编辑导语:本文通过对视频号在微信生态、其他平台、品牌商家、服务商/MCN四个方面的分析，并通过对视频号容量的案例研究，总结了当今视频号的行业趋势，推荐对视频号感兴趣的同学阅读。

实战中的策略、方法论和最后的成果，都是“成果”。这背后，离不开团队合作伙伴的执行力，离不开行业趋势、行业案例、行业情报的收集与分析，也就是理论与实践的充分结合。

在今天的文章中，我们对01号视频团队已经整理出来的资料进行了一轮筛选和解读。相信无论是观望的品牌，还是局内的运营伙伴，都能起到节约信息摄入效率，提供思考灵感的作用。

今天的课文分为五节，可以随意阅读:

视频号到微信生态

其他平台的视频号

品牌商家视频号

服务提供商/MCN的视频号码

视频号案例信息共享

一、视频号之于微信生态

1.从来没有人规定微信官方账号只能发图片和文字。

2020年1月21日上线之初，视频号并不是微信的心脏。

2021年的微信公开课上，张小龙花了三分之二的演讲时间讲解视频号。直到今年，视频号被进一步定义为“微信的原子化组件”，在短短一年多的时间里已经迭代了17次，可见其C位的扎实功底。

(一年多来，视频号经历了17次小迭代)

据悉，张小龙内部复盘称:视频号不应做成独立产品/独立id，而应直接将微信官方账号“视频化”。

“微信官方账号”只是一个产品名称，从来没有人规定只能发图片和文字。

所以现在的产品迭代趋势是微信官方账号和视频号的融合:在视频号直播室直接点击“视频号头像”就可以关注微信官方账号，微信官方账号上有一个栏目展示视频号的内容，两个主页双向打开等。

目前微信官方账号团队全力支持视频号的增长，比如产品整合、将更多的图文作者变成视频号博主等。今年的微信公开课在微信官方账号没有专题分享，不需要额外投入，维持服务号的产研现状。

2.最大的“公共领域”，生态的未来

弥补短视频内容的不足，是微信里最初给予视频号的期望。

从视频号的频繁更新、与生态中其他触点的联动来看，是视频号作为“原子化组件”真正价值的体现:

打通微信官方账号:可以选择在视频号中显示微信官方账号名片，也可以在微信官方账号中插入视频号卡和直播通知。当微信官方账号与视频号绑定后，微信官方账号粉丝可以在订阅号消息中看到该视频号的视频，从而实现最大化的交叉导流。

与小程序打通:特别有利于商家推广自己的小程序商城，为自己带货；没有小程序的创作者也可以通过“发货中心”带来没有货源的商品。

在微信个人名片上显示，普通人可以将视频号视为“视频形式的朋友圈”，有志于专业化的创作者也可以通过朋友圈获得宝贵的种子流量。

打通企业微信:对企业销售人员的提升意义重大。员工可以在企业微信的简介页面关联企业视频号；企业视频号的直播间也会出现在导购入口，消费者可以一键访问。

(视频号与微信生态中其他触点的互通)

正如视频号业务负责人张晓超在今年的微信公开课上所说:“有了视频号，微信官方账号和朋友圈不再是工具，而是生态，就像生活中的水、电、气一样。”

视频号真正想成为的不是下一个Tik Tok或者Aauto Quicker，而是微信生态的新势力引擎。

二、视频号之于其他平台

1.“集权”和“分权”之间的中间地带

对比Tik Tok等成熟的直播平台，目前视频直播号的流量逻辑是“下限有保障，上限不确定”。

整体流量算法机制还在进化，保障就看你的私有域够不够用了。

过去微信官方账号时代，微信坚持去中心化的道路，去年也看到了可能的“动摇”表现:订阅号信息流中推荐模块的出现，订阅账号内容的折叠，视频号内容的可滑动观看，都是向“中心化”流量机制探索的尝试性步骤。

这进一步导致目前视频号的短视频内容与直播相对割裂，导流效果较弱。

Tik Tok、Aauto Quicker等平台的“短视频引流+直播间转化”“标准三板斧”在视频号上似乎没有那么有效，头部直播团队进入这个生态也会面临流量混乱、规律不准的情况。

相对于Tik Tok的“对电商的兴趣”和Aauto Quicker的“对电商的信任”，目前有货的视频直播号更像是处于中间地带。

这也是由平台底层的流量分发逻辑决定的。Tik Tok是纯算法驱动的流量集中分发，Aauto Quicker是去中心化的粉丝订阅+算法分发，视频号直播目前是去中心化的私有域直播预约创业，撬动公共域流量的集中导入。

通过前者，保证了入局玩家的基本收入和活跃度，保证了基本游戏。而且会有越来越多的多维数据涌入算法，获得更多的开发时间和空时间。

2.“私域”大于“直播”

视频直播号的核心首先是“微信生态”和“私域”，其次才是“视频直播”本身。

如果只是简单的把Tik Tok、Aauto等其他成熟平台的直播更快的搬到视频号直播上，想复杂的粘贴一个新的直播频道，大概率不会做成。

目前很多做视频号直播的播出公司，大多是在帮品牌做“小程序直播”业务方便多一个联系人，也有品牌让自己的Tik Tok和淘宝播出团队多一个席位在视频号直播。

根据我们与从业者和官方的沟通，即使抛开官方对急功近利做法的反对，这类直播间在实际运营过程中的表现也并不理想——在某国际知名化妆品直播间，出现了大量用户在评论区吐槽、录播、主播看稿的负面情况，主要是用户提问和主播从来不互动回答。

只要在这个生态环境中，用户自然会更关心在直播间里是否得到“足够的服务”。

直播间和社区在服务定位上没有本质区别。如果用户不高兴，只会伤害品牌。一个社区的翻车，可能会失去500个真正的消费者和他们的小圈子，但是一个直播间的翻车，会带来更多无法估量的损失。

三、视频号之于品牌商家

1.让私域不再只是辛苦和累人的工作。

从20年开始到现在，提到私域，大家的第一反应依然是辛苦、累活、不性感的商业模式，其中最重要的原因就是用户沟通成本高，耗费人力，难以快速规模化。

无论是社团活动，还是一对一的私聊，都需要大量的人力。有时候扩张的边际成本无法降低，甚至可能因为组织效率而翻倍。

如果形成规模化、集中化的销售体，就有些违背官方“人即服务”的理念了。

然而，自从视频号直播被划入私域系统后，这种情况发生了改变。从整个微信生态来看，私域运营使用的人脉可以分为内容平台、传播渠道、销售转化三个部分:

内容-微信官方账号、视频号、朋友圈

沟通渠道——个人微信号、企业微信、微信社区

销售-视频直播号、小程序

随着视频直播号的加入，“内容+社交+交易”链条中的“交易”环节更加完善。同时，根据艾瑞提供的数据，目前基于直播的转化率在4.3%左右，明显高于0.5%的图文和1.5%的短视频。

也就是说，通过直播这种内容形式，可以显著提高私人区域种草的效率和转化率。

Tik Tok推出了巨量的千传，成为Tik Tok直播电商的关键。相比较而言，随着今年视频号的开放和50亿冷启动流量包的支持，相信会有很多品牌和商家像去年Tik Tok直播一样加入微信生态圈，尤其是那些已经深耕微信私域的商家。

(2022视频号直播扶持政策)

2.打破团队之间的利益差距，从分配入手。

除了上一点提到的转化率的提升，如何将私人流量引入直播间(包括Tik Tok直播、Aauto faster、淘宝)所带来的利润进行分配也是品牌所关心的问题。

去年12月，视频号上线了直播预约推广的功能，一场直播可以绑定1000个推广。简单来说，用户可以通过扫码绑定成为直播推广人。在视频号后台，用户还可以直接查看一场直播中，推广人带来的预约观众数量和被邀请人的交易金额。

(视频号后台直播推广功能截图)

该功能直接解决了私下合作中“演出属于谁”的问题，使直播间之间的分配成为可能，为团队主动调度提供了新的解决方法。

智能的体系和清晰的规则，都可以帮助鼓励私域运营者、店铺导购、社区KOC参与传播推广，让拥有强大私域运营体系的品牌，让利润的雪球越滚越大。

分发功能的推出也将直接推动直播预约人数的激增。通过微信的强力提醒，开播时的启动量会提升一个数量级，官方也会按照1:1匹配更多的公共域流量，非常有利于直播间流量的稳定。

3.野蛮生长的红利期

1号的视频直播还处于初期，很多品牌都觉得音量不够大。但是，所谓的分红是平台前期产生的。

可以看到的是，越来越多的品牌开始在视频号直播上发力。在上一篇文章中，我们还做了一个预测:2022年，视频号将是品牌自播的新阵地。目前视频号还处于红利期。对于品牌的含义，我们主要解读以下几点:

链接品牌的公共领域和私人领域，帮助企业建立增长飞轮。

把微信上不满意的用户连接起来

建立更高效的舆论阵地。

(通过私域直播+视频号，撬动平台的公域流量，最终沉淀回私域)

目前带货直播领域，相对于头部没有账号，各品牌的自播可以在更均衡的环境中成长。竞争和压力相对较小，小品牌的增量机会也更大。

除了靠品牌卖货，很多品牌的商业活动也放在视频号上。像小米，华为，Xpeng Motors等品牌。在视频号上直播新品发布会，我们也在视频号上直播每一场活动。

(小米发布会，在Xpeng汽车慢直播，我们举办的大湾区私人交通大会直播)

四、视频号之于服务商与MCN

1.与生态共赢，服务商的帮助价值

随着视频直播支持力度越来越大，Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝都有很多成熟的机构，包括从微信生态成长起来的服务商。

从其他直播平台的发展经验来看，服务商是生态的重要组成部分，通过邀请更多优质创作者的加入，帮助平台更快商业化，已经验证了这一点。

(平台、商家、服务商构成生态闭环)

目前视频直播号服务商有上百家。随着每个月官方对服务商的考核越来越严格，以及配套政策的变化，不符合要求、对生态认识不足的服务商将逐渐面临被淘汰的困境。

零一作为最早进入生态的服务商之一，目前每月排名前10。有视频号直播、账号冷启动、流量支持需求的达人和品牌，可联系大学对接01号视频号直播团队。

2.零基准案例的约束

去年双11是第一个视频号直播的电商促销，所有服务商的总GMV在10亿左右。

这个数据和其他直播平台相比，不在一个量级。相比于李佳琪、罗永浩、Tik Tok和辛巴，Aauto更快地通过淘宝直播，自推出以来，视频数量未能跑出有代表性的头部标杆。我们认为原因在于官方对视频号的约束。

目前视频号保守估计有 5亿日活，实际上足够打不少于10个基准案例作为等待他。但是官方不希望视频号重蹈微信官方账号的覆辙，成为无数头部账号主宰的局面。而是想尽办法让大家活下去空。

一个典型的例子是，去年8月，Aauto快消大V、思步集团创始人吴兆国试水视频号直播，送车送奢侈品。几场不成功的比赛后，他搬到了Tik Tok。据我们所知，视频号里像高举高打让成长失败的案例并不多。

(吴兆国视频号，微信官方账号，目前无直播相关内容)

另外，从一些细节也可以看出:视频直播号不强调排名。甚至很多情况下，不允许公布服务商内部排名。

同时，虽然鼓励“私域撬动公域”，但官方对直播间单流量的倾斜通常不超过10万。

3.服务提供商和MCN清单

对于视频号码服务提供商/MCN组织，目前普遍缺乏能力:

从Tik Tok、淘宝直播等成熟平台迁移到视频号的机构，在直播方面已经非常专业，经验丰富。但是由于视频号的集中流量机制还没有启动(或者说权重不高)，几乎是私有域流量运营的刚性要求，基本上是大部分团队头疼的问题，也是我们今年微信官方账号内容的重点。

而从微信生态中成长起来的服务商，在私域运营方面积累了不少经验，但在直播方面的经验相对较差，急需补齐这部分能力。

基于视频号直播的逻辑，私域运营能力+直播运营能力两者缺一不可。谁能先拥有这两者，谁就能更快的跑出去了，否则很快就会离开。

目前零壹在这里的主要策略是为达人提供私域代理运营+服务商流量支持+供应链投放/品牌投放预算，形成一个有竞争力的闭环。后续我们会分享更多成功案例供大家参考。

五、视频号案例情报分享

1.实时数据和游戏信息清单

目前视频直播号显示销售额前三的品类，分别是服装家居、生鲜食品和个人美容护理；在直播间同时下单的用户中，超过76%的是女性用户。

有一个和个人感觉大相径庭的数据是:一线、二线、三线用户在视频直播号中购买力更强，占比65%。既没有显著的下沉市场效应，也没有一二线垄断的购买力。

(视频号、直播商品和用户数据)

同时，在视频号直播方面表现较好的有四类业务:

内容型商家:通过发展内容能力和粉丝基础，实现增粉和直播的变现。一个典型的案例是“在樊登读书”

面向分销的商家:通过充分发挥分销商的推广能力，对视频号进行拆分和拓展。一个典型的案例就是“阿宾阿宾走”

自营收藏店:通过打造个人IP，引流并丰富私域。典型案例就是“冰冰奢侈大牌服装”

店铺型商家:利用店铺导购人数的优势，多个账号的播出形成规模效应。一个典型的案例就是格洛丽亚的矩阵账户。

(案件账号截图)

我们有同行，花了一年时间做了视频赛道上几乎所有在Tik Tok可以实现的游戏，包括孵化人才、店播、SaaS工具等等。

经过一轮测试，发现只有培训和个人IP孵化是最能赚钱的两个SKU。【/s2/】“个人IP孵化”的付费用户主要是创始人/知名企业家，尤其是ToB公司的CEO，在粉丝中的单笔交易ROI非常高。

我们也知道，几个全网知名的知识IP，进入视频号的第一诉求就是影响身边创业者的心智，让身边的企业主感受到权威。而且每个创业者的视频号平均更新一次，可以帮他重新建立至少三个创业者。

最后分享两个目前零一队知道的案例，可以在视频号发，都是匿名的:

案例A——一家在杭州和广州有服装供应链的公司，专门做老年人服装。因为第一波视频直播号电商是“新电商用户”，也就是没在淘宝和Tik Tok买过东西的中老年人，然后是习惯在其他平台买东西的存量用户。中老年用户买衣服不看品牌。他们主要看材质，比如是棉、麻、丝、绸，是不是国产的。

案例B ——杭州某公司用0粉直播赚取分红期流量。一个直播间的视野在3-5万的时候达到顶峰，[/s2/]做不到，就靠矩阵直播间，目前月销售额在1000万左右。

以上是我们这次精选的资料。如果你有任何你感兴趣的问题，并打算讨论，请在评论区与我们交流互动。

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