近几年，全国加油站的数量不断增加，其中民营加油站就占据了半壁江山。而一个行业想要发展起来就会有竞争，相信有不少人听说过各地的“两桶油”大肆使用“价格战”来打压民营加油站的情况，当然民营和民营之间也有“价格战”的火花。

比如有老板说：我旁边的加油站价格真低，几乎卡到我的进货价上了，很多顾客都去他那加油了。【加油站商会，加油站问题找商会】

也有老板说：我不想打价格战，但是周围的油站都在降价，我不降价也不行啊！

近几年，全国加油站的数量不断增加，其中民营加油站就占据了半壁江山。而一个行业你的油站是否也会经常遇到这类问题，竞争对手在你没准备的情况下，突然的降价了，打了你一个措手不及，这时的你不知道该怎么办了。当然，“价格战”并非一无是处，其实是有利弊两方面的。

1

“价格战”的利

首先有这么一句话：“做生意要先选择自己的客户群体。”当我们通过低价策略进入一个市场的时候，市场就被我们冲击成了一个“分层”市场，或者按照很多人的说法，市场有了细分市场。那些对品牌、服务、油品有要求的顾客，依然保持着对各大品牌的忠诚，而利用低价格拉来的客户，当有了更低的价格时必然会抛弃另择他家。

其次，降价对于油站来说，首当其冲的就是利润降低了，这个时候就需要付出更多的精力，有更多的顾客，才能达成原本的利润。这里面的利弊权衡也是油站人自己要衡量的。

再次，时间长了，整个市场上充斥的都是哪儿价格低去哪儿加油的顾客，原本因为品牌、服务留下的顾客，时间长了也会转变，这样一来，各种会员、积分其实都起不到原本的作用了。

2

“价格战”的弊

首先有这么一句话：“做生意要先选择自己的客户群体。”当我们通过低价策略进入一个市场的时候，市场就被我们冲击成了一个“分层”市场，或者按照很多人的说法，市场有了细分市场。那些对品牌、服务、油品有要求的顾客，依然保持着对各大品牌的忠诚，而利用低价格拉来的客户，当有了更低的价格时必然会抛弃另择他家。

其次，降价对于油站来说，首当其冲的就是利润降低了，这个时候就需要付出更多的精力，有更多的顾客，才能达成原本的利润。这里面的利弊权衡也是油站人自己要衡量的。

再次，时间长了，整个市场上充斥的都是哪儿价格低去哪儿加油的顾客，原本因为品牌、服务留下的顾客，时间长了也会转变，这样一来，各种会员、积分其实都起不到原本的作用了。

综上所述，价格战对于加油站来说是弊大于利的。所以，还是希望我们广大的民营加油站老板们，能够从价格战思路里跳出来，重视自己的品牌形象，重视自己的服务，收获更多属于自己的忠诚顾客！

一

树立品牌自信，加快品牌建设

对于品牌的建立是一个持久战的工作，品牌不是一朝一夕就能成立的，如果能在日积月累中赢得顾客的好口碑，自然是最好的。在这个消费升级的时代，顾客对于民营加油站的品牌意识也逐渐加强，民营加油站未来核心发力点就是品牌建设。

建议民营油企在油站硬件升级、油品质量控制、员工绩效管理、数据分析及数字营销等方面，尤其是品牌建设上可以借助更为专业的现时代互联网营销服务商，才能抓住机遇更快发展。

二

打破传统营销，实现新潮模式

对于那些传统的营销模式，无非就是送礼、办卡、降价等操作，对于很多顾客来说已经司空见惯，没有新鲜感了。其实，如今互联网的大趋势下，可以很好利用这一点，可以展开线下+线上的盈利模式，据了解，很多加油站所开展的非油业务比油品业务盈利更加丰厚。

因此，民营加油站也应该顺应市场需求，延伸加油站的价值链，将线上和线上相结合，以此来获得更多利益。未来说不定会在另一个完全不相关的领域，打造出一片新天地。这些思路，都是走出“价格战”的可能途径，也是提高加油站企业抗风险能力的好办法。随着国家对加油站行业经营的不断放开，民营加油站的未来前景是很广阔的。