目录

1、中国的在线直播市场

1.1中国网络红的发展历史

1.2中国网络红的分类

1.3中国网络红色经济产业链构成

2、网络广播的市场状况

2.1市场规模

2.2新的市场形势

3、平台开发资源

3.1人力资源

3.2设备资源

3.3发展基金

4、直播市场预测

5、盈利模式

5.1奖励收入

5.2广告收入

5.3电子商务收入

5.4会员增值服务

6、团队建设计划

6.1施工队人员的组织结构

6.2员工的一般规则

6.3工作纪律

6.4金融体系

6.5团队绩效

6.6公司规划

7、项目投融资计划

七点一成本估算

7.2利润预测

7.3融资结构

7.4基金管理原则

7.5资金管理程序

7.6重大决策和会议的监督程序

网络人气1.0：互联网仍处于文字和图片时代。博客和BBS是信息传播的主要阵地。虽然主流声音是大势所趋，但它能以其独特的粗俗和恶作剧风格迅速赢得网民的关注，可以用“没有个性，就没有网络人气”来形容，冯姐芙蓉姐姐由于对传统大众审美趣味的颠覆，它迅速传播开来，粗俗丑恶的文化在网络世界中拉开帷幕。

王虹2.0：PC互联网用户爆炸式增长，视频通信已经成为一种新的通信手段。网民对刺激、窥视和想象力等激素的渴望为节目主持人的崛起提供了良好的土壤。以“不合时宜”的表现吸引眼球几乎成为主持人的“标准”，网络直播平台开始频繁涉及“黄色”和“低俗”。周杰伦一场音乐会最多有数万人。望洪的视频直播规模可以达到数十万人，资金开始流入直播行业。

望洪3.0：进入移动互联网时代，移动视频具有其他传播方式无法比拟的传播能力和营销价值，也让每个人都有可能成为望洪。由于团队的包装创意，网络人气已经成为一个IP，热点不断爆发，这为他们赢得了持久的关注、准确的人群传播和零趋势营销成本网络经济正在蓬勃发展，这使得它们越来越接近“钞票”。

1.我们在线媒体：辣酱、艾克里里、呛口小辣椒小马……

2.话题型网络名人：冯姐、芙蓉姐姐、犀利哥木子美、钱志君

3.淘大女孩：张大奕、悉尼戴金陈丹丹赵大喜英娜

4.网络名人主播：小姐沈满、小志，五物开，若峰，迷你七兄弟……

5.带货网络名人：维娅、辛友之、李佳琪、华姐姐，平荣散打兄弟……

一方面，直播平台仍处于亏损状态。另一方面，网络名人的成本正在上升。今天的网络红色经济初步形成了上、中、下游紧密联系的专业化生产产业链。在线红色更像是一种产品。上游负责产品生产，中游负责产品推广，下游负责产品销售，与推广渠道、内容、销售渠道等环节形成营销闭环。不同网络名人的实现方式也存在差异，但主要的实现渠道是广告、奖励、电商收入和支付服务。当网络名人成为IP时，他们的流动性会更强。可采用形象代言、图书出版、进入影视行业、衍生制作等方式实现。

据数据显示，2015年直播平台数量达到200个，平台市场规模达到90亿，平台用户规模达到2亿，上网人数超过400万，平均上网房间数达到3000个；2016年是直播行业用户数量爆炸性增长的又一年。据统计调查，截至2016年6月，网络直播服务用户数已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。其中，体育直播仍是利用率最高的细分市场。聊天真人秀和游戏直播也占据了很大份额，投入了大量资金。音乐会直播作为一种新的探索方式，也有了很好的发展。

直播市场（PC+移动）规模将从2016年的150亿元增加到2020年的600亿元，复合年增长率为41%。随着移动终端的全面普及，网络环境的不断优化，年轻人娱乐消费的升级，移动直播重新定义了全场景、年轻泛娱乐模式，未来将出现越来越多适合移动直播的内容。

1.明星+视频直播，放大和叠加品牌价值和宣传效果

自2015年以来，视频直播软件在公众娱乐生活中大受欢迎。网络主播通过手机摄像头与粉丝实时聊天互动，让网民看到手机直播的魅力。2016年，越来越多的明星开始参加这个狂欢节。2016年4月7日，女演员刘涛进入直播平台，为网友直播你的新剧《欢乐颂》新闻发布会的现场新闻。在短短两个小时的直播中，传播效果令人惊叹：同时上网的人数最多超过17万，总观众达71万。而且《跑男》在第四季度的发布会上，跑步者的七名成员还通过腾讯直播与网友互动。停留Angelababy不惧图像，大秀《活着的人》的“表达套餐”10分钟内，在线观众超过33万，整个过程的观众总数超过100万

在这些惊人的数字下，越来越多的营销人员看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效果。

毫无疑问，直播是继博客之后扩大明星IP品牌价值的平台微博、小咖啡秀之后，又一个优秀的自媒体平台崛起。明星+视频直播方式将成为娱乐行业的一大“吸粉武器”。

2.大量PC用户转向移动终端

随着智能手机硬件的不断完善，手机、iPad等移动设备逐渐成为最常用的硬件，用户体验也越来越好，这大大提高了互联网用户的活跃度，重用户数量也在急剧增加。2016年，大量PC用户基本完成了向移动终端的转移。

3.快速注资

网络视频直播改变了过去的低调态度，频繁曝光成为资本追逐的焦点。2016年，在线直播给国内直播行业带来了一枚彩蛋。一方面，全球移动直播的始祖猫鼬关闭了直播业务，另一方面，国内直播初创企业获得了巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也掀起了一场烧钱战，达到了快速占领市场的目的。其中，内容投资是每项投资的重点，尤其是拥有大量粉丝的高质量主播，这将是未来两年游戏直播行业的重点。

开发直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和开发资金。

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管理、运营总监、行政人员和财务。

根据目前的开发需求，在互动直播平台开发初期，除了运营负责人外，其他方面的其他人员可以由资源平台的其他人员兼任，以降低成本人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引进和完善各部分人员结构。

直播平台初期需要的设备包括：笔记本电脑、数码相机、移动存储设备和部分办公耗材。我们可以考虑与其他部门共享办公设备，以降低设备投入成本。

互动直播平台的初期开发资金包括三部分：设备购置资金、人员补贴和宣传策划费用。设备资金和人员补贴可根据人员数量大致预算。

据中国商业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示，随着智能手机的普及，移动互联网用户数量持续增长。2017年，中国移动互联网用户将达到7.53亿，增长率为8.4%。互联网用户规模巨大，为直播行业的发展提供了用户保障。

随着中国娱乐直播产业的逐步成熟，除了广告和主播礼品外，圈内产业链结合娱乐、教育、新闻等领域进行了全面布局。预计2017年中国娱乐直播行业市场规模将超过100亿元，未来将继续保持快速增长，2018年市场规模将进一步扩大

奖励份额

相互作用支持

观众付费为主播充电并购买礼物。该平台将礼物转换为虚拟货币。锚取平台提取的虚拟货币。根据各自直播特点，在平台上设置各种礼品图片和类型。例如，我们的一些客户有很大的脑孔，并使用辣条和羽毛作为礼物名称，以添加平台功能，并将其与其他平台区分开来。

展示广告

数据反馈

广告效果展示

反馈广告

直播平台负责将广告商的广告嵌入应用（包括横幅、直播广告地图等）、直播室或直播礼品，并根据显示/点击或购买与广告商结算费用。

分裂互动

展览品共享访问/购买

主播有自己的店铺（淘宝商店、微型商店等），或者有些商店需要锚来进行营销推广。直播期间，主播推荐店铺商品，用户一键直接购买或加入购物车。直播也有折扣或参与竞价。最后，根据确定的比例划分主播和直播平台

L会员增值服务

成员可分为主播和观众。他们可以在付费成为会员后获得专属特权，例如可以为会员提供的一些特权：

　①对直播室开放更多功能权限，如增加现场控制、增加聊天室人员上限、收入翻倍、开放私人直播室等；

　②身份特权，如：杰出奖章、升级速度、主页推荐等。

L可为会员观众提供的一些特权：

　①功能性特权，如个性化表扬、特权礼物、视频连接、秘密入场等

②身份特权，如头像美化、会员标识、入场特效等

③内容权限，例如查看指定（付费）内容

④可以根据livestudio的特点定制更多其他定制权限

1.运营总监：

宏负责平台的整体建设和运营，是团队的最终决策者，并对最终结果负责。

2.团队艺术管理：

为组长的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。

3.行政人员

L加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好交流，树立良好的企业形象。

L负责相关行政文件的审核、编号、归档和归档。

L督促各部门落实，及时了解并反馈相关信息。

L完善物资管理和各项后勤保障工作

L根据各部门对人力资源的需求，做好员工的招聘、考核和选拔工作、部署、辞职等工作。

4.财务人员

L在办理各业务主体经济事项的收支结算时，必须严格按照财务管理制度和支出标准的有关规定进行审核，并填写相应会计主体的记账凭证；结合会计凭证，确保记账凭证的摘要栏抓住关键点。

L按照财务会计制度完成总账登记，审核会计凭证的真实性和合法性。

L负责期末结账、总账和明细账的对账，确保账目的一致性；定期检查财产和经营财产，确保账目与事实相符。

L为统计、预算、审计等相关部门和相关项目提供必要的财务数据。

现代企业的管理归根结底体现在对人的管理上，只有科学员工管理系统确保各部门员工到位，履行职责，实现公司高效运营。

（1）所有员工必须严格遵守并自觉执行公司的规章制度

（2）忠于职守，关心公司，热爱公司，自觉维护公司利益

（3）按公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

（4）爱护公司财产，不浪费，不损害公私利益。

（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成领导下达的岗位任务和临时任务。

（6）坚持客户第一，需求为王，为网民和客户提供优质服务。

（7）遵守公司规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产设备

（9）顾全大局，了解大局，团结一致，积极配合，共同维护公司的良好形象。

1.外观

工作时间保持良好的精神状态，行为端正，举止得体，衣着整洁，语言规范，不穿奇装异服，言行不失规范。

2.岗位纪律

（1）按时上下班，出差岗位职责，不迟到、早退、离岗。

（2）不允许在工作时吃零食和睡觉的行为等同于不允许在工作时吃零食和睡觉的行为。

（3）工作时间内不得因私事长时间占用工作电话。

（4）节省办公资源，如耗材、电脑和照明。

（5）严格遵守公司的秘密。未经许可，工作中形成的文件、文件或软件不得以任何形式传输到公司外的计算机。严禁传播、转让和披露公司信息、业绩和商业秘密。

（6）除公务外，任何人不得将公司名称用于其他目的。滥用公司名称可被视为欺诈行为。公司有权提起法律诉讼，并保留索赔的权利。

（1）财务人员认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。记账、核算、报销必须手续齐全、内容真实、数字准确、日月结算、近期报销。

（2）财务人员处理会计事务必须坚持原则，按规定办事。如果违反财务和财务制度，必须拒绝付款、报销或执行，并及时向总经理报告。

（3）财务人员应当力求稳定，不得随意调动。财务人员因故调离时，必须与继任者办理交接手续。未办理交接手续的，不得离开或者中断会计工作。移交包括转让方管理的会计凭证、报表、账目、公章、实物和未决事项。

L主播薪酬结构：基本工资+佣金+绩效

最低保证金3000元（收入大于或等于3000元不提供最低保证金）

连续两个月，公司将根据实际情况解除主播职务

L艺术管理：基本工资4500加佣金注：如果主播连续两个月业绩达不到3W，公司将根据实际情况予以解聘

艺术管理奖金的制定：

团体收入最高奖励：500

打破上月最高收入的500奖励

全勤奖500

L现场直播委员会：

P1：当月1W佣金总额的40%

P2：当月自来水3W佣金总额的45%

P3：当月总自来水7W佣金的50%

P4：当月总自来水为15W，佣金为55%

L奇秀委员会：

P1：其锚的总流量达到3W，佣金为2%

P2：其锚的总流量达到8W，佣金为4%

P3：其锚的总流量达到15W，佣金为6%

P4：其锚的总流量达到30W，佣金为8%

P5：其锚的总流量达到50W，佣金为10%

2-3个总流量超过10W的锚

总自来水3-5w，5-10个锚

总自来水1-3W，10个锚

项目前期所需资金为100-150万元，主要用于项目的场地租赁、装修和推广。计划租用20-30间办公室、化妆室和舞蹈室。

我们负责技术和平台的日常运营和管理，并参与股权认购。我们投资10W-20W认购20%的股权，科技股认购20%，占总投资的40%。

合伙人出资100w-120w，占总投资的60%。

分工为半年或一年，将分配50%的净利润

项目合作资金管理的原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。

首先，财务部应设立专门账户，将财务收支分开列示。

二是项目公司按照制定的财务管理制度和资金使用计划使用资金。主要流程为：付款申请-付款审批-付款审核-付款处理-财务核算。

第三，双方认可的第三方监管机构应定期对资金进行抽查和审计，并在每年年底提交审计报告。

第四，投资者对资金使用提出意见。

项目发起人负责项目合作资金的规划、决策、使用、监督和检查，确保项目合作资金全面平衡、安全高效。

成立项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。

建立以会计师事务所为主的第三方监督体系，对项目合作资金的使用计划和实际使用情况进行日常监督和控制。

项目管理办公室有权参加项目管理和监督机构第三季度会议或项目管理和监督机构涉及违反项目管理计划使用资金的决策会议。如果项目管理办公室偏离项目管理计划，项目管理办公室有一票表决权参加项目管理和监督机构第三季度会议。