在2020年新年演讲之前，我在朋友圈做了一个主题征集：关于短视频直播风口的观点，好的观点，我将发送1000个红包，这引发了网友的提交。

每个人的态度都非常积极主动，提供了很多专业和独特的服务短视频意见对每个人来说，对新事物和未来趋势抱有希望是非常好的。

我整理了几位网友的观点，提供给大家思考。

短视频直播带货热的

以及高转化率的原因

你好，龚先生！捐款短视频直播带货热转化率高。

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短视频改进用户购买决策

关于商品销售，用户做出购买决定的依据只有一个：信息。价格就是信息，尺寸就是信息，颜色就是信息，合身就是信息，舒适就是信息，驾驶体验就是信息。商品销售的所有基础都是信息。根据这些信息，你将决定是否购买商品。

所以你获得信息的速度越快，你做决定的速度就越快。这是用户做出购买决策的逻辑。

从信息论的角度来看，香农第二定律可以解释，视频的信息传输带宽更高，单位时间传输的信息量也更大。使用更有效的方法来表达更丰富的信息是帮助消费者做出更困难的消费决策的关键。

短视频这可能是销售转化率高的原因。

零售业是资金流、信息流和物流的结合体。和短视频，就是改变信息流的呈现方式，大大提高了信息传递的效率，更容易引起人们的注意。

什么是新零售？更高效的零售。过去很难在网上销售的东西没有经验，我不知道它是好是坏，比如口红。我不知道我嘴唇上的颜色是什么。现在，李佳琦将直接为您检查货物，消除您的顾虑，让您放心下单。

其背后的方法是：客户已经达到了“购买时的风险是多少”的阶段。我担心我不知道这个产品的实际效果。短视频，直播的方式可以消除这些担忧。

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短视频现场直播捕捉了客户的痛点和舒适点

短视频并通过现场直播了解顾客的痛苦和快乐。在购物之前，我们通常通过查看文本和图片信息来做出决定。浏览这些信息需要很多时间，但视觉是接收信息，购物没有乐趣。这就是痛点；

视频以视觉和听觉接收。你也可以放开双手吃瓜子，解决了无聊的痛处，还补充说视觉和听觉冲击的冷却点，在传统购物中，你还想比较价格，然后去其他网站。在观看视频时，你不想退出并找到相同的视频或直播，它解决了均匀化问题。

从文字到图片短视频，提供了越来越多的信息。就是，单位时间内我们能获得的信息密度越来越高。因此，我们越来越容易做出购买决策。

起初，只有文字和简单的图片。电子商务销售书籍。后来，有很多方法来显示图片。电子商务开始销售服装、日用品、3C产品等。

大家都说淘宝主要卖照片，照片拍得越好，提供的信息就越好，用户的购买意愿也就越强。如今，许多淘宝网的商家已经开始直播。直播属于视频的一种。视频可以显示更多信息。

就像手机一样，视频可以显示手机360外观程度，如何显示屏幕，操作是否顺畅，待机时间有多长，甚至视频所有者都可以告诉你感觉如何

这相当于视频大师在帮助你体验这些复杂信息后告诉你。

这篇文章的内容来自粉丝：阿迪CLUB洛希

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