答辩致胜答辩“三叠浪”，路演答辩环节的“三步走”

在各大创业比赛中，如果说创业计划书是决赛现场的入场券，那么路演答辩是制胜的关键。

进入路演答辩环节的都是各个赛道的突围项目，要与来自不同组别遴选出的优秀项目同台竟技，做好项目是第一步，第二步则要能在答辩环节展示出你独特的风采。几分钟的答辩环节并不容易，答辩不只是给评委提供一个答案，同时也是考察选手对参赛项目的理解能力，对项目关键信息的总结提炼能力，语言组织能力、临场反应能力等多种能力的综合考核。所以，回答问题的质量不仅体现参赛项目的质量，也是参赛团队的能力展示，会直接影响到评委对参赛项目和团队的评分。

可就是这几分钟的答辩，很多选手的表现并不出彩，要么抓不住问题的关键信息，回答的不着边际，评委听不到重点；要么回答的过于简单，不能借机对项目做进一步的呈现，给评委留下更好的印象。

那么，如何在答辩环节，把问题变成机遇，去做一个非常精准的回答呢，我们给大家分享一个答辩小技巧。

路演答辩三步走：

第一步：直接回答：针对评委问题 ，直接给出答案。

第二步：答案解读：提炼问题背后的信息，梳理逻辑，对答案进行解析。

第三步：答案升华：将答案引导回讲解自身项目优势的方向来，借机强调项目亮点。

此为答辩环节中的“路演答辩三叠浪”。

举个最常见的问题为例：

你认为你们项目的核心优势是什么？三步回答：

第一步:直接回答：我们项目的核心优势是我们独创的技术。

第二步:答案解读：我们利用专业优势，利用XX原理，实现了XX方面的突破和创新，与其它同类产品/技术相比更XX（或目前市面上没有同类技术和产品）。

第三步，答案升华：基于我们先进的技术和优越的产品性能，我们在行业竟争中处于领先地位，并且获得了XX的认可和肯定。

本轮答辩合起来就是：

问：你认为你们项目的核心优势是什么？

答：评委您好，我认为，我们项目的核心优势是我们独创的技术，我们利用专业优势，利用XX原理，实现了XX方面的突破和创新，与其他同类产品/技术相比更/XX（或目前市面上没有同类技术和产品）。 基于我们先进的技术和优越的产品性能，我们在行业竟争中处理领先地位，并且获得了XX的认可和肯定。

通过“三步回答” ，可以达到如下效果：直接点出答案，回答精准内容，避免无效信息或不着边际；把回答问题 变成重申项目优势的机会；答案精准，逻辑清晰，充分呈现答辩者对项目的清晰认知和优秀的逻辑思维能力。

答辩“三叠浪，适用于对项目了解不够透彻，对项目优势提炼不够精准和全面，或者语言组织能力不够突出的参赛选手。如果你够懂都能说，就不需要了。

写在最后：评委的眼光是雪亮的，答辩演练，不是简单的“准备问题 、背诵答案“，对项目缺乏认知，对回答缺乏技巧的答辩，既不能突出项目，又不能突出能力，在比赛中很难获得高分。以赛促创是大赛的重要价值，希望参赛的选 手以大赛为契机，全方面梳理项目，多角度提升能力，让创业项目上一届创业团队同进步，让自己的参赛历程更有意义。

作者：渝中区青创指导中心