2020年的黑天鹅事件使“内部循环”成为中国近期经济领域的最大热门词汇。

与此同时，“下沉市场”也再次成为焦点话题，因为在过去两年互联网巨头的下沉探索中发现了他们的消费潜力。作为中国真正的“大众市场”，庞大的下沉市场是国民经济生存和发展的基础。然而，长期以来，尤其是四、五、六线地区的经济发展滞后。困扰当地经济发展的最大问题是，本地的好东西不能出去，外国的好东西不能进来。

笔者注意到，今年的双11、十家异地好货在聚划算的直播中首次亮相，似乎可以找到直播带货“内循环”的含义发生了变化，在推进“内循环”的层面上，开始了一个新的高级阶段。

1、直播带货最后一公里

直播源于下沉，但它正在上升。

直播带货在流行之前，游戏和节目是直播的主战场，其核心逻辑是廉价的。与数千场音乐会和游戏设备相比，沉船用户只需要一部手机就可以整夜沉浸在虚拟而生动的空间中。

现在，为了产生更多的效益，直播已经把曾经廉价的娱乐变成了一种新的形式带货主要力量。随着新的明星和热门流不断进入该局，内容也在向高质量发展。从整个直播格式来看，它是“向上”频道。

与此同时，当直播成为大多数平台的一种花哨消费推广工具时，它逐渐失去了下沉用户的信任。因为对于下沉市场来说，“成本效益”仍然是核心追求，但如果你想给他们留下深刻印象，除了价格，你还需要更多的信任。

根据普华永道《2020年全球消费者洞察调研》报告显示，后疫情时代不断下滑的市场将成为消费增长的新引擎。据预测，中国国内市场的私人消费将在2030年翻一番，其中三分之二将来自不断下滑的市场。目前，中国国内市场的私人消费总额为4.7万亿美元。

图片来源《2020年全球消费者洞察调研》

巨大的潜力意味着沉没之战远未结束。如果品多多而头条新闻也从不断下滑的市场中用户的高增长中赢得了第一波红利。然后，下一场战斗将朝着更深的维度展开。决定未来的关键是获得下沉消费者的忠诚度和平台认可。

众所周知，下沉市场是一个典型的“人力市场”。如果你想分享，毫无疑问，当地消费者应该扮演一个“值得信赖的”角色来“认可”这个品牌。因此，最近积极参与聚划算直播的闫学晶之所以在全国直播中脱颖而出，是因为他在这个维度上回归了直播的初衷。

闫学晶《刘老根》剧照

从今年8月开始《刘老根》《杏》中的演员闫学晶成为聚划算的正式候选人。跟随聚划算的脚步，她去了许多当地城市，甚至回到下沉市场的最后一公里，进入农村县，把当地的好东西带到直播室进行直播带货与一群顶级主播不同，他以独特的方式取得了良好的成绩。

2、闫妈的现场直播有什么不同？

此前，闫学晶在银幕上的标签是具有地域特色的亲民形象，如二人转演员、农村儿媳、女村官等。这种角色在当前的主流主播中是罕见的。不管是不是小马成功创业女性的形象与李佳琦在美容化妆方面的认知天赋之间存在距离。

与气质出众、外貌出众的明星不同，一向脚踏实地的闫学晶就像邻居的大姐，表现出强烈的亲近感和信任感。

在直播中，她自称“闫妈”。没有大喊大叫和夸张的表演痕迹，只有真诚的推荐。

令人印象深刻的是，闫学晶的现场综艺节目由聚划算定制《我的妈呀》在第一个节目中，他表现出直率的精神。他们不仅赠送了金链和一年大米等慷慨的礼物，还在直播中演唱了观众熟悉的歌曲。因此，“亲切”一词成为闫妈直播室最突出的亮点和观众的连接点。用闫学晶的话来说，它还使1万亩云南高原生姜卖空，创造了当地农产品的记录带货记录

在接下来的直播中，闫学晶屡屡取得成就的背后，不仅有他自己的魅力，还有他的产品的优势。如你所见，闫妈直播室的大部分商品都是针对生产源头的，挑选出极具地域特色、品质优良的商品，送到全国消费者的视线中。

出生在农村的闫学晶不仅对农产品很了解，而且感情深厚。“到处都是好东西，但现在你可能只知道一些网上的红色产品和一些没有品牌意识的商品。事实上，它们也很好，但它们真的没有多少钱来包装自己或做广告。”

因此，在直播前，她会尝试全面选择产品。一方面，她可以保证质量，另一方面，她可以介绍当地的特色，如河豚鱼、丝绸、玉米和泡菜。在她的推荐下，她有更强的转化能力。

此外，由于聚划算的长期供应链能力，在平台补贴和原产地直接供应的优势下，消费者可以以最终价格受益。在物流方面，农产品还享有“高速通道”，解决了农产品向上的问题，提高了直播室类别的丰富性。

通过这种方式，区域明星和区域特色的结合使直播工作室更加有趣。与KOL直播的点阵室不同，闫妈直接将源区搬入直播室，进一步加深了“场”的真实性和沉浸感。

鉴于闫学晶的卓越带货能力，聚划算为其创建了另一个独家直播IP《闫妈欢乐中国行》，第一阶段来到她的家乡吉林，购买当地农产品带货。闫妈推荐了家乡特色农产品的间隔时间进行个人表演，吉林省副省长空中直播工作室一起介绍了特色，让观众仿佛在共鸣下亲临现场。

值得一提的是，在当地企业、政府和平台的支持下，它不仅提高了直播内容的影响力，还为吉林浩火带来了最大的曝光率。

在一年一度的双11嘉年华上，闫学晶也从10月底开始了“双11闫妈美食之夜”。“七地七夜、夜夜低价”的直播带来了其他直播室罕见的区域热点商品。总之，当整个直播行业“向上”发展时，聚划算和闫妈总是关注“下沉”。通过家乡和农村，他们为激活区域品牌提供了新思路。

3、区域直播更有意义

内部循环的本质是更好地连接消费和生产能力。

因此，专注于当地经济，我们可以提供直播服务带货提供新市场和新动力，同时也符合国家发展内需的战略。聚划算创造了《闫妈欢乐中国行》一系列具有区域特色的活IP，如挖掘区域良品特色，激发更广泛消费群体的消费潜力，为本地释放内部消费潜力提供可见的增长点。

在聚划算直播与当地经济相结合后，通过阿里的工业互联网启用的一系列智能商业工具，三、四、五线地区的企业生计，农民收入的增加和工厂的恢复支撑了国民经济增长的信心。在普惠价值观的指导下，全国各地的消费者可以体验到“性价比高”且种类丰富的产品，这将是一次现场直播带货另一个突破性的增量输入。

在聚划算直播方式的指导下，直播区域正在扩大。从过去创造的刘涛、李好和景甜，到今天的闫妈，不同明星直播设备的成功塑造，是聚划算不断反复总结的方法论沉淀。在阿里顶级资源的支持下，聚划算可以不断扩大明星直播IP的延伸，进一步发挥明星直播在商业之外的社会价值，使区域性商业能够获得全球流量的更独家支持。

通过这种方式，聚划算在带来包容性利益的同时，促进了中国消费的“飞轮效应”。聚划算的直播正在从宣传工具转变为经济包容的生活方式。在推动生产区优质产品销售的同时，将给予消费者更多的优惠待遇，使经济实体获得更大的支持和发展，促进商业社会的进步，从而形成积极的飞轮效应。

4、结论

聚划算对区域直播的探索是经济发展的大势所趋，是市场消费下沉趋势的推动，是在整个经济内部循环下进行供给侧结构性改革。

踏入时代节拍的聚划算的崛起是不可避免的

作者：钱皓、可达怡

编辑：安吉拉