百通导读：15平米的一家小店，卖儿童文具、儿童饰品、儿童娃娃等一些小玩意儿，一个月却有三四万元的营业额，一万多元的纯利润。看到这儿可能你又要产生疑问了，这种小店究竟是开在什么地方，为什么会有这么好的收益？

这家店的老板叫小王，是刚毕业的大学生，平面设计专业。但是因为喜欢一些儿童小玩意，所以大学毕业后想开一家自己的小店，专门卖高档儿童文具和卡通玩偶。

创业之初

2015年，小王大学毕业，跑遍大街小巷找店面。创业之初，由于资金有限，没有市场人脉，店面选址折腾了一个月。

后来经朋友介绍，我在某小学周边租了一个只有15平米的小店。当时15平米的店面月租4000元，但是人流量很大。而且离中小学很近(学生人数大概600-700)，对面是一个艺术培训中心，很多家长每天都带着孩子路过。显然在这个地方开儿童文具店的市场前景还是比较大的。

开业之初，小王的生意并没有想象中的好。不懂经营的小王，在没有任何准备的情况下盲目开业，真的是很无知。很少有学生和家长自愿来店里消费。另外，小王的商品比其他文具店贵，适合人们消费的中低档文具种类太少。结果很多同学直接逛完就出门了。

重新定位

开店不到一周，小王就意识到了问题。由于事先缺乏市场调研和分析，造成这种尴尬局面。

经过一段时间的市场调研和消费者分析，他根据实际的市场需求和消费能力对自己进行了重新定位，放弃了之前高端销售的做法，试图通过调整价格来吸引客户。

首先要做的是重新规划店面布局，因为目标消费者主要是艺术生和普通中小学生。相比普通学生，艺术生更愿意在文具需求上花钱，这部分学生是利润的主要来源。

所以要吸引这类消费者。商品需要创新。小王特意从国外采购了一些便宜的文具销售，加上促销活动，一时间吸引了不少人的目光。

很多家长都想给孩子买便宜的外国产品试试。这些产品都是带一点创意的文具，很多新颖的款式足以吸引人的眼球。

小王的文具店有了好产品，有了好口碑，不到一个月就实现了一万元的好利润。接下来，柏桐总结了王晓文具店成功的几个原因:

一、选址选址对开店起着至关重要的作用。在有一定流量的前提下，提前对目标受众和市场做好市场调研和分析，避免上述问题。

二、定位

市场定位和消费者定位对商人来说也很重要，盲目跟风和定位是商人的大忌。如果不好，不但不赚钱还亏本经营，比较尴尬。所以一定要提前做好市场调研分析，尽量做到准确定位。

希望这篇文章能给你启发。如有疑问，欢迎留言！

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