近年来，律师之间的竞争越来越激烈。近年来，徐国祥经常接到推销电话，询问我们公司是否需要律师。疫情让很多行业很难做，传统的操作模式实际上已经很难让律所满意。很多律所认为销售就是营销，然后大量投放广告，效果并不好。我们来看看律所是如何和徐国祥一起做全网线上品牌营销、推广和引流的:
一、网络营销推广≠销售
大部分律所往往认为很多电话营销都是网络营销的推广。每天招一个或者几个电话销售人员打电话，以为这是为了推广律所的业务，其实是大错特错。为什么这么说？因为法律服务对于个人和企业来说都是有用但不必要的服务，只有在面临法律风险时才会成为刚性需求。当客户没有需求时，他们只会在接到律所的业务推销电话时感到被骚扰，销售人员会失去信心，甚至陷入深深的自我怀疑，从而怀疑律所的价值，这通常会事倍功半。徐国祥本人经常收到它，通常直接把它挂起来。
通过互联网做线上营销推广，让有需求的客户主动找律所，而不是对不需要的客户做无用的推销。
第二，提升品牌形象和知名度
1。为什么我们需要提升品牌形象和知名度
很多律所不太注重品牌形象和知名度。都喜欢直接搞流量，直接打开百度竞价推广或者其他广告进行业务推广。在这样做之前，我们应该考虑两个问题:
①付费广告只有付费才能推广，没有付费广告直接看不到
②付费广告展示的不仅仅是我们，还有很多同行
很多律所花了巨额广告费，但收效甚微，而且大部分律所都没有专业的互联网广告人员，结果可想而知。认为徐国祥律师事务所应将律师事务所的品牌形象提升到战略高度来实现和实施，原因如下:
①律师没有品牌形象很难说话
其实和我们大部分公司一样，很多销售业务都是可以的。但是因为公司根本不知名，甚至在网上有负面效应，所以你卖的时候效果会很差，会造成很多好人的流失。
②企业或个人在选择律所时不会只看广告
现在客户想买一个产品或服务，不会只是看到广告就马上确认合作。他们还会通过互联网搜索更多关于律所的信息，来来回回做一个对比分析。试想一下，客户通过广告了解我们律所，但是我们在网上没有任何信息，搜出来的信息都是同行的。你觉得客户还会选择我们吗？或者我们做了大量的媒体报道和过往案例分析，客户可以直接看到权威专业律所的形象。那是什么样的印象？
2。如何提升品牌形象和知名度
很多律所可能会说，我也知道品牌的重要性，但是不知道怎么做。别急，徐国祥在这里告诉你几个方法，企业很容易开始实施:
①律所自身官方平台的建立
企业需要搭建官网和自媒体平台，官网作为企业对外展示形象和客户联系我们的渠道。现在很多对外渠道都带不了联系方式，我们可以通过官网转型，自媒体可以发布我们对外的活动和案例。
②外部口碑网络覆盖
主要是从两个方面来说，第一是覆盖我们律所的品牌，比如xxx律所怎么样，xxx律所收费怎么样，xxx律所律师怎么样，xxx律所好不好，xxx律师在某些方面有没有案例等等；二是覆盖大量长尾关键词进行排名引流。很多朋友可能会说为什么主要关键词不覆盖。一个是主关键词排名很难达到短期效果，一个是成本和时间成本特别高。律所一般都是有区域性质的，一个区域的优先级会考虑本市的律所，所以我们的推广可以加上区域化，比如东莞哪家律所比较知名，东莞哪家律所公司回收比较有效等等。，地区加主关键词，地区加商业关键词，然后再加什么？
我们一般把外部覆盖渠道分为两个，一个是问答渠道:百度知道、知乎问答、新浪爱问、吴空问答、360问答、问答、百度贴吧等一个是软文频道:
新闻源发布、自媒体平台、贴吧、图书馆、体验、知乎专栏、小红书、简书、哔哩哔哩、微信微信官方账号等渠道。当然，有视频的也可以做视频频道发布。
总结:线上品牌推广和引流的方式很多。除了徐国祥提到的软文和问答，还有官网关键词排名，下拉框，微信微信官方账号排名，搜索排名，包括Tik Tok排名等企业可以自己选择渠道，几个方面做到最好也是可以的。渠道不多，但是坚持做很久，做的很认真。
