直播带货

　　2019年11月11日，“李佳琦直播拥有4315.36万粉丝，薇娅直播拥有3683.5万粉丝。五天前，辛巴在11月6日的快餐购物节上排名第一，11月1日直播销售额超过4亿。2018年，淘宝直播升级至1000亿Gmv，快手和抖音直播已经升级到1000亿Gmv。现场直播并不新鲜。电子商务的直播非常具有爆炸性，正在创造一个1000亿的新市场。

　　根据2019年尼尔森对社交电子企业的深入消费者调查，82%的网购用户有无计划的消费行为，其中61%是周围朋友推荐的。以下是朋友圈产品的链接，这些产品是通过社交部门计划外购买的。

　　快手辛巴和散打兄弟；抖音有七位叔叔和祖父。淘宝有李佳琦和薇娅台。电商平台加快了直播电商的布局。短视频该平台拥有巨大的流量，可以将实时电子商务转变为短视频平台的实现工具。（威廉莎士比亚、模板、视频语录）因此，“网红腰带”无论是电子商务平台还是短视频平台是增量的。

　　我关心的是网红的腰带为用户解决了什么问题。用户的角色模型和肖像是什么？你在网红的腰带上看到了什么机会？现场录音和购买电视有什么区别？分析网红直播商品的经济性。为什么会有这样一个1000亿级的化学反应？商家直播、明星直播和网红直播有什么区别？

　　网红现场直播

　　购买网红直播磁带电视指南。

　　网红的直播购买和电视购买最大的区别在于，网红购买的互动性、实时反馈和购物娱乐属性尚未完全在线。网红的直播本质上是直播。用户的主要需求是打发时间，所以应该足够有趣。他们的共同点是整体购物氛围特别好，用户体验也很方便。虽然“随身物品”的目的非常明确，但由于有直播和购物指南，提前搜索和比较需要时间。

　　差异：

　　电视购物不太可能让观众产生大量的思考。互动不足，无法成为批发商（忠实买家）

　　网红与传统网购进行了现场直播。

　　传统的网上购物是一种超市模式。用户直接浏览他们的选择，加入购物车进行结算并完成交易。于是，直播商品从最初的“人民商品”的状态转变为“人民商品直播”的模式。尼尔森网上购物报告显示，47%的消费者会在网上购物前到实体店确认产品。对直观的“商品观”的需求仍然存在。此外，70%的消费者将受到社交媒体的影响，并改变他们的网上购物决定。网红的直播巧妙地解决了这两个问题。凭借网红强大的可视化能力，网红的直播解决了直观体验中的不良信息问题，实现了从搜索到体验的飞跃。区别：

　　提供直观购物体验的产品受到社交媒体的影响。网红的信用背书是从搜索到体验的飞跃

　　网红现场直播，货运代理现场直播

　　无论是商人、网红还是明星，他们都会直观、动态地展示产品，告诉用户使用体验，用户也会真正体验到。业务自播一般是对现有业务资源和用户群进行转换。流量来自平台本身的流量。在选择货物时，也可以考虑清除库存。网红和明星直播为新用户和新业务提供了可能性。网红和明星直播的区别不是很大。主要原因是观众不同。

　　区别：

　　有趣且个性化的信用背书

　　网红现场乐队明星直播

　　星光腰带有三个特点：销量高，合适的高档礼品和周边礼品。然而，经常出现的问题是，这些型号的产品明星很少使用，购买粉丝是一种净流量效应。网红腰带的区别在于他们的选择能力、商品组合能力和折扣。

　　区别：

　　高级折扣和高收益项目组合能力

　　Ps：组合的优势：价格

　　明星是发言人，网红是买家。正如广告分为两个方向：品牌识别和推广。演讲者引起了情感共鸣。购买有助于消费者加深对产品的理解和比较。前者偏向感性和记忆，而后者偏向理性和计算。事实上，两者分别作用于商品的“价格”和“数量”。网红直播商品的优势。

　　1）体验与互动

　　虽然小红图书等图形引导平台上有“植草”，但网红的直播解决了直观体验上的信息差异和在线互动性差的问题。换句话说，你可以加强体验，加强互动，改善购物氛围，并随时解决用户想要问的问题。

　　2）符合人性

　　我刚读了《认知心理学》一书。我应该有一个绝对积极的选择。人性应该得到承认。不应低估集体效应。网红的直播基本上捕捉到了这三个性格特征。用户不仅会主动选择产品，还会选择谁来推广自己。在购买过程中，网络主播的态度其实更亲和力。通过视频，用户几乎没有购物的压抑感，消除了线下面对面的尴尬和认可，他们的购物选择可以主动。（莎士比亚）（以英语发言）。

　　他们的选择在同一时间得到承认。即使是对自己没有信心的用户，也会在具有强烈亲和力的主播面前对自己有信心。当用户自身的价值被认可，他们的选择被认可时，他们自然会被消费。

　　网红是用户的主动选择，具有明显的流量聚集效应和互动正反馈机制，真正感受到了很多买家购买意愿的动摇。这意味着，远程**和群体消费的狂欢节将从一种关联商品“第二空”上升到一个情绪高点。（美国作家威廉莎士比亚）。人们天生喜欢幻想。当他们看到网红美丽的妆容时，他们觉得自己和网红一样美丽。当他们看到网红穿着漂亮的衣服时，他们开始想象穿上这些衣服的效果。（威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《美丽名言》)你需要一个如此生动的参考资料。请消费。

　　3）有趣的专业知识

　　网红以其有趣或专业的个性赢得了用户的信任和喜爱。这也是网红腰带最大的区别。网红直播的实质是短视频现场直播，网红的腰带本质上是“种草”。为什么视频或直播《种草》比小红的书《照片与文字》更具感染力？从媒体的角度来看，短视频它比文字和图片更直观。直接种草的过程实际上是一个问答过程，这是解决问题最有效的过程。（大卫、亚设、北方曝光、著名媒体引用）此外，网红的直播是一个分享直觉的过程。用户很容易被生动表达的直觉所打动，因此它可以生动、有趣和共鸣。只有联系用户内部需求，才能轻松实现。在各个领域，最具个性和视觉化的网红不断积累用户，他们也非常专业。

　　用户肖像

　　淘宝网的直播以25至35岁的女性为主。除了个人消费，女性还可以扮演家庭消费决策者的角色。新鲜食品、妇幼服装和住宅百货商店也占消费的很大比例。