在微信的私域生态中，可以转化的地方有六种:“微信官方账号、直播、微信群、小程序、1v1、朋友圈”，其中朋友圈是用户日常维护最重要的地方，也是门槛最低、效率最高的转化阵地。

【/s2/】本文重点分享如何写出高转化率的朋友圈。如果掌握得当，你会发现本文所描述的朋友圈写作逻辑的转化率会比普通朋友圈高出10倍以上。本文将从以下三点进行分享:

1.提高朋友圈曝光度的两个关键

2.高质量文案的三大原则

3.1招募高沉默转化的朋友圈

第一模块

提高朋友圈曝光度的两个关键

虽然这属于基础段，但是如果这两点没有做好，那么即使后面提到的两点做好了，效果也会大打折扣。这两个关键核心就是保证朋友圈的曝光度，保证用户能看到。

1。注意时间，有针对性地传递信息

因为品类多，很多企业每天勤勤恳恳发几十条朋友圈，让自己安心下班。这样的努力，可以说感动了世界，也感动了自己，但从来没有感动过用户，销售业绩也没有提升。众所周知，朋友圈非常注重时效性。把握阅读高峰期的用户发帖，一件物品带来的转化一天可以达到50件。

以上是腾讯用户看圈峰值曲线:上午、中午、下午、晚上。

另外，投放内容不是高峰时的机械投放，而是需要考虑用户的状态。

一般来说，需要用户做出更高门槛决策的内容更适合在晚上投放，因为用户在晚上更放松，更愿意做出更高的决策。比如在咨询教学中，我们发现:对于新鲜果蔬、生活用品等低价商品，用户愿意在业余时间上午10-11点、下午3-4点下单空，而羽绒服、家电等相对高价的商品则更喜欢在晚上下单。

所以，在朋友圈发布内容时，不仅要考虑用户的阅读时间，还要考虑用户的状态。

2。防止折叠的明确规则

朋友圈一旦折叠，即使在阅读高峰期，曝光损失率也至少在80%以上。所以如何防止朋友圈被折叠是重中之重的技能。一般来说，在以下两种情况下被折叠是很常见的:

①被折叠的第一个原因及解决方法:字数/行数太多，不超过200字/不超过6行，考虑到阅读方便，建议尽量保持在3行以内。

②被折叠的第二个原因及解决方案:同一内容多个号重复，因为腾讯鼓励原创，如果发现内容同质，就会触发折叠甚至屏蔽机制。建议准备多组图文，区分语序、字数、画面结构等。

击中要害:第一个模块虽然属于基础部分，但是如果掌握不好，你会发现背后的软实力做得再好也很难发挥作用。

第二模块

高质量文案的三大原则

上面的模块是保证用户能看到，这个模块是保证用户能被吸引。如果能做到这一点，成功销售产品就成功了一半。

这三个原则的逻辑不仅适用于朋友圈，也适用于长文案和短视频，非常实用。

第一原则:让对方认为和他有关系

用户总是更关注与自己相关的内容，这是人之常情。所以与其和大多数人谈，不如指定一些人去说服他们。后者的效果明显强于前者。

那么我们如何在文案中指定某些人呢？有三种常见类型:

①第一类:年龄

优化前:10个优秀的工作习惯

优化后:30岁前必须具备的10个工作习惯

优化前:高能护肤5大常识

优化后:25岁女生必须掌握的5个护肤常识

言归正传:在用户年龄分层明显的情况下，最好用年龄限制来提高文案的吸引力。

②类型二:人群

有些用户可能无法直接按年龄划分，那么可以通过人群属性来指定，比如“90后宝妈”、“新生儿父母”、“0-2岁私房交易经验人群”等等，通过人群限制来指定。

要点:当用户不能直接按年龄指定时，可以找出用户群体是否具有共同的人群属性，如马宝、职场人士、斜杠青年等。

③第三种:需求情景

如果找不到年龄和人群，那么这个需求场景更像万金油。

比如“腿粗的女生看过来……”以及“为所有想存车险，只在节假日开车的车主”

言归正传:如果用户有更多的需求场景，也可以通过枚举的方式引起更多用户的关注。

第二个原则:使用准确具体的词语

人总是喜欢确定性、具体性，不喜欢不确定性。所以，写短文的时候，要用确定的词和具体的词来描述。有两个常用技巧。

①用具体的数字和指标来表示

优化前:我们的培训口碑特别好，特别优秀。

优化后:我们老客户的推荐率高达94%

优化前:自动快速早餐机

优化后:10分钟 Aauto更快的早餐，打个哈欠就能做好早餐。

②用肯定和肯定的词语来表达

优化前:美味酸奶

优化后:用舔盖享用酸奶

优化前:口感特别好。

优化后:所有光盘都是对对手和艺人最好的尊重。

③第三个原则:让对方好奇

只要用户被提问，他们习惯性地想要答案。一旦达到这种效果，他们就会成功吸引用户的注意力。激发用户好奇心有两种常见的方法。

①矛盾——听到违背你常识的事情

例如:

不是所有的顾客都是上帝。

你每天都戴口罩吗？

喝骨头汤不仅能补钙，还会引起这些疾病
重点:我们可以挖掘出使用者固有的错误观念和常见错误。

②当被问到一个你从未想过的问题时

这通常是通过提问来完成的，但是要注意问题不要太低级太无聊。

诸如

为什么天天敷面膜还是缺水？——科学补水种草

为什么吃的不多却还是瘦不下来？——减肥科普

你知道益生菌和益生元的区别吗？——营养保健品

要点:如果有一些容易被用户忽略的点，可以通过提问来引起注意。不要问太低级的问题。

第三模块

1。写一个沉默转化高的朋友圈

很多企业喜欢直接照搬传统电商的做法，以纯卖货、低价促销的模式建立朋友圈。最后发现不仅转化差，还造成大面积掉粉。

在说写高沉默转化朋友圈的逻辑之前，我想给大家展示一下传统电商和民营电商的本质区别。

从上图可以看出，传统电商和民营电商的购物环境中用户的区别在于:前者用户有明确的购物需求，而后者往往没有购物需求，即在民营电商的情况下，首先需要激发用户的购物需求。

大部分商业运营商的做法是专注于使用折扣和价格来驱动用户在私有域中付费。这种典型的传统电商运营思路在私域显然难以奏效。

私域电商中，用户往往因为价格低而不付款，反而有动力先购物，看到价格可以接受后再下单。

下面重点介绍一下高沉默转化朋友圈的写作原理———FABEA。我们测试过同样的活动，用这个原理写的朋友圈转化率比平时高10倍。

下面以九阳的两款产品为例，讲解FABEA规则的定义和应用。

产品组合:破壁机(豆浆机)+电饼铛

①F(特性):指属性和特性，如:这是一款新的、家用的、小巧的破壁机和电饼铛。

(2)(优点):是指优点，比如这个破壁机免手洗，电饼铛非常好用，这就是优点。

③B(好处):指好处，容易与优点混淆。好处是指产品能给用户带来的好处和便利。比如上班族用这两款产品只需10分钟就能快速做出营养早餐。

④E(证据):指证据，用什么来证明你说的是对的，可信的？一般用自用、权威、数量、销量等维度来证明。比如这两个就是我们店买的最好的早餐组合。

⑤A(行动):指行动指令，如立即购买、立即添加、立即入群等，指令明确。动作指令是趋势用户在碎片时间产生购物欲望后，快速下单的关键。

敲重点:高沉默的朋友圈至少“眼神+福利/好处+行动指令”

以上是我为九阳的一个产品组合写的翻译文案，目的是激发购买欲，邀请用户加入闪团。

写逻辑分享:

第一句:这是“懒妈妈”必入CP，通过人群指定来吸引目标用户的注意力。

第二句话:一个人凑合，生完孩子关注三餐，通过场景的需求持续吸引目标用户的注意力。

第三句:可以预约破壁机(A:优点)，洗完可以喝豆浆汁(B:好处)；不粘锅电饼铛(A:优点)，煎饺和鸡蛋饼打个哈欠就能做好吃了(B:好处)

第四句:放松早餐，多睡一会儿(B:好处)

第五句:马上扫码进群(A:动作指令)

摘要:

朋友圈是私域最高效、成本最低的转化场所，掌握私域转化朋友圈的写作逻辑是企业行业/私域交易员的基本功。[/s2/]

作者简介:叶叶，私人领域实战培训师顾问，服务过唯品会、九阳、、、李、等500+品牌企业。，并整理出一套中小企业验证的私域玩法和系统方法论。