文哥/叶瑶

前言:发这篇文章是为了警告大家，做任何事情都不是为了赚钱。别人能赚不代表你也能赚。适合自己的才是最重要的。

至于短视频，今年五六月份的时候就有这个打算了，但是一直没有做，因为那时候忙着写现金训练营的事情，占用了很多时间。

后来有了导师团，精力也多了，就开始琢磨这件事，想知道现在Tik Tok有什么样的玩法。

无独有偶，朋友圈里有个专门卖各种知识类付费课程的网友，碰巧看到他更新的课程里提到了一个词“Tik Tok之窗”。

敏感的我立刻搜索了这个关键词，看到一篇文章，说现在很多人靠在Tik Tok的窗户边种草月入过万。

当然，创业，你得做一些和钱非常接近的事情。文中提到了很多案例。比如大一一晚上通过几秒的图片轮播卖祛痘膏，拿到了一百万的提成。

看了很多文章，基本都指向一件事——2019年在Tik Tok种草带货是最大的风口和红利。

整个人都渴望了解一下。我简单说一下Tik Tok种草带货的盈利模式。说白了，它类似于Tik Tok版的淘宝客，只是产品的推广是以视频的形式展示的。

流程是这样的:

1.首先在Tik Tok注册一个Tik Tok号码，当条件满足时，窗口显示功能将为您打开。

2.打开窗口后就可以发布视频了，可以在视频里挂你要卖的商品的链接(这个链接一般是淘宝联盟的)。

3.Tik Tok通过其推荐算法用购物车帮你推荐分发这个视频(Dou+，又名pod，是为了省Tik Tok给你流量的钱，类似于淘宝练级)

4.感兴趣的用户看完视频后付费购买产品。

5.产品由商家发货，每单可以拿到不同比例的佣金，Tik Tok也会抽取6%的佣金。

也就是说这个游戏的好处就是你不用关心售后和物流，只需要让你的账号视频源源不断的发出，源源不断的获得佣金。

你是怎么得到一晚一百万美元的佣金的？

如果你能拿到一个产品20元的提成，一个爆款视频能给你带来1万单(不含退货)，那么你这个视频的利润就是20万元！

还有那些大佬是怎么玩的？——批量编号，播放矩阵。

图片来自互联网

比如同时注册100个种草账号，招募大量团队制作视频内容，然后进行分发。如果一个号一个月能爆一个视频，100个号就是100个爆。而一次爆炸可以带来几万到几十万的利润，这个利润可以放大100倍~

这是一件大事！于是短短一周时间，我们就组建了团队，跳槽到新公司，执行速度非常快。

我们团队的初始配置:2个全职视频剪辑，1个剪辑实习生，1个合伙人，加上我。

买了20台二手MAC后，打算先小范围试水，然后和搭档带着身份证去三大运营商的营业厅。每个运营商的营业厅最多可以开5张电话卡，我们利用上午的时间开了20个手机号并注册。(一号只能有一个身份证进行实名认证。这里麻烦太多了。第一，找亲戚朋友很浪费时间。第二，我们还有很多顾虑，我就不赘述了。反正终于解决了。)

从10月28日开始，在Tik Tok试水带货的短短一个月时间里，我们团队基本上把团队前期经历的坑都反复踩了一遍。

一开始为了减少试错成本，快速上手。我花了5000块钱，在一个高度自信的交流群里，找了一个正在开公司种草带货的人做顾问。(我不知道我哪来的勇气去相信。梁静茹送给我的~)

准备种草的时候，品类的选择很重要。

之前线下聊的那位网友做的是零食类。他做了20个号，后来因为能源问题只做了4个账号。有一个数字一个月能变现一万多，但是零食类的提成太低了。单笔交易的利润大概在2-4元，一万元的收入差不多需要2000-5000单！

所以一开始我以为，同样的投入成本，因为利润的差异可以造成非常大的差距。

跟咨询师聊，建议我们做美妆，因为他自己的公司就是做这个品类的，他有很多对接资源，可以拿到70%左右的定向高佣金链接。也就是说，同样的产品，一个人可能只能拿到30%的佣金(不包括Tik Tok的6%，利润24%)，而另一个人拿到70%的佣金，利润64%。

在所有品类中，美妆是最赚钱的品类！

至于视频，玩就是一个快字！

什么样的视频最快？-混合切割！

也就是交流群里大部分人都在做。他们去各个网站下载一些视频，进行水印、去重等操作，把这些视频和商品展示图片通过一定的销售逻辑混合编辑成一个视频，挂上商品链接推送出去，然后放豆荚让官方给流量，做各种运营数据，等着买单。

那么在咨询师看来，不懂美有什么不好呢？

只要按照同样的销售逻辑剪辑视频，只要官方给出数量，只要团队完成数据包装，就能赚钱。

说实话，当我看到混视频是什么样子的时候，我心里很清楚，这只是在跟平台作对，绝对不会长久。

其实我心里很清楚，这种事情和我的价值观和初心是背道而驰的，但是我抵挡不住一夜赚十几万的诱惑，抱着侥幸心理想:先赚个几百万，然后有大把的钱跟着剧情走原路。

毕竟看这情况，好像傻子都能赚钱。

就连在群里认真做原创的人，也被其他做混剪的人嘲讽过，意思好像是:我们随便剪辑就能一晚上赚十几万，你的原创无法实现。你傻吗？

我带着复杂的心情和团队开始。

咨询师给我们培训。想要有一个好的初播量，就要开好头。

有两种启动方式:冷启动和热启动。

冷启动是发个视频直接在豆荚上花钱，金额直接甩出来，速度快；另一种热启动是前期发布原创内容，用自然流量慢慢带起来，速度慢。

然后我们想到既然冷启动和热启动可以达到同样的目的，冷启动需要的时间就少，我们选择冷启动是因为我们想快速看到效果。

结果你会发现，视频发布后，砸豆片段根本抬不起来。

我砸了100块。烧了三个多小时，花了二三十块钱。所有的视频都只播放了700多遍。

不要打pod，选择热启动账号，你发的每个视频都没有多少播放量，大概是两位数，甚至很多视频都是完全播放。

顾问说这几个号的权重没有做好，建议我们去其他热门视频，比如电影号，做一个热评，就是用种草账号评论别人，通过刷赞等一些操作，把这个评论变成热评，快速提升账号权重。如果热评成功，第二天发账号看视频，第三天再做热评，第四天发内容，直到视频自然量打起来。

于是我们跑到电影号最下面评论，看了几个电影号，盯着他们发布视频，第一时间赶去评论。

事实证明，这并不容易做到，因为你根本打不过别人，只需要一小会儿，普通用户的评论就成千上万的赞，而我们自己盖起来根本玩不起来。

那就只剩一条了:听点建议，老老实实守号。

虽然种草带货的流程很清晰，但是我们整个团队都卡在了第一步——视频发布没有任何播放量！

我们从多方了解和询问。最后，我们认为账户没有筹好。应该怎么养？

收集了道听途说的百科全书，总结出以下“建议”:

1.美妆类的账号专门看美妆类和种草的视频。不要看其他类型的视频。账户不会是纵向的。

2.只赞一万个赞以上的视频，一万个赞以下的视频或者其他视频，都是“没兴趣”；

3.每10个赞给1条评论，否则看起来太假，会以为你是营销号；

4.多看半小时左右的美妆直播，主动和主播互动提升权重；

5.如果账号没起来，注销账号重新注册，相当于脱胎换骨；

6.所有账号发布视频都有4G流量。如果使用无线网络，Tik Tok会被抓到玩黑客帝国。

……

以上！所有人！都是谣言！

但是我们团队花了10多天执行这些谣言，每天赞视频，评论，看直播~

这10天十几个账号只有两三个能稳定玩到三四百，其他的还是没有什么起色。

直到和一个朋友K聊天，经一个正在带种草队下线的朋友介绍，我才知道这个队已经10多天无所事事了。

唯一正确执行的是实拍的视频内容不断发过来，但是这些原始视频无论是拍摄手法还是剪辑都比较简单粗暴。举个例子，一个口红视频，就是拿一支口红，在手上涂几下，涂上两支，再配一份。能稳定播放340的账号是一直持续发布内容的账号。

也就是说，不是留着账号这种浪费时间的骚操作，而是持续不断的发布内容让你的账号权重上升，播放量增加。

既然有些账号能玩四五百次，说明权重还可以。

我挑了几个账号，开始发混合视频。

我很抗拒混切，但是顾问的资源和70%的高提成环节都是预售模式。

也就是说，如果要等样品回来自己拍原件，货到后这个环节可能就失效了。

所以，我也要混剪。

于是团队混剪，拿链接上传视频，我负责烧钱砸豆荚。

哎？为什么豆荚批不下来？

我们试了十几个视频，都没有通过审核，改了各种细节，调试失败。

非产品展示部分我们切换到自己原创的实拍，在产品展示的时候，我们进行了混音和剪切，但还是失败了。

原来pod在短短一个月内变化很大。

最后一两个视频通过豆荚，播放量很差(说明内容质量不高)，根本没有订单。更要命的是，顾问每次抛出高佣金产品的链接，都告诉我们这个产品现在超级畅销，要赶紧赚。

每次我们把视频上架，要么商品下架，要么提成比例无效，整个团队都很被动。

经过这些时间，我已经对咨询师失去了耐心，开始明白自己的错误。

仔细回想，我们整个团队，包括我在内，都没在Tik Tok种过草，也没人懂美妆。被传播群、一些文章、咨询师误导，认为种草不需要什么知识。

必须承认，美妆是所有品类中佣金和利润最高的，但真的适合我们团队吗？

那么多人都在尝试美妆，可以看到大家在市场上都有所建树。交流群时不时的抛出几十万几百万佣金的截图，确实很有诱惑力，但是别人做到的，我们团队能做到吗？

为什么一个没有经验的人入市，这种几百万几十万的好运气会落到我们头上？

就像年初玩百家和大禹赔了两万，也是批号，玩矩阵，别人洗我的原稿，我的原稿别人洗不了。后来，直到我认认真真上头条，精心打造内容，我才改变了想法。

很多项目都是这样。在别人口中说几句话是多么的简单容易，但是到了落地的时候，可能就是一整套的流程，要注意各种细节，需要整个团队的配合。

最重要的是，我后来才知道，这些混切做美容带的产品，大部分都是山寨产品，价格便宜，质量堪忧。

和朋友介绍的朋友K聊天时，他说了几句话:

“总是卖那些垃圾产品，有点不良心，所以还是跟每个人的基因有关。”

是的，混着卖垃圾产品完全违背了我的价值观！

我们想赚钱，但不想赚脏钱！

我的公司理念是“授人以鱼不如授人以渔”。希望在赚钱的同时做一些有意义的事情。

刚开始的时候，你不应该想靠运气赚一波快钱。有很多东西是钱解决不了的。这里必须承认，上半年头条写作的成功给了我很大的信心，让我觉得好像什么都可以做，只要我愿意去研究。

信心爆炸的另一个原因是头条和Tik Tok是一个系统。既然我能打好头条，熟悉推荐机制，那么Tik Tok肯定不在话下。都是推荐算法，规则也差不多。只要我认真理解它们，我就能掌握和运用它们。真是太蠢太天真了~

于是，我想了想，决定把所有的美妆产品都剪掉。

我们只是普通人。不要相信你在空中。到处都能捡到钱。(我就是这么做的。)

结合现有人力物力，只有家用品类和零食适合我们，走纯原创路线，拒绝混搭和切割。

尝试原创种草。

走纯原创路线，与平台风向调性一致。不用担心橱窗里的政策，也不用担心豆子夹子。

就在前几天，不到十天换了三次窗口功能，每次换都在几个通讯群里引起地震。

当第三变要求开窗必须有1000粉时，大量刷粉的信息和渠道接踵而至。

说来有趣，

当我们在向纯原创路线转型的时候，整个交流群一直在讨论矩阵制作养生茶的方式。

也就是说，你花钱买了一个软件，就可以自动帮助复制，在一个账号上批量发送同一个视频。

这个游戏的逻辑是，Tik Tok不限制每个账号每天发布的视频数量，每个视频会播放最初的300-500个小时。然后一个账号一天发几千个视频，总量加起来就是一个爆款视频。那么这个方法可以重复使用几百个号码。

杨胜茶叶的利润很高。反正有人一夜赚了69万。

当时咨询师来找我，给了我这些养生茶的链接和软件链接，说可以做。

我拒绝了。

因为我已经很清醒了，我也很清楚我的团队基因，甚至我可以预料到，当我这样做的时候，也许一旦我们的团队刚刚查出情况，这款茶就会被Tik Tok禁售。

不出所料，接下来的几天，大规模封号、永久封窗、保健茶下架的消息接踵而至。

一个个看，天天讨论哪个标签关了，哪个产品下架了，哪个视频不超过一个pod ~

我成了群里冷眼旁观的人。

欲知后事如何，且听下回分解。

作者介绍:

广飘的姚歌，曾经在游戏行业工作，做过文案，营销操盘手；

目前是个体创业者，迷茫抑郁，专注个人成长；

在我的余生里，我会学习，写作，健身，学外语，拍vlog，追求内心的平静。

微信官方账号:叶耀阁的人生树洞(ID: jhouselife)