直播带货这不是流动的唯一终点

毛振华

“老艺术家”的现场直播带货质量低劣，价格高，反复翻车；长期未露面的女明星对商品不熟悉，很少在直播室发言，带货全靠你身边的“小助手”来“喊命令”；在一位艺术家的亲戚走红后，负面谣言不断

直播带货应该是的短视频自媒体发展到一定阶段，是平台功能完善、流量资源丰富而衍生出的一种新的商业形态。与任何行业一样，它也有必要的门槛和行业规范。然而，目前，无论是一些知名艺术家，还是绞尽脑汁在网上成名的网红，都迫不及待地想挤进直播带货行业，试图快速实现，声誉和质量“崩溃”无处不在。急功近利短视频自媒体生态是可悲的。

短视频这个平台是张扬个性、观点表达和知识传播的大舞台。任何有想法的人都可以在这里找到施展才华的空间，这就是平台的魅力所在。一些“专家”对此了如指掌短视频自媒体很快掌握了“交通密码”，成为拥有数百万甚至数千万粉丝的网红。此时，由于他们早期的投资不小，他们希望实现流动是可以理解的。但问题的关键是以何种方式实现它。

在相当长的一段时间里，网红的主要实现方式是通过直播进行奖励，但这伴随着一系列社会问题，如未成年人偷钱、明码标价销售和微信认证、滋生线下色情交易等。与此同时，除了少数“头号”主播外，网红从现场奖励中获得的大部分收入都是有限的。当你困倦时，你想要改变。直播带货它逐渐成为网红流量实现的一致选择。

事实上，在线销售自然符合直播的形式。与传统网店相比，直播可以更好地展示商品的外观、材质和性能，还可以逐个回答消费者的实时问题，满足消费者的展示需求，从而更好地互动。只要我们好好利用它，它将有助于大大提高网上销售的效率，服务社会。帮助农民的直播就是一个很好的例子。

直播带货,优质廉价的“商品”是核心。在早期阶段是否仔细选择是成功或失败的关键。直播只是一种手段。然而，许多网红本末倒置。为了迅速实现这一点，他把主要精力放在了花哨的形式和文字上。产品的质量和价格是否真的优惠早已被遗忘。

“家庭成员”的独家福利只花了1元，历史上最便宜的只有货架上的100件，原价是1999元，最后10秒只有99元。。。各种各样的例行公事都令人眼花缭乱。更重要的是，它是根据脚本执行的。”周瑜打黄帽”事实是，他们在背后看着对方大笑，数着钱，直到双手抽筋。

看到网红赚了很多钱，一些著名的艺术家不愿意当观众，所以他们不停地上网直播带货。他们经常被消费者曝光或销售假冒伪劣商品，或大肆夸大商品功效，或在其他平台上虚报价格，带货中国将假装“降价”，误导消费者。从长远来看，辛苦积累的声誉已被磨灭。

网红因不良行为被取缔短视频平台上的人们已经准备好行动，并试图以各种方式回来。驱动他们的不是他们对艺术的奉献。恐怕他们主要是希望恢复错过的直播带货机会

直播带货这个行业显然不是没有门槛的行业。许多明星和网红既不生产商品，也不使用或体验商品，他们赢得了公众的信任，并在直播室里用他们的书面脚本进行欺骗。在法律层面上，销售假冒伪劣商品是站不住脚的，除非交通完全被“破坏”并且辜负了信任。

除了现场带货除了现金没有别的出路吗？显然不是。培养广为人知的IP、知识付费问答、线下排水体验、课程培训、加载健康游戏链接、品牌广告植入。。。条条大路通罗马，而不是只有一条通往黑人的路。

如果选择了直播带货这样，我们就不应该认为这是一条捷径，而是要以负责任的态度，精心挑选和尝试，选择可靠的合作伙伴，为消费者选择正宗、优质、低价的商品，以免欺骗、坑害和欺骗。直播带货只要是可靠的，流量就不会受到破坏，但可以建立新的声誉。

短视频平台也应该切实承担起自己的责任。它不仅要努力与自媒体的创作者一起提高内容水平，拓宽合理实现的渠道，而且不能放纵一些明星和网红滥用流量和直播带货将消费者视为随意收获的“韭菜”。

（发表于《半月谈内部版》2021（第12期）