直播带货，选择很重要，然后直播带货我该如何选择？选择产品时需要考虑哪些方面？

1、直播选择的四个维度：品牌+产品+价格+用户

直播带货在中，并非所有产品都可以进入livestudio。

很多商家透露，一些热门主播的选择率一般不超过5%；锚通常形成自己相对固定的选择比例。当研究底层逻辑时，锚通常考虑四个维度：品牌、产品、价格和用户；根据直播节奏，安排产品的播出顺序，最终确定排水产品、畅销产品、盈利产品、特色产品等类别进入直播室。

选择锚项目时要考虑的四个维度

首先，在品牌层面进行选择时，主播通常会考虑三个方面：品牌意识、品牌起源和品牌供应链。

知名品牌可以提高直播室的容积，起到排水的作用；具有地域特色的产品，如水果，往往因产地而影响质量；完善的品牌供应链是保证产品从售前到售后顺利运行的基本保证。

从产品角度来看，在标准产品和非标准产品两大范围下，主播希望在自己的直播工作室中往往拥有更丰富、更多样化的产品组合；例如，在同一个直播中，同时有新产品、热销产品和库存产品；新产品可以作为特色产品存在，热销产品可以作为盈利产品存在，库存产品可以作为低成本排水的挂钩产品存在。

直播带货起初，标准产品更受主播青睐。明确的价格标签在一定程度上降低了直播的难度，用户更依赖于产品本身。

随着行业的逐渐成熟和主播专业水平的提高，高单价、低返购的非标准品类将在现场直播带货逐渐增加；例如，在直播行业，昂贵的珠宝和翡翠已经成为一个不可低估的1亿市场。

从价格的角度来看，低价被认为是最好的排水方式；主播希望经常利用价格差异或更大的优惠力度来吸引用户。此外，她还可能使用礼物、大礼包和其他形式。

从用户角度来看，主播推荐产品时，刚性产品和非刚性产品也有区别；他们会根据粉丝的用户肖像、使用场景、消费能力、兴趣爱好来选择产品。

以薇娅的每日直播为例。现场直播的产品有38种，各价格区间的商品比例差别不大；包括19.9净红色低脂红薯、红薯、红薯为钩子产品，以及价格在3000元以上的刘雯鄂尔多斯羊绒衫，提升直播室品牌价值；价格范围为100-300元、300-500元和500-1000元。产品数量比例相同，商品价格结构均衡。

此外，薇娅还进行了现场直播带货从服装开始，逐渐扩展到各个品类，现在已经形成了稳定的选择策略；然而，考虑到粉丝的属性，女装/女装精品的比例仍然是当今商品分销中最高的。

2、主播和品牌成熟度对直播销售质量的影响是非常不同的

不同影响力的主播、不同成熟度的品牌、直播带货在质量和效率方面存在很大差异，可分为四个部分：

产品效率爆炸=高人气/社会人气+主播，如李佳琦+完美日记；

产品效率=低人气/社会人气+头号主播，如薇娅推荐的在线热门产品；

无效产品=人气低/社会人气+员工/导购/尾锚，如商场导购直播；

品效兼优=人气高/社交热+中腰主播，如李子七螺粉+美可食品，Gmv超过30万。

3、实时电子商务“商品”的未来发展趋势

直播电子商务正处于快速发展阶段，主持人或用户对“商品”的选择越来越挑剔。

未来，直播电商中的“商品”将呈现以下趋势：

1）一切都可以现场直播，非标产品的普及率正在逐步提高

随着直播电商的发展，我们突破了以往只能在线下进行的汽车、房地产等产品类别的僵化概念；薇娅出售火箭。我们可以大胆地想象下一次会发生什么。

2）商品是标准化的，主播形成了自己的选择策略

随着行业的不断成熟，地方政府将推出相关支持和规划文件，包括“商品”在内的各个方面都将得到规范。

如今，资源集中的主播已经形成了独特的选择方法，这也将成为中小型主播的典范。

3）产品效率协调使产品进入直播室更加合理

锚和产品是一个双向选择过程。该品牌在早期阶段就对水进行了测试，并对直播产生了直接影响带货质量和效率的影响将更加直观，直播室的选择将更加合理；在一定程度上，它也对该行业起到了积极的推动作用。