户发了多少消息，打了多少电话，损坏了多少电脑，记录了多少笔记本等等。这些无形资产都是宝贵的财富经验。

从初学者到大师再到高级

所以外贸的强弱不仅仅取决于口语有多好，不仅仅取决于选品、运营、价格，更是综合因素的结果。

在北京感染的人都收到过国外从加拿大寄到北京的邮件，讲它对外贸的启示。

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