营销是组织职能，和一系列的创建，不断的传播、转换、交付客户或消费者价值的一个系统过程，使组织自身及利益相关链条受益者，链接管理与客户的关系。本文以苹果公司为例，对营销进行了详细的分析，以更深入地了解营销对企业发展的重要性。

关键字：小米的营销开发。

以小米公司举例，对系列的营销进行了详细的分析，并对营销对企业发展的重要性有深刻的理解，

如果你预算有限，又想买性能好一点的手机，不信地问一下周围的人，绝大多数会给你推荐小米手机。

小米从开始就在大量的用户中积累了良好的美誉度，这也为小米创造出了巨大的价值。

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小米的战略

1、产品层面做爆品，做爆品才可以起到规模效应，降低成本。雷掌门要求小米的硬件的综合利润不允许超过5%，因此小米的大多产品售价是贴近成本的。

2、用户层面做粉丝。让用户和员工都成为品牌的粉丝，把产品和用户的关系由弱转强。

3、干自媒体

品牌初创就走互联网路线，让企业的一切都成为互联网的信息节点，特别是新媒体，雷军亲自上阵，让信息流速度更快，和客户粘性更强。

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小米的战术

1、开放研发节点、做产品、做服务、做品牌、做销售的过程，让客户有参与感。

2、有效的设计互动方式

设计好与用户的交流互动方式，力求简单、真实、获益、有趣。

3、口碑需要不断的扩散，开始选出一批对产品非常有认同的用户，先小面积发酵，使其有参与感，把话题和内容变成可传播的事件，让口碑快速在网络上产生裂变。

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和用户做朋友

做销售首先是先找到有需求的买家，然后寻找符合买家要求的东西。

小米也是一样，利用互联网先找到一群热爱数码产品的人，找到这一批用户的共性和需求，不断完善自己的产品，与此同时培养和用户的关系增强粘性。当产品即将成熟时，产品和品牌和这批用户已经建立起来了一定的忠诚度，这个时候通过社交媒体或广告等宣传推广方式再把口碑发酵，裂变放大。

小米把和用户做朋友的理念贯通了开发、售后、发布、社交传播的每一个环节，让客户倍感亲切。

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小米做品牌的思路是美誉度—忠诚度—知名度。在互联网产品即品牌，好的产品本身已经为品牌积累了势能，用户在使用和体验的过程中积累忠诚度，最后是通过社交媒体或电视广告打响知名度。

用户对品牌积累一定的忠诚度之后，就会持续复购或增购，并且会转介绍给周围的亲朋好友。转介绍是产品或品牌口碑的裂变，大大降低品牌的获客成本，也是好产品的增长方式。

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深挖各社交媒体平台优势运用不同策略

小米很会利用不同社交媒体的优势，也构筑了一套自己的运营策略。可以无限撒网、垂直吸粉，用户在哪里，营销就能渗透在哪里。

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小米自身的定位、产品、全网营销都做得非常好，配合得当。在对的时间做了对的事，加上雷军的勤奋和顺势而为，未来一定会越来越好。

很多中小微企业一定要踏踏实实的先了解清楚用户需求，把自身定位搞好，做好产品，把你公司的好产品基因培育出来，要是没有好的产品基因做基础。后边事想多了也是没有，先把产品做好是本分也是王道，营销能力搞得很强，产品服务体验很差，这样的公司特别危险。

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不知道大家还记得秦池古酒没有？当年各大卫视狂砸广告，到头来还是关门大吉。假如你的产品能力很强，营销能力差一些，我倒是觉得不用太害怕，办法会有很多，可怕是就是你营销太强，产品不怎么样，总觉差不多的东西都能把它忽悠出去。这样做的人可以说没有未来，未来一定是留给那些有梦想，能够不断完善客户体验，能改变行业和人们习惯的人。#全网营销##小米##中小企业营销##企业咨询##企业诊断#