本期核心观点：
掌握各类直播要点，了解直播业态趋势，从私域流量入手勇敢的跨出直播的第一步，再到公域流量池中吸粉、转化。更高效的利用直播趋势带来的无限高“天花板”，你也可以成为直播带货的新新人才。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎观看今天的脑细胞节目。
现在直播大火，各种直播的课程和攻略都很多，我今天只来说说我对直播的个人见解，可能观点全错，权作启发。
第一、三种类型的直播
为了让更多的小白同学了解直播行业全貌，我先从直播的分类说起，我个人认为直播分为三类
第一类、娱乐直播，也是“撩头发”式的直播，靠观众打赏赚钱，也就是泛娱乐直播，我个人觉得就是把轻量级的夜总会搬到了线上，对观众来说是陪伴逻辑，脑细胞老板社群里有一位老板同学3年半以前还不怎么懂直播，当时还来咨询过我，但是经过3年时间的摸爬滚打，现在超级牛，已经做到全国前十，1个月的打赏金额达9000多万，今年的目标是做到每月1.5亿，因为经济不好的时候，从事这个行业的女孩子会更多。我个人理解的他的盈利模式主要是“招聘逻辑”，找大量的美女来当主播，简单的指导、培训她们，然后有观众打赏了，赏金由主播、抖音这样的平台公司和他们这样的网红工会三方来分，拉平每个月每个主播可以收入1万多到2万，不过，她们也很辛苦，每个月25天，每天要求直播6个小时以上。另外，更有意思的是，我问他要不要转型做带货主播或者拍抖音短视频？他很坚决的说“不”，甚至很看不起带货的直播，觉得没有他这个直播细分赚钱，就专注做泛娱乐会更好，最关键他说其它的直播细分做起来没有他这个简单粗暴，哈哈哈。
另外在娱乐直播里还包括了一个大类叫游戏直播，以斗鱼平台为代表，类似于足球解说，但是他们解说的主要是游戏，主要是也靠打赏、粉丝们送礼物，平台签约的保底工资、游戏代练、开淘宝店和打贴片广告赚钱。
第二类、电商直播，带货主播主要是靠收坑位费+销售佣金赚钱，坑位费你可以理解为商家给的保底服务费（基础广告费），800元到几千上万不等，当然现在也有不少普通主播不收坑位费，贵一点的腰部以上的主播的坑位费达到15万以上，比如罗永浩的坑位费达到60万，除了坑位费，主播还靠销售佣金来赚钱，比如佣金按照售价的20%-30%来提佣金，而我们现在市场上讨论直播最多的就是这类带货直播，带货直播也是现在的风口赛道。
第三类、其他直播，包括了教育、办公、演唱会、发布会、新闻现场和综艺直播等等。
我这里做了一张关于各种直播类型的表格，大家可以看看。
第二、为什么直播那么low，还那么火？
很多生活、工作节奏快的朋友依然没有培养出看直播的习惯，觉得看直播浪费时间，而且直播画面、剧情紧凑度等等也很low，其实在以前，我们习惯的传统直播只有两种，一个是球赛、一个是新闻现场，特别新闻现场，画面、画质很low也没有关系，但是直播有不可预知性、及时性、互动性，真实感相对比较强，可以一定程度的弥补画面low的问题，比如我们看到一些水果采摘的直播，主播到了农场，看到果树上正在采摘水果的农民，主播直接帮消费者砍价，虽然这一切都是早已经设计好了的拍摄脚本，农民在果树上只是在那里摆造型，假装采摘，但是依然真实性很强，依然可以带货，因为有真实感和可互动性，让观众有一种掌控感，比如觉得价格砍得不满意，还可以在评论里吐槽。特别是在这段特殊时期，远程办公、在线教育极大了教育了大众的直播观看习惯，让人习惯了那种画面和沟通方式，我相信未来很多行业都可以做直播，直播的形式将变成很多商业项目的基础设施。
第三、带货直播怎么选择平台
目前直播带货最猛的还是淘宝，然后是快手，最后是抖音，快手和抖音因为是内容逻辑，所以肯定没有淘宝的转化率高，淘宝直播的日活远远不足快手，抖音多，但是转化率高很多，因为大家来的目的都是为了来买东西的，是以购物为目的的，我有一位朋友在做一个化妆品品牌，品牌名叫爱怡美，老板叫老罗，其实老罗直播间的在线人数很少，同时在线的人数只有500人，但是他仅靠淘宝直播做宣传引流，一年的销量可以做到过亿，传统电商是靠2D的图片和文字来介绍产品，后来有了短视频，再到现在的直播，直播的商业转化率是传统文字+图片的形式的2.6倍，这个转化率相当的厉害了。
淘宝直播是超级导购，商品最强；抖音是趣味广告，内容最强；快手是实物打赏，人设最强，单从带货效率来说，淘宝>快手> 抖音，但是最近我也一位电商大神在聊直播的时候，他告诉我他现在最看好的是拼多多直播，而且据说拼多多APP的日活已经超过了淘宝，并且现在拼多多经过了产品升级，已经不是以前的质量很差，客单很低的拼多多了，而且拼多多直播现在正在上升期，所以，大家一定要重点关注。
快手目前带货虽然还是不错，但是带货已经在开始走下坡路了，核心原因还是快手一般是走的低价商品，所以供应链还是有问题，便宜无好货，已经过了高峰点，未来还是看淘宝直播这样的主流，以及拼多多这样的直播新锐，虽然美图、蘑菇街现在也都有直播了，有一些量，但是还是没有形成一些大规模，今年的销售类的直播，还是看好淘宝这个主流赛道。
另外，像很多实体店做直播，比如餐饮店，因为重点不是卖货，那就可以重点布局抖音，因为抖音做传播是最厉害的，而且很多时候短视频和直播要配合着来，短视频做传播，直播来做交易，比如有一个抖音号叫胖胖哥，平时拍一些搞笑的短视频吸粉，然后再通过直播卖化妆品变现，一个月的纯利润可以做到500多万。
第四、直播催生出来的新业态
直播行业有三个关键性的要素，也就是新零售所说的人货场，其中货是非常关键的一个环节，不然罗永浩做直播也不会因为供应链的问题被骂，中国的很多适合做直播的货，比如服装、化妆品都在广东、江浙沪这些地方，其实中国的很多地方是没有直播的供应链基础的，但是依然催生出来一些有意思的新公司，比如长春是一个商品供应链很不足的地方，没有什么厂，又没有什么适合直播的商品产业，但是长春有一个直播机构非常的猛，其直播的思路挺适合大家去借鉴的，采用的是“样品超市”的方式，有成千上万的供应商会把他们的样品寄给他们，比如每件衣服样品上都有自己的货源联系方式，然后在样品超市里面会分区域的把货给陈列起来。而直播机构充当的是一个平台的角色，帮你把直播间（200多个直播间）等硬件和货源都准备好了，只需要小姐姐来他们那里来直播就好了，相当于拎包直播，小姐姐们先去选样品，自己去看货，看起哪个，加哪个供应链的微信，然后询问价格，货源数量等等，然后谈妥了，今晚就开始直播卖这个货，卖了以后大家一起分成，直播机构因为做了大量的后勤工作，比如对接货源（样品）等等，然后就直接很狠的抽成，行规一般的分成比例都是3:7，主播7，MCN机构3，但是长春这家是6:4，主播4，机构6，主播也是愿意的，因为少操了很多心，所以mcn机构真的是躺赚，就有点像劳务外包公司，像新龙门客栈一样，对接上下游资源，实现价值简单粗暴的传递，像这一类的公司，今年会出现非常多，如果你有资源，可以尝试进入这个赛道。
同理，淘宝今年将主推店播服务，但是不是每个店都有直播基因、直播人才的，所以也会催生出大量的直播代运营公司，有点像出租线上营业员，帮你把你的店铺直播做起来，这块的市场需求量非常的巨大。
第五、柜姐时代
今年开始，以淘宝直播为主将全面进入网络购物的“柜姐时代”,淘宝称之为店播，就是相当于每进一个淘宝店，在banner的位置都会有直播的广告位，然后就像以前的化妆品、服装专柜里的销售姐姐一样，只是现在搬到了线上，你可以随时问问题，小姐姐们会在视频里做展示等等，这是一个大趋势，甚至是领先国外互联网很多年的互联网方式，这个风口至少可以持续2年以上。不过在未来，还是要提高直播的内容质量，比如李子柒感觉的、综艺感的高质量内容将是未来直播的大方向，不过现在简单粗暴的来就好了。就是一个柜姐时代，就是一个互联网版的新销售人员的方式，而且我个人还有一个判断，像淘宝这样的大公司，说起淘宝直播，除了薇娅、李佳琦，就说不出太多的大咖了，而且淘宝还给了他们大量的流量支持，虽然薇娅、李佳琦是很爽的，但是从长远来看，淘宝是觉得不爽的，对于一家大公司来说是一件风险极高的事情，整个公司不能押宝到少数几个外人身上，所以，必然在今年，淘宝会扶持大量的头部、腰部主播出来，这个也是对于很多人来说的一次傍大树的机会。
很多人做直播特别有心结，老是为自己找一些借口，比如觉得自己长得不够好看，口才不好，不知道讲什么，所以不敢开直播，甚至潜意识觉得直播的商业效率很低，怕初期没有人来看自己的直播，那我们换个角度讲，你的实体店都是随时都有客人吗？营业员都是随时接客的状态吗？每天店里没有客人的那几个小时，你的电费、房租、员工工资依然都还要给，而且实体店还有天生的流量天花板，每天进店的人数都是有限的，那不是商业效率更低？为什么你不这么觉得？那是因为你习惯了而已，所以，你就简单的把直播想象成一个监控器，想象成一个营业员的“云接待”的工作，和实体店一样，只要进来直播间新客人了，马上招呼他，然后在线解答和讲解一些问题，这个其实和线下可以没有区别，反而天花板更高，接待人数无上限，更值得去做，让员工跑起来，不闲着，另外，我在这里也分享一些直播间的图片，连一些智障人士、特殊人群都在做直播，难道你还比不上他？所以，不是做直播难，而只是你自己没有勇气跨出第一步而已。
第六、直播时代，很多行业都值得全部重新做一次
我来举个例子，我们去厦门这样的景区玩的时候，经常在路边店里看到有开蚌的服务，就是有很多贝壳，你给了钱，然后就自己选贝壳，贝壳里的珍珠就是你的，当然他的每个贝壳里都有珍珠，只是大小、数量、色泽不同，最后你还可以把珍珠串成珍珠项链，这下好玩了，开蚌生意遇到了直播，直接就被人搬到了线上，如果你有兴趣，可以在淘宝上搜索一下，会看到很多开蚌的直播，因为这种有点缅甸赌石感觉的服务，恰好符合了直播的及时性、不可预知性、现场性的特点。同理，每个行业都有每个行业的故事，每个行业都有可以做直播的点，直播时代的到来，值得所有行业都认真思考一下，怎么用直播的方式表达自己的产品。
直播贵在真实，产品甜就是甜，酸就是酸，真实表现就好，可以不用专门安排人，就用现有的员工、销售人员、直接在实体店直接讲就好，只是把以前做的事情同步到了线上。
第七，也不是所有的商品都适合直播
直播更适合快速看到使用效果的商品，比如雕爷的阿芙精油，之前雕爷都想把阿芙精油这个品牌给卖给御泥坊公司了，之所以想卖，肯定是因为销量开始走下坡路了嘛，但是不巧的是，御泥坊上市公司遇到了股市不好的时候，这个收购就搁浅了，但是雕爷运气好，遇到了直播时代，精油其实是一个慢效果的产品，要使用很长的时间才能看到效果，但是为了迎合直播时代，他们把精油做了使用上的创新，推出了荷荷巴油，但是功能却是去黑头，去黑头就是一个可以立杆见影看到效果的功能，再配合直播，就很容易起来，所以，直播选品，最好选择效果可以立杆见影，做起消费决策门槛不高、容易实现冲动性购买的商品。
另外，如果你的产品sku不多，就是单品不多，也千万不要去找抖音主播带货，我知道的一个泰国的化妆品品牌，旗下只有一款化妆品，原本销量还不错，满怀欣喜去找李嘉琪、薇娅带货，先不说自己需要给高额的坑位费和佣金，薇娅、李嘉琪还会为了宠幸消费者，大幅的找品牌方要最低价，这下可好，原本卖100元的东西，原本生意还不错，现在只能卖60元了，价格再也升不回去了。
所以，如果你是单sku，找大V主播带货，一定要慎重，很有可能会搞坏你的价格体系，但是如果你是多sku，那就还稍微好点，可以把引流款去找直播带货，然后引流到自己的店铺，再通过店铺里的利润款商品实现利益的获取。
第八，多平台直播，特别配合私域流量直播
不少同学问我，到底该选择哪个平台来做直播？其实为什么要单选呢，完全可以同时上几个直播，只需要录一次视频，但是多渠道分发，只是需要多个手机就好，每个手机登录一个平台的账号，同时开播，不过根据业态来，公域流量和私域流量能够同时搭配起来会更好，公域流量是指抖音、快手、淘宝直播这种，平台是会给你分发观众流量的，好处是传播范围可能较广，适合新用户获取，而私域流量一般指微信小程序直播，比如淘呗直播、易企播等等，他可以在微信里不用下载APP，直接让消费者看你的直播，可以把邀请观看的链接或者图片直接发朋友圈、微信群，消费者的使用成本很低，而且都是你微信里或者朋友圈里的人，对你有一定的基础了解，商业转化率相对比较高。
其实，对于很多实体店老板来说，可以尝试先拿私域直播练练手，张小丽是我的朋友，也是脑细胞老板社群里的同学，她人在武汉卖童装，特殊时期，实体店一直处于辟谷状态，然后我给她推荐了小程序直播，她几天时间就把自己的库存全部清空了，非常的厉害，这种方式适合微信上的顾客朋友多、社群多、有公众号的同学去做，先适应了这种小圈子里的直播状态，再到公域流量直播里去吸粉，去做转化。你说我朋友一来就擅长做直播吗，肯定不是，她之前一直在跟我说她很紧张，很不习惯面对镜头，但是很多事情就是要硬着头皮上，迈出第一步了就好了。
关于私域流量直播的工具选择的问题，这类的工具非常的多，基本上都大同小异，但是我个人推荐淘呗直播，倒不是因为它有多特别，而仅仅是因为他是我朋友公司做的，哈哈哈哈，我朋友是阿里巴巴聚划算创始人，他们团队也大都是阿里出身，是很懂电商的，所以相信他们未来会在直播工具上做很多创新，我推荐他们，也是顺手帮他个忙。
另外，他们的软件也确实有一些特别的地方，比如他们的通知功能做得非常好，当有消费者关注了你的直播间，会有机器人拨打电话的方式通知观众你的直播开播了，到达率非常的高，机器人可以同时帮你电话呼叫成千上万的人来看你的直播，如果你想用这款软件，你在脑细胞的微信公众号里回复关键词“直播软件”，即可开通，价格也不贵，398元终身，而且这个不仅只是直播软件，还自带商城系统，你不用专门去花钱购买商城系统或者开淘宝来配合你的直播卖货，也不需要公司开通，个人名义就可以开通，非常的方便，使用门槛很低，非常适合小白用户。
好了，本期开脑洞的药就暂时发放到这里了，希望今天的故事能够带给你一些启发，也非常欢迎您加入脑细胞老板社群，每天和我一起在群里做头脑风暴，了解各种新商机、新趋势。
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