河南商报首席记者李兴佳实习生郝瑞玲文/图

现场直播带货支付股息的常琳琳对此毫不掩饰。“我们闭上眼睛就能卖出5000份订单，20家实体店不可能等于一个锚号。当我们做批发业务时，我们担心货物卖不出去，但现在我们担心快递无法发送。”为此，她砍掉了经营了10年的服装摊位，打开了从传统批发商到零售商的大门带货先进的锚固方式。

只需拍一张各种衣服的照片短视频，累计33万粉丝，现场直播带货27000份订单，仅包装和交付需要四天时间。这样一位90后美女主播是如何被提炼的？

90后女服装老板参战短视频，一段视频增加了两万

打开快手短视频在此之前，90后女孩常琳琳在服装批发行业辛勤工作了10年，生产女装和男装5年。凌晨在下午5点或6点打开市场并关闭商店，这是当时的日常生活。

意识到批发业在两年前开始进入黄昏。下游运营、客户负债、会计期越来越长、库存越来越多，这些都让90后批发商喘不过气来。她和她的同龄人都在急切地寻找新的销售渠道和新的商业模式，但找不到办法。

在这个时候，短视频风口安静地生长着。常琳琳喜欢（AndyLau）滑动手机，观看小视频。她特别喜欢看食物和电视。她认为人们吃得很好吃。她和丈夫讨论说，她能言善辩，善于交谈，能全面理解服装。为什么不试试呢。

因此，在2018年夏天，她拍摄了第一部短视频，上传到“大林子”快手数字先发短视频第三天，只有一件衣服售出。从那时起，这是一个长期的痛苦。没有播放音量，也没有粉丝的赞扬，持续了90多天。

直到三个月后，一个短视频把她一下子推到交通高峰。这让她很惊讶短视频，内容太简单了。她穿着一件羊毛外套，在镜头前晾干了四件长羊毛外套。原声音乐是一首在小城镇的年轻人中流行的在线歌曲《火火火起来》，“跟着我的节奏，生气，不要让你的情绪低落，你的热情正在高涨”的节奏简单而高亢。

这段视频获得了超过46万次浏览量和2506次赞。视频发布当晚，超过2万名粉丝站了起来，网民蜂拥而至争夺她的微信，“手机爆炸了，我买了五部手机”。

从底部的1042条评论中，我们可以看到粉丝们的准确性。他们中的大多数人都在问：“你穿多少，我想要”、“如何销售”、“你在蓝色网格中有多少米”。她向《河南商报》记者回忆说，这段视频卖了数百件衣服，每件赚了30元。

一短视频广播量为156万，一夜之间增加了4万粒

这段视频的象征意义太重要了。也从这以后短视频款式逐渐定型——只拍衣服，只需扫描镜头，衣服的展示和堆放必须整齐，款式必须是想要的新的热门款式，再加上互联网上的劲歌和热门歌曲，一起生活！

这也决定了它对其他情景喜剧的依赖短视频锚的起点不同。后者依赖于专业团队短视频路线、塑造主播IP，或专横的范总统或温和的白领，然后在积累大量粉丝后转向销售。这是一条情感的轨道，需要大量投资。

常琳琳没有刻意塑造主播的个人设计，甚至不需要主播出现在镜头上。这段视频是随意拍摄的，但主角一定是衣服。这是一个投资少的销售渠道。

两者都有相同的目的，都在销售商品。然而，投入巨大的情景喜剧主持人的转化率远远低于常琳琳。起初，常琳琳向粉丝们展示了女装卖家的形象，其中大多数都吸引了女孩们跑去购物。在他的粉丝肖像中，女性占98%。这种样式允许平台将其账号确定为销售编号。情景喜剧主持人走了一条迂回的路线。

下面的情节让常琳琳更加激动和意外。

2019年10月23日，她上传了一张颗粒状天鹅绒外套的照片短视频，不到10秒，没有任何华丽的拍摄技巧，只拿着手机从一排夹克衫前走过，没有人进入镜子。这段视频记录了156万次浏览量和2.3万次喜欢。令她惊讶的是，它一夜之间增加了4万。

2020年4月15日，她上传了一张衬衫的照片短视频在网上，只插入了几句旁白，“全部19.5元将邮寄回家”。这段视频获得了115万次浏览量和11000次喜欢。

有一个惯例是类似的短视频，粉丝们永远不会厌倦看它，这让常琳琳的粉丝从一年前的14万飙升到今天的33万。

现场直播售出27000份零食

有利润要赢。

几天前，常琳琳在一次直播中卖出了1万多份零食。

5月20日，在平台方组织的直播活动中，她主要销售鞋子、化妆品等小商品，创造了2万多个订单。在后期，包装和交付货物需要三天时间。

peak是另一个现场小吃秀。她现场直播了4个小时，销售饼干、薯片、蛋挞和辣薯片，总共创造了2.7万份订单。其中一名粉丝仅购买了100多份订单。这些订单如此之大，以至于常琳琳不得不雇佣十名临时工，并在发送所有货物之前将其打包四天。快递公司用一辆9米6的卡车将货物运走。

这一销售数据明显高于她之前的批发时代。现场直播带货支付股息的常琳琳对此毫不掩饰。“我们闭上眼睛就能卖出5000份订单，20家实体店不可能等于一个锚号。当我们做批发业务时，我们担心货物卖不出去，但现在我们担心快递无法发送。”

然而，由于平台属性和粉丝的口味，常琳琳觉得产品价格一直在下降。衬衫售价19.5元，但价格分别高达15元、18元、9.9元、三瓶洗发水、79元的颗粒状天鹅绒外套和199元的稍贵水貂。

绝望的主播：现场直播被拉进了医院

从传统批发商到带货锚的前进道路非常坚硬。

凌晨直到三四点钟才休息。早上七点多，他被手机铃声吵醒。他经常忙到下午两三点才吃第一顿饭。当他不在世的时候，他会忙着到处挑选产品。这是常琳琳的日常生活。

在最困难的时候，她走出工作室，被送往医院一周。

以前，她最害怕收到工资的那一天。这名雇员收到工资后辞职了。她宁愿压半个月的工资，也不愿因为太难。

但她也是一个很有自尊心的女人。起初，直播效果并不令人满意。她的丈夫很爱她，建议她不要广播。当她回到家时，她不停地思考商品是不好还是形象不好。第二天，振作起来，再次播出。

她的性格简单直接，不神秘。如果有人故意在直播室带来不好的节奏，她会直接打开敌人的大门。如果你不同意你丈夫的意见，你会在你的粉丝面前打架。

她本来可以生活在没有钱的情况下，但她天性的不安让她从早到晚走上了直播之路。她雄心勃勃，不仅限于小规模的战斗，而且要扩大规模。

市区的仓库承载不了她的梦想和规模。最近，她一直在忙于新场地的装修工作。新场地位于中原第一城附近，占地2000多平方米。她将带着20多名客服人员搬到那里，她还专门为客服人员提供了一栋住宿楼。

她把所有的鸡蛋都放在一个篮子里了带货，为此，批发市场的实体摊位已被切断。看到同龄人仍在困难的边缘挣扎，寻找出路，她觉得自己是幸运的。

当她回忆起最初的选择时，眼前的现实告诉她，孤独痛苦和意外收获的道路是正确的。（编辑：吉倩倩施尚景）