为什么现在实体店生意很难做？

很多人会回答，那是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，冲击线下实体店。

那么线下实体店真的做不到吗？这不，有一对90后夫妻，开了一家线下彩轩文具店，年收入80万。他们的线下营销方式是什么？

背景介绍

90后情侣虽然年轻，之前也没有什么经营经验，但是看文具店，知道文具店的客户是有刚性需求的。这对夫妇知道人们不可能都在网上买文具。这样一来，就算有一半人去文具店消费，也不是一个小数目的顾客。

俗话说“孩子和女人最赚钱”。他们的文具店设在一所小学附近，正好针对学生群体。另外，积极发展公司客户，扩大盈利空范围。

当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了很多困难。在彩轩文具团队的帮助下，夫妻俩了解并运用了一些营销手段，让自己的文具店生意蒸蒸日上。

关于营销

一、有效宣传

有效的宣传是店铺成功运营的关键。为了参观附近的学校和商业大楼，这对夫妇分发了DM单或名片，以便潜在客户对文具店有初步印象。

他们的DM单和名片都需要印上“量大从优10元起免费送”的字样，因为任何客户都可能遇到突发情况或者考虑更换文具供应商，宣传到位才有可能达成长期合作。

此外，为了吸引流动顾客的注意，夫妻俩把店面招牌设置得很显眼，还把一些产品放在门口的促销推车里，标上“特价”字样，让整个文具店真正活起来。

二。目标促销

1。学生:记分卡

学生是文具店的主要顾客。这对夫妇用卡通人物制作了许多记分卡，送给每一个进店的学生。还告诉他们，如果拿着积分卡在店里购物，每消费1元就能得到1分，得到20分还能得到一份小礼物。如果你得到50或100分，你可以在商店里选择任何价值5元或10元的物品。

此外，该卡可以由不同的学生使用和评分。于是，文具店很快形成了口碑传播，绑定了一大批学生客户。同时，他们还抓住一些学生的竞争心理，把积分贴在店外的展板上，刺激消费。

那么有朋友会问，积分换礼物的话，真的能赚钱吗？

有，当然文具店利润很大，基本都是大批量批发。一般来说，几块钱的书其实只要几毛钱，所以文具店只要有源源不断的客源，赚钱是非常容易的。

2。对于企业:会员折扣售后服务

除了学生群体，夫妻俩还积极开展为企业批量卖货的业务。一般来说，批发的利润率低于零售，但批发给企业的文具利润率远高于零售。

因为个人消费者大部分是学生，倾向于中低档消费者，而企业的消费能力要大得多，消费水平也更高。政府、工厂、企业或者商店每天都要消耗大量的办公用品，而在开辟了这类业务后，彩轩文具店成为了一家批发文具的供应商，夫妻俩成为了彩轩文具的经销商，大大提高了文具店空的利润。

夫妻双方积极开展企业配送服务，将门店零售与企业配送相结合。他们把企业分成不同的会员等级，享受不同的折扣和售后。比如购买3000元以上，就成为白金会员，享受85折优惠和上门服务。一次性购买商品满800元者，成为金卡用户，享受九折优惠，送货上门。满足条件升级为会员后，企业的采购人员也有相关赠品。

一般情况下，每个企业都有专门的行政专员负责办公用品。尤其是新成立的企业，从打印机、复读机到订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妇专注于这类企业，与买家建立了良好的关系，接手企业的业务，拓展销售渠道。

商务

夫妻俩文具店用的方法不算太高明，其实就算不用这些方法，生意还是不错的。为什么？

因为他们选择的文具行业注定不如其他行业有竞争力。

其实开实体店看似是和其他同类型商家的博弈，其实是和客户的博弈。90后夫妇非常清楚目标消费群体的心理，根据不同的群体使用不同的营销方式，使得他们的生意越做越好，越来越赚钱。