过去，农业发展注重“吃在天上”。在全国直播的趋势下，农业迎来了“在屏幕上吃饭”的新发展局面。“杠杆作用”短视频+新型冠状病毒肺炎、网红、“广东数字农业”等农产品营销“说话”，尤其是今年新冠肺炎流行下。短视频+网红的直播反潮流推动了“广东品牌”农产品的崛起，并一路走红，这也导致了网红在农业、农村和农民中的出现。
“你美丽的县长又来了！风雨交加，群山在等你！”“打开软件，输入密码，抓起红包：与笑笑一起购买。”这些是连山壮族瑶族自治县县长冯红云和广东村广播计划优秀学生曾青常用的直播咒语。前者因“县长直播”而走红，后者因乡村广播培训而走红，二者是广东农业的探索和建设短视频真实反映了直播营销模式的不同路径和成就。
短视频、在现场直播的浪潮下，短视频支持农村复兴的潜力是什么？“短视频+“网红”农产品营销的发展现状和前景如何？如何从顶层设计规范农产品直播，助力数字农业发展？最近，第二届会议在广州举行。”短视频+在“网红”农产品营销（广东、香港和澳门大湾区）研讨会上，宾客云集，商讨得失。会后,，《广东农产品直播“八要八不要”倡议书》它的正式发布为广东农产品直播营销提供了更清晰的指导。
扬西县副县长陈以霜试用了这种水果。
直播带货创造新市场
疫情已成为农产品直播爆发的重要驱动力
“就直播渠道而言，网播的出现已有15年的历史，但近年来，由于移动终端的推广，网播已经迅速形成快手、抖音等短视频直播平台是互联网发展中的一个重要现象。“在研讨会上，陕西果业中心主任、国务院扶贫办电子商务扶贫专项专家魏延安直言不讳。
聚焦农业领域，当前流行短视频直播带货，它正在成为农产品营销的有力抓手。北京大学战略研究所所长杨东宁指出，短视频直播带货农产品不仅是一种新的营销方式或产业链形式，也是一种新的市场供求关系，甚至是一种新的社会文化现象。
杨东宁解释说，就创新的本质而言，短视频直播带货这是产品市场的创新，”不用说，大量的带货，流行的直播内容本身就构成了一种信息内容产品。“同时，这也是要素市场的创新。”农产品中信息要素的承载不仅是劳动力、资本和流通渠道的作用，也是生产要素的作用。“他特别建议现场直播带货它也是一种工业基础设施创新，旨在创造一个市场。“它在农贸市场、田地、新鲜超市、网店、摊位等场所之外创造了一个新市场。”
特别是在今年疫情的外力作用下，农产品直播电商已经成为热门。阿里巴巴相关负责人在会上表示，截至今年3月31日，已有600多名县（市）长进入直播室，推动直播室农产品年营业额突破60亿元。快手有关负责人表示，春节过后，快手开展了“白城县县长帮农直播”活动。目前现场直播近100场，累计销售额超过1.8亿元。据品多多相关负责人介绍，从2月10日至5月31日，品多多开展了120多场“以市县长为主播，农民多卖商品”的电商直播活动，覆盖20多个省、自治区，200多个县（市、区）主要负责人参加了直播带货。有关负责人还表示，截至5月31日，已有100多名县长和市长报名抖音西瓜直播室，销售额超过1.16亿元。
“疫情已成为农产品直播电商爆发的重要驱动力。”魏延安说，由于疫情期间市民不能外出，日常生活用品都是通过电子商务购买的，农产品已经成为目前网上消费最活跃的部分。他指出，这也是因为在线零售加速渗透到农产品中。“农产品电子商务保持高速增长，但网上零售在农产品流通中的比重不足10%，仍有很大发展空间。”同时，社会各界积极推动一大批官员、明星和网红加入战争和疫情援农行列，促进农产品快速发展。此外，“美丽乡村”对城市居民也有很强的吸引力。
徐雯通过现场直播菠萝带货畅销市场。
高州市长朱春保现场卖荔枝。
农产品直播人才短缺
网红关于“农民直播平台”的建议
2019年以来，广东省农业和农村厅积极探索农业建设短视频直播营销模式不断推陈出新，创造了许多“全国第一”，如全国第一个农产品推广县的建立短视频一、举办全国第一届农业博览会短视频网红研讨会推动全国第一个农业基地建设短视频网红镇。在疫情期间，短视频网红的直播也为广东数字农业的发展按下了“快进”键，创造了全国首个以农业和农村为主题的防疫康复短视频推广平台，推动全国大部分县长进入直播室，举办全国大部分农业经营实体参与直播培训
南都记者了解到，在过去的两个月里，广东省已有100多名县厅级领导进入直播室帮助农民短视频“广东特色农产品”直播带货”。
冯红云进行了现场直播带货广东“受欢迎”的县长之一。据她介绍，今年1月，她首次尝试了“广东、陕西的好年货，飞进千家万户”的活动短视频+“直播”是对当地农产品的认可。这段视频在半天内点击率超过30万，使她成为“网红县县长”。它还迅速提高了连山和连山农产品的知名度。春节前，8万多公斤滞销红薯售罄。疫情期间，冯红云参与了近10次直播和视频连接，并在主要平台上为连山因疫情滞销的农产品“呐喊”，取得了丰硕成果。
事实上，官方直播只是起到了“打样”的作用，不是一个长远的计划。冯红云早些时候在接受南都记者采访时说，他平时工作很忙，正在压缩业余时间帮助群众带货，“我们希望尽快培养农产品代言人，打造一座“中国之山”带货“天团。”魏延安建议，目前农产品直播可以反映出人才短缺的情况。“虽然有一些农民网红，但总体数量相对较少。前一段时间火烧的产品仍然依赖大量明星带货。”对此，他建议，要加快人才培养，加大电商、直播的力度短视频我们希望在下一步，电商直播平台能够与农民进行更多合作，培养更多的“农民网红”。
半决赛”快手上述负责人还建议，今后可以加强对农村青年的人才支持，引进更多农村新型农民，系统学习短视频直播相关课程，以培养更多能享受互联网的农村新型农民和领导。
规范直播行业的市场秩序
广东建议农产品直播
6月3日，广东省农业和农村厅发布《广东数字农业农村发展行动计划（2020-2025年）》，拟在广东创建数字农业试验区，建设数字农业硅谷。显然，我们应该推广农产品。”短视频+“网红”营销项目的实施短视频引导农产品生产、流通、消费快速无缝对接。“探索”短视频+“订单农业”模式将激发城乡消费活力。因此，广东“短视频+“网红”农业开发市场前景广阔。
然而，网络是一把“双刃剑”，网播行业的快速发展必然会滋生行业混乱。杨东宁正在分析农产品的直播带货网红提到，市场的形成很容易由一级市场的疲软造成。魏延安还提到，目前农产品直播存在产品标准化不够、供应链不完善等问题，甚至出现混水摸鱼、吊羊头卖狗肉、营销惨淡等现象。在这方面，他呼吁规范市场秩序，避免消费这些消费者的爱。
6月5日，国家网络信息办公室、国家“扫黄打非”办公室等8个部门重点开展网络广播行业专项整治和规范管理工作。既要坚决有效地遏制行业混乱，又要科学规范行业规则，促进网络生态不断完善。
广东早就意识到了这一点。5月20日，广东省农业和农村厅发布《关于进一步规范视频直播活动促进农产品直播营销健康发展的通知》，进一步规范农产品直播营销，督促广大企业和农民坚持直播时代的初衷，切实做好农民增收工作，引导农业发展短视频网红在直播领域实现了规范化、可持续发展。其中，要求不以吸引“流量”为目的，不“大哭一场”，不盲目比较“直播人气”，避免“抢节目”等形式主义和官僚主义。
6月9日，《广东农产品直播“八要八不要”倡议书》（以下简称“八要八不”）作为本次研讨会的重要成果发布，建议：明确定位，不负全部责任；要统筹规划，不能片面思考；要长远布局，不要急于求成；我们应该练习好我们的内部技能，而不是完全外包；要解决痛处，不要炫耀；遵守法律，不要夸大营销；要让农民和人民受益，而不是欺骗农民和消费者；我们应该确保不结束广播。
“在政策监管方面，这种营销方式必须在不增加额外风险的情况下解决现有的市场问题。在内部，大平台和小平台除了自身的治理优化之外，还应该承担社会公共工具和行业自律集体行动的责任。在外部，大平台和小平台的市场法制、社会认知、审计披露、全网信息、评级认证、公益组织等配套建设。因此，不仅要有控制措施和激励措施，还要有自愿措施。“杨东宁表示，该提案正好反映了这些工作方向。
农业短视频市场营销可能成为农村复兴的主要动力
探索基于故事和体验式营销
4月20日，习近平总书记在陕西考察时表示，“电子商务作为一种新兴的商业形式，不仅可以促进农副产品的发展，帮助人们脱贫致富，还可以促进农村的振兴，前景广阔。”
“直播电商新产业正在推动农村各行各业的新型就业模式。”据上述阿里巴巴负责人介绍，2019年，淘宝网广播账号同比增长100%，其中包括大量农民。截至今年3月31日，淘宝直播平台上已有6万多名农民主播，覆盖全国2200多个县，已培养出2000多名主播，月收入超过1万元。
冯红云也深受感动，她说短视频+“网红”的营销模式不仅缓解了疫情期间农产品滞销问题，推出了连山地方特色品牌，还推动了政府创新工作手段，发挥了互联网在促进当地农业、农村和农民发展中的巨大作用，扶贫卫生，破解城乡二元结构，振兴农村，开辟民族地区高质量发展新路子。“县长现场直播带货这只是一种形式。你能现场直播吗带货首先，培养连山农民的经营意识和营销技能，创新和探索更多模式，带领人民脱贫致富，这是我们未来继续为人民谋福利的培养目标。冯红云说。
“农业短视频营销对下一阶段农民增收和农村振兴具有不可估量的价值。“广东省委党校、广东行政学院二级督察表示短视频+网红很可能成为农村振兴和发展的主要动力。逐步形成农产品营销的专业化，探索短视频营销以故事为导向，以体验为导向，挖掘个性化产品的高附加值。
“八要八不”的指引也增强了冯红云的信心。她说将来会有山短视频直播不仅要记录和展示农产品的原始场景，还要将农产品的消费特征和文化特征与互联网的个性化和共享结合起来。“数字农业延伸直播内容，整合表演、感动、趣味等元素，分享连山好故事，使农产品直播更加立体化，建立县域农产品营销新模式，有效打造连山一号网红县。"
1号楼工作室制作
作者：南都记者莫郅华
一些照片来自南方农村报纸
