另一名重量级选手进入了电子商务直播环节。这次是西瓜视频。

一周前，西瓜视频人才“美姐说”开始直播，单次销售额接近500万，创下西瓜视频人才单次直播纪录带货记录

现场直播超出了很多人的预期，包括美姐本人和方洛来家纺品牌，也引起了业内人士的关注。

在电商直播网点下，各大平台均为超重布局。他们可能会迟到，但他们不会缺席。

据了解，西瓜视频一直在不断完善内容电商产品的功能，改善商家的销售体验。同时，该平台充分提供流量、现金奖励和运营支持，帮助电商人才和企业成长。

现在，在发布了一项重大举措之后，西瓜视频正在发布自己的电子商务内容带货潜在的，一些电子商务专业人士也在增加。

单一直播带货500万

“我相信今年我们都度过了一生中最难忘的春节。”

三周前，美姐在视频中与粉丝们一起叹息。对美姐来说，2020年初注定是难忘的。在疫情的影响下，春节期间人们不再互访或购物，整个人都成了“死房”。

美姐相信疫情终将过去，迎来春花盛开的时刻，但她心中仍有一些焦虑。

她经营着几家实体店，并拥有自己的服装厂。原计划2月3日复工，但由于疫情影响，春节假期一再推迟。

这给实体企业带来了巨大的影响。没有收入，但商店租金仍在支付。现金流能持续多久？是否应该开发下一个春季系列产品？它们应该是新的吗？随之而来的是一系列问题。

许多实体企业已经开始自救：线下行业受到重创，在线业务已经成为救命稻草。

与其他企业相比，美姐是幸运的。她不仅是一家线下商店，还是西瓜视频专家。

2019年6月，她在西瓜视频中开设了自己的账户“美姐说”，将自己定位为服装领域的专业人士带货到目前为止，西瓜视频有17万粉丝。

美姐是西瓜视频的本地创作者。此前，她还没有做过在线电子商务，更不用说尝试了短视频现场直播带货。

进入西瓜视频后，商品销售线开始线下联动，抗风险能力大幅提升。

一周前，美姐举行了西瓜视频的电子商务直播。她和该品牌没想到这次直播会带来西瓜视频的单一直播带货记录

直播带货开始前，美姐前往著名家纺品牌洛来家纺的总部。经过协商，直播合作最终敲定：美姐在西瓜视频上开启了罗来家纺的特别直播，婚礼四件套、空调被子、男装家居服等商品在直播室以低于柜台销售价格的方式销售。

同一天，美姐和她的丈夫出现在直播室迎接粉丝。直播结束后，人气一路飙升，从最初的28万人上升到157万人。

人气价值飙升，交易量也飙升。在当晚的直播中，交易订单总数达到2万多笔，交易量468万笔，接近500万笔，直接创下了西瓜人才的单场直播带货记录

美姐本人也感到惊讶。此前，她从未想过她的粉丝会如此热情。活动结束后，她在西瓜视频中发布了一段动态：“它已经播放了十多个小时，为我自己创造了一个奇迹。我没想到我能得到这么多婴儿粉丝的信任和支持。最后，我真的忍住了几次眼泪。”

这一次的直播效果也大大超出了方洛来家纺品牌的预期。

这是2020年西瓜视频首次直播洛莱家纺，打破了洛莱家纺单一直播的局面带货记录其中一款产品，泰国乳胶枕头，在不到10分钟的时间里就有2300份订单。

罗来家纺网直播负责人事后表示：“过去淘宝、快手在现场直播中，三场比赛的销售额可达到500万。"

《美姐说》是西瓜内容电子商务的经典案例。人们似乎对西瓜视频了解更多短视频事实上，西瓜视频正在大力发展内容电子商务。

电力内容电子商务

最近，一份名为《西瓜视频淘金达人掘金计划》西瓜视频政策文件在行业内广泛流传。文件称西瓜视频是从外部招募的短视频、直播带货计划在2020年2月支持不超过35名新入驻的人才。

每个居民每月最多可收到19万张现金流和奖励券。

“掘金计划”是西瓜视频在内容电子商务方面的另一项努力。

早在2017年底，西瓜视频就推出了边买边看的功能，短视频你可以访问商品链接，方便最新的人短视频带货。

自2017年底以来，短视频电子商务为西瓜视频提供了内容电商领域的积累，也培养了用户的消费习惯。随着降水量的增加，我们正在大力发展电子商务直播。

据了解，目前西瓜视频电商直播基础设施相对完善，直播室有直播购物袋、优惠券等功能。

除了建设电子商务基础设施外，政府还积极帮助电子商务专业人士销售商品。平台操作员由人工培训或指导带货如何拍摄内容以及如何在西瓜视频中进行实时电子商务。

美姐说，进入西瓜视频后，平台运营商进行了手拉手的教学和指导，从内容电商小白到品牌强大的小白带货有能力的电子商务人才。

甚至有运营商在销售活动期间直接前往主播家中，帮助艺人现场直播。

在2019年11月11日的超级美食粉丝节期间，为了帮助西瓜视频健身大师“健身教练大鹏”实现销售突破，平台运营商定向分析粉丝肖像，指导人货搭配，细化规划带货节奏

令大鹏惊讶的是，运营商们终于来到了自己的直播室，帮助他销售商品。在平台运营商的帮助下，健身教练大鹏赶往西瓜电商双11带货排名第一。

在过去的两年里，电子商务直播已经成为一个热门领域，引起了行业内外的广泛关注。发展内容电子商务，尤其是电子商务直播是西瓜视频发展的大势所趋。

从产品层面来看，西瓜视频具有电商直播的基因。

2019年9月，字节跳动其大型引擎商务计算中心发布《西瓜视频用户洞察报告》。

报告显示，西瓜视频的男性用户比例相对较高，40岁以下的用户占70%以上，一线城市的用户分布较低。

该用户肖像接近于传统的实时用户肖像。与一线和二线城市的用户相比，下沉市场也更适合电子商务直播。

另一方面，对于内容平台而言，内容电子商务一直是最重要的实现方式之一。开展内容电商业务也是拓展平台业务领域、提高平台收入的重要途径。

对于整个行业来说，西瓜视频发展内容电商，而整个电商直播轨道无疑将增加另一个强大的参与者。

来自带货在效果、内容和电商播放方面，西瓜视频也有自己的特点和优势。

优点是什么？

在电商直播方面，商业模式是相同的，但由于平台生态不同，每个家庭的游戏方式也不同。

西瓜视频由于其独特的平台生态属性，其电商播放也有其自身的特点。

（1）存储多通道显示

目前，Daren在西瓜视频上开店不收取任何费用或佣金。据了解，西瓜视频和今天的头条新闻、抖音、抖音火山版本的四个产品是相互关联的。在达人和商人开了一家西瓜店之后，他们进入了市场抖音、今天的头条新闻抖音个人账户主页可以显示自己的店铺信息。

同样，由于商店之间的互通，抖音人才和企业也可以轻松同步西瓜视频进行电子商务。

展示场景包括四个产品窗口，这是资源整合的优势：它为人才商店提供了流量基础。

（2）短视频和直播双驱

作为一个多元化的内容社区，短视频直播是西瓜视频的两种主要内容形式。对于电子商务专业人士，现场直播和短视频两者都是有利的内容工具，两者相辅相成。

不用说，强交互和实时显示的内容形式一直是电子商务转换的利器。

和短视频它也是电子商务的重要内容和形式。短视频它具有高透射率和高曝光性能，是粉末膨胀的有效工具。此外短视频它还可以帮助现场销售，可以在现场销售之前通过短视频曝光和预热。

在洛莱家纺产品现场销售之前，美姐提前发布了一段预热视频，记录了她如何前往洛莱家纺总部与他们讨论合作事宜。

此外，由于西瓜视频上网，边看边买，短视频它可以自己完成带货。短视频而直播双驱动已经成为西瓜视频内容电子商务的一大特色。

除了特色打法外，还有官方支持政策帮助电商人才成长，这不仅体现在平台运营商的个人指导、电商人才的外部招聘和现金流支持上。

据了解，西瓜视频将定期举办6.18等电商销售活动狂欢节、赶海节，夏季大甩卖，11.11超级好粉丝节。活动期间，该平台将为电商创作者提供大量优惠券和流量支持，并为人才和企业提供脱颖而出的机会。

西瓜视频还设立了一个潜在的新员工名单，以帮助新员工成长。开通直播功能的电商新人每周都会进行直播带货在销售量被列入名单后，官员将给予一定的奖励。

在特色播放方式和官方政策的支持下，一批电子商务人才在西瓜视频上崛起。

据王小红介绍，西瓜视频歌曲祖英达的《聪明女人9姐妹》在平台上通过短视频并通过电子商务销售水果。西瓜节于2019年6月举行了近200万天。

西瓜视频是一个美食“肥胖家庭”。在2020年西瓜视频新年节期间，它计划为数百万粉丝举办一场现场反馈活动，销售新年特别产品。那次活动的一次直播销售额一度超过100万。

此外，还有时尚天才“硬货兄弟”，他试图在2019年11月初的西瓜视频中通过内容电子商务获利。账户结算后不久，在11.11超级好粉丝节期间，最高单流量也超过了100万。

如今，业内各平台都在积极拥抱内容电商，结合自身优势，推出更合适的播放方式，这不仅拓宽了平台的内容轨道和商业模式，也有助于平台的人才成长。

西瓜视频的进入可能意味着新的机遇，但如何发展以及它能否创造更多的电子商务带货在风口下的情况下，新一轮的竞争已经开始。

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