图片@视觉中国
文|智商税务研究中心
主播已经成为了我们生活的一部分，但是每个人都能成为主播吗？这个行业的门槛是什么？月收入呢？
如果你告诉你爸妈你毕业后要当主播，十有八九会挨揍。
在长辈眼里，只有公务员、教师、医生等稳定的工作才能坐稳铁饭碗，但任何想另辟蹊径的人都不靠谱。
但是你知道吗？不要小看主播这个行当。现在是赚钱的大生意。智联招聘和淘榜近日联合发布的《2021年直播行业人才报告》显示，直播行业平均薪酬增长10.78%，已突破万元，几乎与一线城市平均薪酬持平。
随着互联网和电子商务的普及，直播的边界在不断扩大。现在各种大小品牌搭建的直播投放渠道太多了。可以说几乎所有的工业公司都有直播间。这些直播间正在逐渐侵蚀头部主播原有的优势，就像最近巴黎欧莱雅品牌直播间价格碾压李佳琪直播间的事件，号称全年最大折扣。消费者购买相关产品有100元左右的差价。
品牌自播在压低价格。省去了中间的坑费、分成等流程，可以给消费者更多实实在在的优惠，消费者在购买时也不需要做繁琐的功课，进入自播室就可以完成商品的购买。可以说，品牌自播正在摧毁头部主播。
但品牌自播室也需要主播，市场对主播的需求依然旺盛。锚够了吗？主播的收入如何？好主播有没有统一的标准？长得真漂亮能当主播吗？这可能是吃青春饭的智商税职业吗？
智商税研究中心带你学习。
主播是白领吗？
当代年轻人有句名言“赚钱是第一生产力”，收入无疑是你找工作时最关心的方面。那么主播行业的收入如何呢？
智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播相关岗位平均薪酬同比增长10.78%，达到10448元，突破“万元大关”。其中直播产品开发岗的平均薪资最高，达到26372元。
智商税研究中心联系成都肖先生文化传媒有限公司，该公司孵化电商+网络名人直播，称主播收入存在阶梯效应。前1~3个月属于主播的潜伏期。一般小主播的收入从5k到8k不等。如果快速成长的主播在一两个月内做出成绩，收入会明显增加。基本上，如果能留下来，从第4个月开始，他们的收入会直接跳到2w-5w的一个阶段。这个时候一般会进入一个瓶颈期。瓶颈期被打破后，几乎没有过渡期，收入会直接跳到20w-50w，是目前直播行业腰斩的工资。像李佳琪·维娅这样的头部主播工资水平可想而知。
看来主播收入的两极分化效应很明显，数据也证实了这一点。据BOSS直聘的调查结果显示，主播的月收入主要在8000-15000元区间，而这一行月收入低于5000元的人其实比月薪3万元以上的人要多，这也导致电商主播岗位人才流失率高。
品多多业余主播齐星透露:“作为一个小透明，我感觉带货直播的收入其实并不可观，因为不像Tik Tok直播，品多多的直播系统除了带货直播之外，还可以通过用户对音波的欣赏来赚取礼物收入。客户来直播间更多的是为了看产品。我可能是为了自己店铺的引流和推广做主播，没想过把它作为主业。"
BOSS数据显示对薪酬不满意，成为离开电商主播的主要原因。
但是要靠人的努力，尤其是主播这种类似于销售的工作，收入和你自己的业绩直接挂钩。据肖老师介绍，主播和机构一般会按照55-50的提成比例进行分成。粉丝数量上去后，提成自然会变高，组织也会根据主播的表现举办赛马。
淘宝直播负责人表示，现在一个好的主播很贵，因为太耗费人的精力，尤其是带货的主播。播出要6到8个小时，精神一直紧绷着。
这行不是大家都懂的。做主播可以躺着赚钱。
谁迷信当主播？
直播的大风，激起了大家对主播的热情。智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播行业岗位数量同比增长11.72%，大于全平台岗位6.82%的增幅。直播岗位求职人数同比增长46.69%，求职人数增幅明显大于岗位增幅。谁想当主播？
大学生是主播求职的主力军！智联招聘显示，2021年第三季度，大学生求职直播行业人数同比增长69.52%，高于行业整体求职人数增幅。
对于大学生来说，也许像主播这样的职业可以称之为人生的“救世主”，因为读书改变命运需要在寒窗苦读20年，而在网络名人中做主播似乎只需要你对着屏幕聊天卖货，甚至不出家门就去上班，在其中工作，就可以轻松地躺着挣钱。
除此之外，大量的销售和运营人才都在往直播行业走。智联招聘数据显示，排名前五的职位类别分别是销售代表、运营主管/专员、新媒体运营、视频主播、销售主管。他们之前的工作经历很符合电商主播的基调，比直播小白更有优势，工资也比之前的原职位好很多。虽然是跳槽或者转行，但其实还是“同路”，企业和明星机构在招聘时也倾向于选择有一定经验的主播。
此外，智商税研究中心还注意到教育相关岗位的求职者也呈现出向直播岗位转移的趋势，或受双减政策和产业调整的影响，自身良好的表达能力也是其进入直播行业的先天优势。
淘宝直播还透露目前还有很多演员转行做主播。在即将到来的直播中有许多明星，如沈涛、达尼、林依轮等。，在淘宝直播平台上一年四季都能看到直播的人，尤其是618年中考获得淘宝直播明星榜的林依轮，还有横店的一些十八线演员，现在都转行做主播了。
全民直播时代，几乎所有人都想当主播，其基因也决定了主播这份工作非常不稳定。
BOSS数据显示，电商主播跳槽频繁，58.2%的电商主播工作时间不到一年，一份工作平均6到8个月后就会跳槽。但仍有74.1%的电商主播看好直播电商的发展前景。在回答“以后是否考虑转行”的问题时，他们选择转行，但不转行。
什么样的主播受欢迎？
可以说主播已经泛滥了，但还是有几个像李佳琪和维娅这样的头头。淘宝直播内部人士表示，行业内优质主播依然稀缺。
什么样的主播最受欢迎？就因为长得漂亮就能当主播吗？智商税务研究中心告诉你，不一定，这个行业也有自己的行业门槛。
首先，有个人能力，有正确的价值观。不管你在什么行业，做自己热爱的事情绝对是必要条件。该品牌直播团队在周大生的负责人表示，现在整个直播行业水平参差不齐，导致报名者对主播的认知存在一定偏差。很多人抱着赚快钱或者只是来大公司学习架构的心态学习完就马上离开，和公司的价值观不匹配。
莱德曼公司钱逊表示，我们对主播的第一要求是贤惠，有一颗童心，热情开朗，聪明好学，对电商直播充满热爱。肖老师还说，他的主播选择标准第一位就是看他是否愿意好好学习，看好直播行业。单纯的想赚快钱在里面是不可能有大的收获的，踏踏实实做事永远是第一位的。
其次，有相关工作经验会是加分项。淘宝直播内部人士告诉智商税务研究中心，一般来说，如果之前有一些相关的工作经验，会比较容易被录用，最好是做过店铺或者经营过网店的。这样的人可以直接获得商业化和电商的基因，懂得文字和运营思路，就像维雅和雪梨一样。
肖先生对此也表示认同。黄先生说:“因为我们做美妆直播的比较多，那么在选择主播签约的过程中，我们会优先考虑之前做过化妆师或者柜姐的人。”
另外，数据也印证了这一点。智联招聘数据显示，直播岗位中“经验不限”的比例正在降低，从2020年第三季度的79.84%降至73.31%。
最后，要有自己的认同度和吸粉能力。在这个主播堪称井喷的时代，如果都是套路直播，很难吸引用户留下来转型。惊喜也是直播行业的法宝之一。毕竟优质主播的定义取决于整体的吸粉能力，商品的成交量，用户行为的转化。
当然，颜值也是辨识度的一部分。周大生说:“形象要求的不是颜值，而是我们品牌的整体形象。需要干净整洁，有自己的穿着美，尤其是珠宝直播中产品的穿着展示，受主播整体形象影响很大。”另一方面，肖先生说:“对外貌没有特别的要求。关键在于有特色，要么特别好看，要么特别惨。”
所以在主播行里，美貌可能是加分项，但不可能是主播的全部家当。
当智商税研究中心问及性别对主播投放效果的影响时，MCN机构和直播平台均表示与性别关联不大，但总体来看，女主播较多。周大福直播负责人透露:“可能是因为异性的吸引，女性用户看直播的比例比较大，男主播的观众更好，互动性更强。我们这边，男主播的营业额可能比女主播高。”
主播怎么做才能更专业？
可见，随着直播内容矩阵的丰富，主播会向细分化、专业化发展。主播如何才能足够专业？这时候就需要专门的MCN机构或者主播培训机构了。
让我们先谈谈MCN的机构。根据艾媒咨询的数据，2020年，中国的MCN机构数量已经超过2万家。90%以上的头部名人都在MCN公司的口袋里，有的名人还自己成立了MCN机构。
然而，智商税务研究中心了解到每个MCN机构在实际培训过程中有不同的路径。肖先生做到了这一点。签订主播合同后，会有7天的试播期。在这7天的时间里，机构会对主播行业进行分析，对行业内成熟的主播案例进行拆解。第二天会根据主播自己选择的行业意向进行专业知识的培训，然后进行试播。试播结束后，再总结一遍再进行试播，看看主播有没有进步。基本上是前几天在实践中不断总结经验，然后用直播来考虑主播的商业价值。
然而，成功创建viya VIYA的红人电商钱逊却在不断复制其孵化模式，打造了一批垂直领域的专业主播矩阵。今年，它部署并建设了一个专门的电子商务现场培训基地-钱逊学校。目前学校主要以线下电商直播培训为主。教学方向分为主播和运营两个方面。教学时长根据学生需求分为五天班和十五天班。难易程度由浅入深，理论与实践相结合，安排导师带队。会专门对电商主播进行素质培训，内容包括如何选拔和培养主播、定位主播、美食、美妆、服装等品类、现场演讲脚本等。
再来说说主播培训机构。事实上，民间有很多这样的训练。打开Tik Tok，经常可以得到一些现场演讲培训、现场经验分享等课程出售。这些视频很受欢迎。智商税务研究中心的同事小白在回到十八线小城的老家时，惊讶地发现家里有一个专门的主播培训基地，布置得很专业，有专门的直播间等等。
MCN机构和主播培训机构的区别很大。例如，MCN组织经常根据每个主播的个性和过去的经验为他制定特别的计划。培养出来的主播会更有个人特色，但是潜伏期会比较长，起步会比较慢。来自培训机构的主播一般更像是流水线操作，模式相对简单，主播不会有太多的记忆力，但却像打了鸡血一样激情四射，培训完可以直接带货销售。
随着直播行业进入者越来越多，主播之间的竞争无疑会更加激烈。在主播这一行，无论你有过什么样的培训或者经历，主播强烈的自我风格都不是培训能培养出来的。能够走出来，被更多的人记住，有更多的转化才是硬道理。
企业自播会需要更多的主播。
在刚刚过去的双十一期间，很多名人都抢滩带货，以淘宝直播为代表的很多直播电商平台都提交了一份非常漂亮的成绩单。
但今年有一个明显的趋势，越来越多的品牌选择通过自建直播间来寻求增长。比如薇诺娜，仅11月1日，双十一官方当天，淘宝官方自播间的成交额就已经过亿，整个周大生的直播团队不到10人。双十一期间，纯店自播和商品销售额突破5700万。
淘宝曾公开表示，未来三年淘宝直播将带动5000亿元交易，其中70%预计来自直播店铺。
可见，自播已经成为未来电商直播的大势所趋。
最近的巴黎欧莱雅品牌自播事件也给了市场一个明确的信号。头部主播的利润空可能会被品牌自播侵蚀，品牌自播的价格可以和头部主播持平甚至更低。由于中间省略了坑费和提成分配的过程，商家可以以更低的成本获得交易，拥有更多的主动权，这无疑对头部主播的独家优惠造成了一定的威胁。品牌自播好像是”。
头部主播的工作是不是要被抢走了？
据周大生介绍，主播的投放和商家的自播其实是一种互补的关系，尤其是在头部主播的直播间。他们的直播效率远高于商家，从粉丝基数到带货能力和转化都非常高。
比如维雅第一次和我们合作的时候，单品卖了10万块。单从效率来看，他们其实比我们高很多。【/s2/】主播主要是帮我们宣传产品，他们给我们的店铺和自播间带来流量，然后我们的直播间保持并再次转化。
所以说，自播业务和主播的长期合作，是互利的选择，不存在谁抢了谁的饭碗的问题。
而且商家自播其实对主播的需求更大，需要固定的人在直播间做产品推广和销售。智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播行业岗位数量同比增长11.72%，大于整个平台岗位的增幅。
自播也与MCN机构形成了良性互动关系。肖老师透露:“我感觉现在的品牌直播比红人直播有更好的发展势头，在商业自播方面也有一定的布局。目前公司整体的明星直播和品牌直播的分配比例大概是6:4，分成的时候差别不大，基本都是五五分，但是会要求商家给予其他支持，比如给我们特价商品来组一批货，或者谈不同的活动，这样我们机构的主播就可以有更好的优质商品和优惠机制来方便入手。”
虽然目前全国直播如火如荼，招聘市场整体处于供大于求的状态，但品牌自播需求却供不应求，企业面临着找不到合适主播的问题。[/s2/]
周大生透露了它在招募人员方面的困难。目前市场上很多主播的水平参差不齐。另外，由于自有品牌需要基本的珠宝知识储备，很难找到合适的主播。淘宝直播也表示，虽然行业是红海，但是好的主播还是比较稀缺的，尤其是品牌方面。
也许在大多数外人看来，主播这个职业太好了，不是靠躺着就能赢的，但可能没你想的那么简单。是体力活，需要连续讲几个小时，也考验主播的专业知识、演讲技巧、穿着等能力。不是每个人都能当主播，也不是职场智商税。和任何行业一样，需要真正的努力。
