世界网商记者丁杰

在诸暨天川袜厂，“猫警官”开始了新一轮的日常巡逻，在天猫618大促的关键时刻，必须保证仓库里没有老鼠。

旁边一个50多岁的大姐正在专注的固定袜套，以每分钟60双的速度运转。

她不知道她手里的这些袜子会被空运到世界各地，有一天她会遇到世界各地的名人。

诸暨大塘镇是目前中国乃至世界最大的袜子生产基地。袜子生产总量占全国的70%以上，世界的三分之一，世界上每四双袜子中就有一双产自大唐。

在这里，你可以找到各种神奇的风格。比如流行赛马圈的马用马蹄袜，噼里啪啦响的菠萝袜，1500元一双的“牢不可破的切割”的神奇丝袜...据小道消息，大唐一家袜厂还在用最古老的手摇袜机，两年只为英国王室生产300双袜子。

依托电子商务和互联网，这条10年前还沉浸在贴牌加工中的产业带，将转型升级为产业链相对完整、产品格局丰富、技术支撑完备、拥有自主品牌、创新R&D能力、具有一定融合度的大型专业化产业集群。

目前，大唐的大型袜子生产企业几乎全部拥抱电商，贡献了淘宝天猫80%以上的袜子店铺。去年天猫双11和大唐镇一天的袜子线上销售额达到2.5亿元，比上年增长40%。销售额100万元以上的企业有20家，其中卡拉美挂绳销售额达1200多万元，位居天猫袜子销售榜第一。

如果大美女石能穿越到现代，她一定会在家乡被这双袜子迷住。

诸暨大唐是如何依靠一双普通的袜子打败美国百年袜都彭堡，成为世界公认的袜都的？

大唐位于浙江省诸暨市。古代叫大唐寺。据大唐寺碑文记载:“古有大唐寺于正三十都黄兴塔，前有四达隧道。上接金衢路，下接杭绍，行人络绎不绝……”便利的交通为商人提供了先决条件。

1969年，诸暨袁遗东乡钟家村以每台160元的价格从上海购买了16台手摇织袜机，创办了诸暨第一家袜厂——钟家袜厂。

随着手摇织袜机的引进，大唐地区的袜业开始萌芽。当时一台织袜机平均每天生产50多双袜子，每双利润可达1元。然而，当年在生产队工作，只挣0.4元。这么大的利润空，诞生了一批地下织袜工。很多农民白天在生产队干活，晚上在家偷偷织袜子。

Tanya创始人洪东英曾经说过，袜子是为了生活而做的。没有技术，就去当时的国营袜厂偷学。没有原料，就去棉纺织企业接线。

到20世纪80年代中期，参与手摇织袜生产的农民几乎占当地农村家庭总数的70%，其中50%拥有小型家庭作坊。

那时，在大唐附近的金航公路上，到处都是提着篮子卖袜子的农民。然而好景不长。这种销售方式被禁止，被迫转向义乌，逐渐形成大唐生产，义乌销售的产业格局。

1991年，大唐建立了第一个轻纺原料市场，在接下来的几年里，形成了包括化纤、织袜、染整、营销、运输等在内的完整产业链。在这里形成。

2005年《洛杉矶时报》发表文章称“世界袜业之都”易主，大唐打败了拥有百年袜业历史的美国小镇彭堡。彭堡从1907年开始制造袜子，产量一度占世界总量的八分之一。到2004年，大唐生产了90亿双袜子，而彭堡只有10亿双。

在过去的40年里，大唐袜业集群95%以上的袜业织造企业依靠来自世界各地的OEM订单。2014年袜子数量达到顶峰，当年生产的袜子数量超过258亿双，全球每4双袜子中就有一双产自大唐。

诸暨天川袜厂的一个车间里，100多台织袜机隆隆作响。

车间有6个工人，一个人负责20多台机器。都是插着耳机，互相不说话，在噪音中安静的工作。

这群工人正在赶制一批紧急订单。一批印有法彩、白板和一筒样式的麻将袜。

去年12月的一天，麻将袜突然火了起来，很快，“麻将”这个关键词在商务顾问的搜索中飙升。

发现热点，杨刚则立即“安排”。当时车间工人24小时赶货，3天内完成生产。

正如杨刚泽判断的那样，这双麻将袜短短一周就卖出了200万双，是去年的又一次爆款。

杨刚泽，今年三十出头，是个“袜二代”。家里的工厂原来是贴牌外贸代工，产品主要销往韩国、中东等地区。

2008年，金融危机爆发。大唐袜业影响很大，尤其是专门做出口贸易的工厂，最直接的表现就是订单锐减，天川袜业就是其中之一。

当时大学刚毕业的杨刚泽，试水电商，为家里的工厂开了一家“S You”袜子淘宝店，也是当时诸暨袜业中较早从出口转内销的厂家。

转型电商也是新旧观念的博弈。“以前我爸都是自己估算袜子的款式设计和备货量。他主观判断卖什么然后生产出来，然后等待客户购买。这也是中国很多地方工厂的状态。”

杨刚泽和他的父亲

另一方面，线上电商直接面对C端消费者，老办法显然行不通。始终确定消费者的兴趣是一件严肃的事情。

去年，淘宝日卖团队启动了C2M转型计划，天传受邀加入。C2M模式的特点是将传统的生产者主导模式转变为消费者主导模式。这一切都依赖于阿里巴巴的大数据。

通过大数据，杨刚泽找到了一些有趣的需求点。

比如，潮人更喜欢露出脚踝；生活在零下20度的东北年轻人也喜欢穿袜子；90后更喜欢杏仁饼色系。

原本沉闷而盲目的设计部突然变得热闹而芬芳。

按照数据进行生产。在去年的一次大促中，“S You”淘宝店三天卖出了超过153万双袜子。

电子商务为传统工厂打开了一扇窗。据诸暨袜子电子商务协会会长钟耀东介绍，当地有300多家工厂转型电商。

毕业于中国美院服装系的蔡珊妮是Kalamera的创始人，也是大唐当地知名的袜子设计师。

和前面提到的杨刚泽一样，蔡珊妮也是“袜二代”，她家是袜子的原料供应商。她发现，虽然大唐作为“世界袜子之都”的地位毋庸置疑，但它始终有一条不好听的长尾——生产廉价袜子的地方。

有人说十双袜子换不来一架飞机，而在低谷期，大唐袜业企业一双袜子只赚几毛钱。

缺乏原创设计，缺乏科技创新，缺乏品牌力，大唐袜业的背后是中国制造面临的痛点。

困境之下，有机会。2010年，蔡珊妮回老家创业，想玩一双普通的袜子。

创业前先研究市场。飞到日本，她在tutuanna的专柜前挪不开脚，一双糖果色的带动物图案的袜子甚至让直男少女心爆棚。这一轮研究激发了蔡珊妮的无限爆炸。

2012年，她做了第一个爆款，一双印有动物图案的可爱蕾丝袜，一下子卖了20多万双。

卡拉拉的袜子样板间

然后，她跟风推出了荧光潮袜，一年卖了50多万双。今年3月，通过与聚划算合作，卡拉梅拉的一款礼盒袜3天卖出10万双。

就连范冰冰和黄晓明也穿着他的袜子出现在私照里。

穿着黄晓明卡拉梅拉的袜子

无数可爱的女孩和珍贵的母亲涌入卡拉梅拉的商店。他们大吃一惊:中国还有这么好看的袜子！不久前，该店粉丝数突破100万。作为素描类别，真的不容易。

从保暖到成为一门不言而喻的艺术，袜子的变化也反映了不同时代人类消费需求的根本变化。

除了蔡珊妮，大唐还有赵益农，一个热爱研究资料的“袜子博士”。诸暨袜业公司老板专营马蹄袜。他从一个欧洲国家“解剖”了无数双野战军袜，并从中找到了灵感。50岁时成功研制出赛马用抗菌袜，并因此成为欧洲“赛马圈”的红人。

在蔡珊妮的带动下，大唐袜业也开始了一轮自我革新。隐形比基尼连裤袜，野战军防水袜，糖尿病人专用袜，保湿防裂脚袜...这里无时无刻不在进行各种创新实验。

与大塘镇工业化的城市氛围相反，这里的袜厂工人过着田园般的生活。

镜头再次拉回天川袜业的工厂。一个工人总是走出嘈杂的织袜车间。她摘下耳机，大声说话。

这里的工人大多来自云贵川、湖南、湖北等地，而且大多是95后的年轻人，平均月薪6000元，能吃能住。

许多工人和他们的家人住在这里。家里六个大人养一个孩子。他们的收入和精力都绰绰有余，所以很多孩子都能上当地的私立学校。

袜子定型车间外的走廊里，有工人挂着几个鸟笼。当它们累了的时候，和鸟儿说话是一件乐事。

中午，在诸暨袜子批发市场，56岁的张大妈刚刚卖完一打菠萝丝袜，噼里啪啦响个不停。她插上耳机，打开QQ音乐，开始哼五音不全的越剧小曲。

当地织袜博物馆的解说员、工厂的织袜工人、批发市场的商人、织袜企业的设计师...产业带上下游周边的从业者，都在感受着袜业资本的气息，享受着有袜的生活。

在诸暨袜业协会秘书长杨云贵看来，诸暨是一个很幸福的城市，交通便利，历史文化浓厚，平均房价不到万元。在2013年福布斯中国排名中，诸暨在10个最富裕的县级城市中排名第二。

高考前一周，程小雨和同班的几个好同学一起买了“to be no.1”袜子，他们都穿着这双袜子走进了考场。对于每个人来说，这双来自诸暨的袜子都能带给他们信念和勇气。

诸暨，这个走过了黑暗时刻的袜都，将迎来一个真正属于自己的时代。那些激荡人心的江湖故事，就算你点一炉沉香屑，也是说不完的。

参考资料:

1.《参考消息》:一双袜子里的“中美经贸”

2.知一堂文化:袜业的起源史

3.杨宪芬:大唐袜业集群发展的影响因素分析