编者指南：在私有域流量领域，个人IP的最佳载体无疑是朋友圈的运营。那么，如何通过朋友圈运营来打造个人IP呢？本文作者与我们分享了朋友圈应该如何运作。让我们看看。

众所周知，私有域流量是一个相对较大的概念。不同的流量载体将产生不同的播放方式。个人号码、朋友圈、社区公众号、小程序视频号、直播等是私人交通生态最重要的组成部分。

同时，我们也知道在网络世界中，连接是一件非常重要的事情。足够的联系和有价值的内容输出是我们在这个不断变化的世界中生存的法宝。这就是为什么每次我们谈论私有域流量操作时，社区都是一个不可分割的话题，因为社区可以有效地连接更多的人和事。

但在现实中，许多人在私有域流量方面做得不好的根本原因是，你过于关注连接、各种模式和播放方法。如果你在互联网上这么说，当流量滚滚而过时，你没有足够的容器来承载它。

因此，如果我们想在互联网浪潮中生存，仅仅拥有一个连接是不够的！还应该有足够的集装箱来运输。换句话说，你的关系应该很深。

为了达到扩容的目的，最好的办法是在逐步扩展网络世界的同时，尝试建立自己的个人IP。

在私有域流量领域，构建个人IP的最佳载体无疑是朋友圈的运营。那么，让我们来谈谈朋友圈应该如何运作。

但在我们正式开始谈话之前，我们首先需要有一个意识！朋友圈是我们打造IP最合适的载体。但知识产权并不完全等同于现金。也许大多数人建立个人IP的最终目标是实现，这是可以理解的。

但知识产权本身无法产生收入。无论是个人还是企业，它只是一个被记住和认可的标签。IP只能通过添加一些东西来实现。例如，IP+社区、IP+发布、IP+产品等。

有了这些基本的认识，我们来看看朋友圈营销。你会知道为什么他们也在朋友圈里卖商品。有些人每月可以挣数万，而有些人每天可以交几十个朋友，但他们不能产生任何涟漪。抛开各种文案、包装、游戏策略和其他粗糙的枝节和目的不谈，本质上，这两条道路是完全不同的。

一种是把朋友圈当作超市里的货架，不断地把商品放在货架上，祈祷有人能下订单。

二是通过朋友圈的运作成功打造个人IP，然后使用IP+产品/服务实现授权，最终完成转型。

因此，当我们经营一个朋友圈时，我们不应该急于推销产品和追求现金。相反，我们应该利用朋友圈的优势创建自己的个人IP。只有当知识产权取得成功时，我们才能寻求知识产权能够实现的东西，比如知识支付、产品和服务。

既然我们谈论的是如何利用朋友圈的运作来创建个人IP，那么就有一个无法回避的话题，那就是人类环境的问题。然而，我个人认为知识产权并不完全等同于个人知识产权。只能说个人IP是非常重要的一部分。你为什么这么说？

认识和信任陌生人的整个过程可以分为四个阶段：认识和信任陌生人。

人类设计的作用主要是帮助陌生人理解我们，并逐渐过渡到认知的过程。

然而，如果你想让他进一步信任我们，你甚至可以跟随我们（或者你可以将其视为从普通粉丝转变为铁杆粉丝）。无论你如何包装你的个人设备，这个过程都有点小矮化。此时，我们需要依靠我们的价值内容输出！

因此，一个完整的个人ip至少应该包括两部分：人类标签和价值内容输出。

什么是人类标签？坦率地说，这是你在别人眼中的形象。事实上，没有什么难懂的！关键是如何创造一个良好的人类标签？我认为我们至少应该从功能、情感和视觉三个维度来思考：

1.功能

首先，从功能上确定你的个人定位。

什么意思？就是你能为别人解决的问题！例如：过去，海外采购微信商户的功能是销售商品，帮助想购买外国产品的人购买产品。这是一种从功能属性中脱颖而出的个人设置。

再比如，许多数字产品测试博主经常从价格、外观和各种功能的角度对两个类似的产品进行解包和评估，以帮助用户选择自己的产品。这也是人类包装的功能属性！

当然，随着市场的发展，人类包装在功能属性维度上的定义已经不能再像以前那样简单粗略。它需要进一步细分。例如，作为知识支付领域的运营顾问，之前的人工功能是解决用户在运营中遇到的各种问题。现在这只会让人觉得不够专业，需要进一步细分，比如私域流量运营、用户增长、活动运营等。

换句话说，你需要根据你能为他人解决的问题添加一些情境因素。这样，你的员工就可以在功能上做到这一点，而不会轻易被其他人取代。

2.情感

第二个需要我们思考的维度是人类情感的问题。在这里，我们需要从两个角度进行讨论：

第一个是从“你”的角度。

简而言之，它意味着你是什么样的人，你有什么样的生活态度。例如，如果你被定位为一个鼓舞人心的企业家，你通常在朋友圈中分享的东西应该集中在自律、勤奋、良好的思维等方面。另一个例子是，你是一个美容博主。如果你通常分享的内容不讲究着装和搭配，甚至有点懒惰和邋遢，那么你的个人设计就是相反的。

另一个观点是从用户的角度。

当然，我们需要进一步思考你是什么样的人，你有什么样的生活态度。你想刺激用户的情感需求是什么。

当我们浏览朋友圈时，我们或多或少希望找到能与我们心灵共鸣的人。因此，在人性化设计的创作中，无论是高寒风、闷热还是文学风格，所有个性化的IP人物都希望具有强大的吸引力。然后，在创造这种个性化的人性化设计时，我们需要从用户的情感需求出发，改变或唤起用户的情感需求，并用人性化设计来诱导用户的精神共鸣。

一旦用户在角色的IP中获得这种情感上的满足和心理上的认可，你和用户之间的关系就会更加密切。

这就是为什么我个人认为人类性格的设定并不那么重要。因为不管你有什么样的性格，它只是一种外表。从本质上讲，正是通过这个角色的呈现来触发用户的情感共鸣。

因此，当你知道你想要刺激用户的情绪时，你自然就会知道你的个人设备应该表现出什么样的个性。

3.愿景

最后要考虑的是人类的视觉。就是你想要达到什么样的目标！

就我个人而言，我认为人类设计的视觉问题是整个人类设计构建过程中最重要的部分。我想知道你是否看过一个叫《奇葩说》属于李诞在某个节目中，他开玩笑说，在辩论者阐述他的观点后，会有一个叫做价值的链接。为什么？因为无论前一段多么有说服力和有趣，最动人的部分是价值的最后一环。

人类视觉的存在实际上是为你设定一个价值。如果前两个维度是在构建人性化设计的过程中，那么用户可以方便地理解、识别甚至信任我们。如果我们想让用户跟随我们，我们需要看看我们有什么样的愿景。

以上是我个人理解的，在构建人性化设计的过程中，我们必须思考的三个部分。当然，至于个人标签，我个人更喜欢通过个人特征标签提取和包装。而不是死板地应用和添加一些虚假的东西。毕竟，互联网有记忆，今天的消费者不是傻瓜。当然，正确使用文案等包装材料仍然是非常必要的！

在讨论了人们设置标签的三个关键要素之后，它涉及到具体的着陆部分。在朋友圈操作方面，它实际上是指化身、背景图片、用户名和自我介绍（包括身份、细分字段等）。每当用户关注你时，他们对你的最初理解基本上都来自于此，这也是你在用户心目中留下第一印象的关键。这件事的重要性不需要我罗嗦。

那你为什么不一上来就说这些话呢？这是因为这些东西毕竟是人类标签的具体表现，其底层支持人类定位的核心。换句话说，化身、背景图像、用户名和自我介绍都围绕着基本的人物设置。即使是我们稍后讨论的价值内容的输出，实际上也是基于这一点作为理论基础和行为准则的！

事实上，我想很多人都知道互联网上有很多关于这个领域的文章，比如用户名，它通常是地址+专业/身份/兴趣标签的组合！当然，如果你想建立一个IP，你也可以直接应用它。关键是让人们一眼就知道你在做什么！

另一个例子是，化身的选择通常是跟随真实和动态的化身。不要选择太死板或太流行的图片，包括不要使用一些动画或表情包。因为很容易把人误认为机器人。

事实上，关于头像的选择，我个人认为，由于微信生态环境的变化，我们可以选择的头像类型并不局限于现实生活中的照片。例如，我选择的是一个动画化身。

尽管不可否认，在知识支付领域，现实生活中的照片肯定比动画好，但毕竟，并不是每个人都在这个领域。可能有一些朋友因为某些原因不习惯使用自己的真实照片，所以你不必担心。

在具体的选择上，只要符合您的行业和人性定位！在此基础上，如果你的头像能留下一个记忆点就更好了。

1.封面设计

关于封面，我发现很多人会忽略它。事实上，我个人认为这部分比阿凡达更重要。毕竟，当我们打开一个人的封面时，这部分占据了最大、最引人注目的区域。我们可以通过文本描述在这里输出我们的身份、价值观、愿景等内容。

关于人类标签在IP构建中的定位的第一部分几乎就是上述内容。

其中，用户名、头像、封面设计等内容主要是让用户第一时间了解我们，了解我们在做什么。

同时，激发用户对我们进一步认知的需求！这些内容需要根据我们的人员进行标记，这是选择和设计的基础！

当用户对我们有了一定的了解后，下一步就是让他们对我们有进一步的了解。即使在这个过程中，我们也应该不断培养他们对我们的信任，让他们最终成为我们的铁粉。在这个过程中，仅仅依靠人来设置标签是远远不够的！我们需要输出有价值的内容。

我个人认为这一部分可以分为两部分：主动输出和交互输出。

主动输出实际上是朋友圈推送的内容，而互动输出是指与用户一对一或与社区一对多的内容输出。不要错误地认为朋友圈的运作只是指朋友圈推动的事情。你知道，无论是朋友圈、社区还是1vs1的聊天窗口，都基于微信生态系统。

所以他们是相互关联的！如果你想通过朋友圈的运作来建立IP，它必须包括社区和个人号码的部分。此外，如果你仔细想想，当一个陌生人通过你的朋友圈被你吸引时，它必须进一步与你互动，这就是你想要的。毕竟，只有两个人进行一对一的深入沟通，你才能让他信任你，甚至成为你的铁粉。

当然，这里有一个特殊的部分。朋友圈发送的文章下的喜欢和评论。这也属于互动部分，但我不认为这是主要价值内容的输出。这更像是打破关系的坚冰。

你有没有经历过这样一个场景：当你把同事、领导和朋友添加为朋友时。但你不知道如何开口与他交流。在这个时候，你可以选择看看他的朋友圈，并赞扬其内容。过去，我们说的点头之交演变成了微信系统下的点头之交。当你喜欢对方时，他们自然会知道一来二去，也就是说，他们了解对方的兴趣，并为你提供交流的机会。评论也是如此。

因此，朋友圈的互动不适合有价值和深入的内容输出。打个不恰当的比方，在朋友圈里发推就像老师在教室里上大班，社区交流是小班，一对一聊天是课后辅导。那么，朋友圈下的互动更像是课后充满乐趣的小互动。

1.互动输出

事实上，在这一部分中没有太多可谈的。最关键的一点是满足我们的人类定位。

事实上，用户可以通过与你的交流感受到你是什么样的人！例如，如果你的个人设计是一种鼓舞人心的设计，那么在与他人互动时，你不能显得太随意。

就沟通内容而言，不应与朋友圈表达的观点相矛盾。事实上，其余部分涉及具体的沟通技巧。因为空间的原因，我不会开始太多。

2.有效输出

1）朋友圈内容的模块化操作

主动输出是朋友圈的内容推送。很多人会纠结起来，不知道每天该送什么！产品内容太多，怕被用户反驳，生活内容怕没有意义！

事实上，朋友圈内容操作我们可以参考社区运营中的逐项运营方法。是根据不同的模块输出内容。为了通过朋友圈运营成功打造个人IP，为未来实现铺平道路，我个人认为内容至少应该分为以下六个部分：

1. 专业干货
2. 产品推广
3. 用户交互
4. 正能量激发
5. 思考/意见输出
6. 生活与轶事

然后，我们可以根据自己的需要合理安排一周时间发布不同的内容，如：

当然，每个人想要建立的不同行业和不同个人IP在内容细分方面可能会有所不同，比如添加阅读笔记、产品功效展示等等。

在规划内容之后，下一个重点是文案的使用。根据内容的不同，文案也会有所不同。

但我们可以大致将内容分为三个部分：与产品相关的、个人思考和意见输出，以及生活和轶事。文案部分可以简单地分为长文案和短文案。

例如，专业干货、产品推广、思维/意见输出等适合长期文案；

短文适用于用户互动、正能量激励、生活、轶事等。

1.产品推广文案撰写要点

一般来说，与产品相关的文案主要包括五个部分：好奇、诱导、解决、利益和号召。能够有效激发用户好奇心的内核还可以包括：改变的欲望、尝试和解决问题的迫切需要。让我们从以下几点开始。这对朋友圈的文案已经足够了。

具体的文案组合公式更常见：

2.个人思考和意见输出文案的要点

如果与产品相关的内容与你的专业领域相关，并且稍后将讨论的生活和轶事反映了你的“生活”属性，那么个人思考和意见输出的部分是两者兼而有之。同时，它进一步提升了你个人魅力的核心。

在文案方面，我个人更喜欢简短的文案，通常是过去的认知+我自己的新思维，或者先直接解释你的某种价值，然后寻求价值认同！例如，它可以用自问、自答或反问来表达。

3.生活和有趣故事的文案

事实上，对此类内容的文案和表达没有太多限制。唯一需要注意的是，例如，如果你看到一个与该行业有关的有趣故事，不要在这个时候只放链接。根据这条新闻，你可以总结一个表达的核心观点。当然，它不一定与产品和专业有关。它可以是有趣和幽默的。

OK，这都是关于如何通过朋友圈运营建立个人IP的！

个人知识产权的创建不仅关系到人们的定位，还关系到你是否有价值的内容可以持续输出。

创建个人IP是我们实现深度连接的最佳方式。它可以不断扩展业务运营所需的载波容量，并在此基础上不断启用，从而实现。

#专栏作家#

Piye运营，微信公众号：Pai，Pyunying，每个人都是产品经理的专栏作家。一个自称是π勋爵的80后一代！不时分享运营干货和行业见解，并期待与更多有趣的人会面

这篇文章最初由每一位产品经理发表。未经允许不得转载。

题图来自unsplash，基于cc0协议