天道经商法则：薄利多销，无敢居贵

但凡做点小生意人的都知道什么是赚钱，最好的赚钱方式是介绍费，通过动动嘴就可以获得纯利润，收的中介费抛掉人力成本都是自己赚的，相当于没有成本，本身自己也需要消耗。很多依然在靠这个业务生存，美其名曰有关系，这个投入生产成本最低，产出确奇高，唯一缺点是不能薄利多销，基本是定制服务。

其他生意最贴近生活比如卖菜的菜贩子，他很清楚今天进了多少钱的菜，前面卖出去的都是收回本金，剩下的不怎么好看的打折菜才是今天的毛利，卖不完就是今天钱少赚了，因此如果你看到剩下的打折菜就稍微买一点并少砍价，都不容易，就靠这点菜赚钱了，不然今天就白忙了。

很多的生意都是如此，不到最后不知道亏钱，到了最后阶段才能判断是否赚钱。

市场竞争看不得别人赚钱

资本主义是趋利的，什么赚钱做什么，都蜂拥而至，导致这个行业过剩，今年的口罩迅速降价，就是这个结果，粮贵伤民，粮贱伤农，西方资本家倒掉的牛奶，过剩产能的钢铁、汽车等等，都是案例。

本质是见不得别人赚钱，看到好的行业挤破头也要去试试，所谓的多元化发展，同行是冤家，做的多了为了占有市场，相互倾轧，恶性竞争，价格战，非得分个胜负，最后价格大降行业出现亏损，开始重新洗牌。

做哪行还得有决心，有足够的优势，抛掉投机的心理，培养核心的人才，构建产业壁垒，经得起市场的冲击，扛得住跨界打劫，耐得住长期抗战的寂寞。哪个行业领头羊才会出现，才会有引导者，行业的竞争格局才会出现良性的发展趋势。

暴利行业需要垄断地位

每个商人都会追求利润，不赚钱还做什么生意，对暴利的追求是每个商人的梦想，利润越高胆越大。

马克思说资本家一旦有适当的利润资本就大胆起来,如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。

独家的生意最好做，定位思想也是要在细分市场中做到第一，市场占有率越高生意越好做，福耀玻璃在国内汽车玻璃市场占有率达65%以上，是中国最大的汽车玻璃生产商，在全球汽车玻璃市场占有率达25%以上，在美国中低端汽车玻璃市场占有95%的市场规模。吴晓波问曹德旺：福耀玻璃全国第一，那第二是谁？曹德旺的回应很霸气，我只知道我是第一，第二是谁我不在乎！

做到很高的市场份额，就有责任维护市场平稳发展，保持价格的稳定和技术的不断升级，较低的价格高品质的产品薄利多销，持续的推陈出新，让竞争者永远处于追赶状态。

共享经济的杀鸡取卵

资本的力量巨大，被资本武装的创业者，手握庞大的资金，通过对市场的反哺快速烧钱占据市场，庞大的投入让很多竞争者有心无力，市场的格局需要改变，商业模式被重新改写，移动互联网思维的跨界打劫，从一个生意变成多种融合，免费为入口获得庞大流量，通过流量运营获得收益，形成商业闭环。

逻辑很简单，需要具备几个条件，首先有钱烧，其次有猪买单，最后别被其他跨界打劫了。共享也挂了很多的企业，烧钱之风也没有之前那么火，可能还没有发现更好的产业，每个产业都有自己的规律，共享的最后还是赚钱，如果没钱赚，哪个资本家也不愿意如此的烧下去做福利。

现金流是一个企业存活的关键，现金流不断这个企业就可以一直活下去，赚钱才是企业长期良性经营发展的根本，薄利有利啊，把薄利多销搞成杀鸡取卵就背道而驰了。

贪便宜是人的本性

张良早年逃难时为生计，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚的钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

这就是所谓司马迁说过的：“贪买三元，廉买五元”，贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。

每个人都期望少花钱多办事，花一样的钱多办事，节俭也是中国的传统，老百姓日子不好过，能省则省，能将就就将就了，商人抓住这个心里，高中低档区分开，有个侧重点。

《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获得利远不及前者。

薄利多销是以牺牲单品利润率换取市场占有率，也是鼓励大家抛弃一夜暴富的心理，安安稳稳不瞎折腾脚踏实地，选择收益低一些但可以长期干下去的行业，有一份稳定的收入，有一个可以长期打拼的事业。