在过去两年中，跨境电子商务再次流行起来。

tiktok和Sheen的成功给了新加入者勇气。2021，海上资本市场和跨境资本市场也达到了前所未有的水平，企业家们也在积极尝试。

如果我们只看市场潜力，跨境电子商务的进入也很容易理解。

根据STATISTA发布的最新报告，全球电子商务市场的收入将从2022美元达到5兆4000亿美元，高于2021美元的4兆9000亿美元。根据其他数据，全球零售电子商务的销售额在2021已超过4兆9000亿美元，2025将超过7兆4000亿美元。全球电子商务的平均增长率仍高达16.8%。其中，包括中欧、东欧和拉丁美洲在内的新兴市场的增长率甚至高达20%。

在家里海关总部最新统计数据显示，中国跨境电子商务进出口总额2021元达到1兆9800亿元，同比增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

在独立电台，在线直播短视频、在社会媒体的推动下，跨境电子商务DTC模式在2021爆发了爆炸式增长，这也为品牌出海创造了新的生态系统。

作为全球电子商务平台的领导者，亚马逊近年来，中国卖家的比例持续上升。2020年，中国卖家占亚马逊顶级卖家的42%，而2017年仅占16%。业内许多人也认为2020年是跨境电子商务最疯狂的一年。

疫情爆发之初，许多行业都很萧条，但跨境卖家的销售额创下了历史新高。到2020年底，有传言称“深圳湾所有的房子都被亚马逊抢走了”，甚至还有各种各样的“暴富”混乱，教会了你如何不供应、代理运营和跨境培训。

然而，自去年4月以来，由于亚马逊的大型头衔，中国卖家在亚马逊的市场份额有所下降。

招商证券研究报告指出，目前只有38%的顶级卖家位于中国，这相当于亚马逊的四个核心市场（美国、英国、德国和日本）的平均水平。

站在2022年的节点上，如果你去亚马逊开一家店，还能得到分红吗？

日用品销售商亚马逊问道钛介质应用程序编辑表示，亚马逊并不容易做到，但每年仍有许多卖家入住。“与其他跨境平台相比，亚马逊的投资较低。如果亚马逊不刷卡，他就必须受到控制。如果他违反规定，很容易封号，正常运营不会有问题。”

在最近的亚马逊全球门店开业跨境峰会上，亚马逊全球副总裁兼亚马逊全球门店开业亚太区执行总裁辛迪·泰表示，过去一年，中国亚马逊新卖家数量继续保持两位数的高增长。销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长50%以上，销售额首次超过100万美元的中国卖家数量同比增长20%以上。

然而，如果是大幅削减，恐怕年轻人独自工作真的有点困难。一个非常明显的现象是，自去年以来，亚马逊的单身工人开始显示出这种热潮已经消退的迹象。市场的筛选和洗牌正在淘汰一些缺乏专业人才、产品丰富、供应链资源、基本上没有核心竞争力的新卖家。

在跨境峰会上，亚马逊还重点宣布了2022年的三个战略方向。

• 首先，亚马逊向中国卖家开放了17个海外网站，希望帮助卖家规划全球业务；
• 其次，继青岛办事处之后，亚马逊在全国10个城市成立了团队，并将继续改进本地化服务；
• 最后，启动启动、提升和跨越三个品牌计划，满足不同成长阶段卖家打造品牌的需求。

在峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊亚太区首席执行官辛迪·泰（CindyTai）为中国卖家提出了一些建议：与客户保持长期信任，并表示打造品牌需要卖家长期、多维度的坚持。同时，她认为选择是卖家持续和长期增长的最重要因素之一，并建议卖家有能力根据客户需求开发和扩大选择。

在本土化团队建设中，2021后，亚马逊的全球门店将深入到形象产业青岛、重庆和杭州得到卖方的支持，并强调了川渝欧洲铁路线的优越地理位置。据了解，亚马逊未来将把越来越多的资源倾斜在品牌上，更加注重全球和多区域的布局和品牌建设。

对于大多数亚马逊卖家来说，未来，它必将从野蛮增长转向集约种植。也许人们仍然认为机遇大于挑战。

合规管理已成为当务之急

亚马逊对卖家的合规性要求越来越高。

在跨境峰会上，亚马逊中国副总裁兼亚马逊全球门店负责人宋晓俊在接受包括钛媒体应用在内的媒体采访时表示，亚马逊目前的投资门槛尚未提高。只要合格的合规卖家可以对亚马逊进行操作，但对合规操作的关注和卖家的合规要求确实有所增加。

为了让卖家更好地了解账户的健康状况，在合规方面，亚马逊的全球门店正在改进和完善支持卖家运营的产品、工具和服务。

亚马逊中国区副总裁、亚马逊全球门店亚太区产品和市场负责人彭嘉屺在峰会对话中表示，根据亚马逊产品的合规要求，各国对产品合规有不同的规定。

“我们有一些新推出的账户和房屋阅读功能，比如使用不同颜色的红色、绿色和黄色，帮助卖家清楚地看到当前账户的健康状况并快速做出反应。我们推出了复杂的知识孔TTL，卖家可以通过它查询不同国家的不同类别。具体是什么产品合规性要求有什么样的规则可以帮助他们更好地遵守，流程也很简单。"

在这背后，自去年以来，亚马逊已经关闭了数百家非法卖家的销售机构，许多跨境电商销售也被封锁。行业损失预计超过1000亿元。亚马逊表示，任何卖家都可以通过官方渠道提起上诉。

可以看出，亚马逊卖家的合规是大势所趋。与此同时，随着当前海运物流的飙升、工厂材料价格的上涨和广告成本的飙升，包括大型销售在内的许多跨境卖家的销售增长放缓，利润也在下降。

根据益邦智库发布的信息《2021中国跨境电商发展报告》根据该机构对300家跨境卖家的调查结果，超过1/3的企业销售额与去年同期相比出现负增长，其中13%的企业销售额下降超过30%，1/3的跨境电商企业增长不到20%，高增长企业不到10%。

特别是对于许多仍然习惯于刷订单和进行评估的中国卖家来说，合规管理意味着卖家应该在整体放缓的情况下开拓新的产品创新和增长路径。

多轮驱动成为跨境海上旅行的最佳选择

自去年以来，许多海外DTC品牌的卖家都给出了精彩的答案。

光华、邦谷、精雕、浪踏、斯达领科等价值近3000亿元的独立电视台销售良好。光辉的海洋电子商务平台苹果酒最近完成了数千万美元的融资，哈拉拉和justfashion的快速时尚品牌现在脱颖而出。

对于很多品牌来说，独立站有很多优势，比如实时零售商、供应链以及私有域流量的运营和营销，这已成为去年许多卖家的进入趋势。

事实上，独立的车站和站台并不是相互独立的。对于许多企业来说，多轮驱动已经成为跨国企业出海的最佳选择。

• 在100多个国家出海的智能消费电子公司安克尔，通过多平台、独立站点的多维布局，连续三年在中兴通讯中国海品牌排行榜上排名前十。
• 完美日记2020年将建立独立站点，以东南亚为海上第一站，建立自主品牌官网，并将其整合为东南亚首家跨境电商平台Shopee、拉扎达
• 花西子在2021上半年安顿下来亚马逊，日本在车站，一个同心锁口红贴在日本亚马逊唇膏的每小时清单上，价格比中国高100元。

许多家庭和日常用品的跨境卖家也告诉钛媒体的应用程序编辑，他们还将制作虾皮、亚马逊等平台，产品销往北美、日本和东南亚。

在跨境峰会上，亚马逊的全球副总裁、亚马逊的亚太区首席执行官辛迪·泰（CindyTai）在接受Tianiummediaapp的采访时说，“我不认为说有一个独立的电视台是件坏事。我们的目标是让中国品牌走出国门，走向世界。”

她说，亚马逊从未觉得卖家必须通过亚马逊才能出国，但亚马逊可以成为卖家出国最有效、最好的合作伙伴。

“亚马逊也有很多成功的品牌。他们甚至从亚马逊开始，在成熟期后开始开线下商店。因此，我认为为了成为一个真正的全球品牌，发展多渠道是不可避免的。”

九个选择和一个操作

亚马逊平台的核心是选择。许多卖家表示，亚马逊的产品分为七个部分、三个部分，甚至九个部分。

以亚马逊在美国2021季度第三的销售额为例，超过25%的销售额来自于过去12个月新建立的期权，超过45%的销售额来自于过去24个月新建立的期权。

但选择产品并不容易。在亚马逊的平台上，消费者对黑五和王毅的需求要高得多，尤其是3C电子产品、鞋服和家居用品。然而，不同消费市场的地理位置不仅意味着不同的语言、习俗、文化和宗教信仰以及消费习惯，还代表着不同的物流运输、汇率结算方式和目的地法律法规。

亚马逊提到，卖家开发新产品时很难了解各国消费者的需求和细节。

亚马逊基于大数据，人工智能推出了一系列工具，分析极具潜力的热门产品，它通常有哪些特点，帮助卖家更好地制定整体产品策略，优化整体产品，帮助卖家了解各国消费者的偏好，从而推出新产品。

有趣的是，亚马逊还提到，一些传统工艺品在中国的分类很小，但在国外有市场。例如，山东省有许多当地著名的产业带，如藤器和草编制品，威海渔具，得克萨斯州亚马逊的全球门店正在挖掘当地的访问，帮助他们制定推出亚马逊平台的路径。

在其他平台上，独立的车站服务提供商店面该公司的客户经理肖先生告诉Tianiummediaapp说独立电视台销售更多的市场商品，尤其是服装和精品配饰，而化妆品则较少。

他提到，“现在，事实上，像服装这样的快速时尚类产品售价很低，只有一两美元，质量很差。有些人也会购买。在品牌精品网站上，像一些含有化学原料的个人美容化妆品一样，它们被运到一些国家以满足需求产品认证、通关会很麻烦。"

如何为海外卖家打造品牌？

品牌出海一直是热门的猜测，甚至有些陈词滥调。事实上，很多人说他们是品牌或DTC品牌的创业者，或者依靠平台或独立站销售廉价商品，享受国内产品和供应链的红利优势，忽视品牌价值的长期积累。

目前，亚马逊已经推出了一整套品牌建设工具和其他服务。一方面，在品牌保护方面，transparency的成立是为了帮助卖家避免假冒伪劣商品的侵权和恶意竞争；此外，卖家还可以使用亚马逊的旗舰店和产品详情页面展示该品牌的故事形象。

辛迪·戴说，“如果卖家想与客户互动，他们可以使用跟帖、生活、跟帖粉丝和直播等功能来增加买家和卖家之间的粘性。同时，我们在站内外都有交通工具。除了赞助商产品和站内布伦特外，我们还推出了排水reward站外计划，这使卖家能够在站外扩大自己的声音，并节省更多成本来推动交通。"

除了工具、产品和服务，品牌建设最重要的是产品满足当地消费者的实际需求。

国内知名投影仪品牌吉米科技以亚马逊为例，其主要网站位于北美、欧洲和日本，通过关注用户体验和反馈，并根据不同家庭场景的需求和海外用户的实际反馈，Jimi技术抓住了欧美游客在旅行和露营时要携带投影仪的需求，定制和推出了防水方便袋，并不断地快速调查和调整产品线，从2018到2021上半年，它在中国投影机市场的出货量中名列第一。

除了新兴品牌的扩张机会，在寒冷的冬天，“品牌出海”也被摆在了更多卖家面前，作为一种出路。

一些从开发软件转向成为3C消费电子品牌出海的公司告诉Tianiummediaapp，他们有软件公司的基因，成为亚马逊+独立站品牌出海并不罕见。

“我们是一家软件公司。翻页网站没有问题，跨境支付也不难，所以我们没有找到shopify或者像shopline这样的跨境SaaS平台。"

可以预见，很多品牌都已经冲出了大海。对于亚马逊卖家来说，2021是过去最有竞争力的一年，也许是未来几年最不具竞争力的一年。

内部容积无论是亚马逊、Shopee还是拉扎达，它都是所有国家电子商务的终极目标易趣网、Express也是字节在去年年底推出的平台，如Fanno和independentstation。品牌销售商必须进行一场持久的战斗。

（本文首次在钛媒体应用程序上发表，作者｜柳·大方，｜天鹏编辑）