过去两年真的是直播时代。自媒体突然变得流行起来，并进行现场直播带货人们已经做了越来越多的工作，使许多想创业的年轻人能够创业，但许多人不知道如何进行直播。让我们与您分享，这样您就可以避免绕道和直播带货这个过程一般分为三个环节：前、中、后。在这三个环节中做什么和如何做？

1、直播带货正面

1.现场直播足迹

直播脚本是本次直播的基本流程，即本次直播的产品。安排时间和产品数量，以便安排议价订单。可以根据时间和用户需求设置每种产品的分钟数和表示方式。不需要详细说明每句话中要说什么、突发效益的分布频率等。记住要准备好产品的特性，把它整理出来。

2.直播设备

直播设备一般包括电脑、手机、麦克风等，用于直播带货广播前，检查设备是否能正常使用。一般情况下，直播室需要使用一台电脑、两部手机、一个摄像头和一个用户锚与观众互动，因此必须对这些设备进行清楚的检查。播出前，在手机上测试直播背景、灯光效果和直播室的清洁度。

3.宣传

宣传必须是正确的，否则没人知道它什么时候开始广播。一般来说，品牌都有直播通知。如果没有，你可以发送通知短视频告诉你现场直播。事实上，有很多宣传渠道，包括各种微信群、朋友圈等。

先拍后播短视频假设今晚有现场直播。如果是在某个声音上，你可以在直播前投入一些广告费用，这样当你直播时，平台会为你推荐。

提前1-2天开始广播。直播开始时可能没有流量。你可以派一圈朋友来帮你热身。

广播结束后，再次在社区/朋友圈中分享；

2、直播带货在里面

对于新手锚来说，一开始很容易感到冷淡，但这并不重要。多播几次就行了。经验需要积累。多播多练就完美。建议在直播室多待一段时间，即在直播过程中，多互动，多打招呼，多关注每一位进入的用户。这是直播室中的用户保留信息的最有效方式。如果你想留住人，促进转型，你必须让直播室的粉丝参与，与你互动，与你聊天。

推荐产品时，试着给每个产品5~10分钟。在解释产品时，你可以提问和互动。blackbaby买过这种款式吗？你还需要引导粉丝提问。使用标准模板引导粉丝向你提问。毕竟，大多数粉丝不知道如何提问。提高直播室的互动率，了解用户在互动过程中的想法和担忧，然后逐一打破。

对大多数人来说，他们购买的是他们自己的需求。当然，有些是由锚引起的，很少为锚付费。除非你有很多粉丝或者你很漂亮，否则这只是一个很小的数字。因此，我们需要了解客户的需求，可以选择在颜色、规格和款式上下功夫，此时，您可以询问宝宝的年龄，帮助用户做出决定，以避免用户的购买摇摆和本订单的丢失。刺激他们的消费。如果你是一名童装主播，你可以讲述一些关于宝宝的有趣故事并引起共鸣。然后在路上，我们可以在客厅里用彩票来吸引交通。一般来说，你可以在半小时内进行抽奖，如普通截图抽奖、回复关键词、密码红包，并告诉用户你可以在直播室获得折扣，这种方式主要是为了吸引粉丝留下来，吸引新粉丝关注。

3、直播带货之后

直播结束后，有一些售后工作，即检查订单，进行统计，支付订单数量和金额，哪些产品没有支付订单，有多少取消了订单，哪些产品在直播室的销量最高，当直播室的观众人数最高时，观察不同直播时间的转换效果，看哪一次卖得更好，然后跟进订单，确保货物的交付和配送。

具体包括以下内容：直播时段、持续时间、最大上网时间和数量、粉丝平均停留时间、累计互动、累计商品点击、粉丝点击比例、粉丝回访、新粉丝数量、转化率、开播前累计粉丝数、，展会之间的粉末损耗、订单数量、转化率等。

当你重播自己的直播时，你做得好的，你做得不好的，你说的是错的。当你看坏东西的回放时，你最好从消费的角度来看。毕竟，你可以从他人的角度来看待问题。对于观众的强烈反应，带货保持并发扬剧本和技巧，取得良好效果。