今天为大家带来的案例是：一位卖果蔬机的老板，他推出的活动是“果蔬机免费送”，这位老板一年还能够净赚147万。

[给力]案例背景

这位卖果蔬机的老板姓宋，宋老板经营着一家生产果蔬机的工厂。果蔬机刚开始兴起的时候宋老板也小赚了一笔，因为刚进入市场，老百姓都感觉很稀奇。但是又因为果蔬机的价格，很多人望而却步。市场本来就那么大。当知道果蔬机这个东西非常好的顾客几乎都买过的时候。果蔬机的销量就会直数下降。那么唯一的办法就是要开发新的市场。但是要开发新市场。可不是那么容易的问题，不单单是成本费用的问题。还有要改变人的观念也是一大难题，宋老板冥思苦想。做了一个几个月业绩也只能平平，因为他的宣传方式和经营理念还是按传统的方法。让业务员下沉市场去做地推，也印制了很多的果蔬机宣传单页。在地推的时候向老百姓普及果蔬机的好处。但是效果也是寥寥无几。

后来宋老板就改变了经营策略。由原来的卖果蔬机转变成送果蔬机，其实送老板的想法也很简单。产品既然不好卖，那么就免费送出去。都已经不要钱，免费送给你。你肯定会要了。没成想宋老板的这个决策还真的得到了立竿见影的效果，他的果蔬机也一年给他净赚147万。

[给力]方案介绍

宋老板推出果蔬机免费送的活动，虽然看上去方案非常简单，但是宋老板也是经过深思熟虑，做过一定的模拟测试的，不然他也不会把这个模式推入市场。果蔬机的优点就是清洗水果的时候特别干净。现在种水果蔬菜为了防虫或者是为了增加产量，都会喷洒各种农药或者是各种肥料。而普通的清洗很难把残留在蔬菜或水果上面的农药清洗干净，果蔬机就达到了精准清洗度的效果，用果蔬机清洗过的蔬菜水果几乎无任何农药残留，但是这种效果也只能通过检测才能看出来，用人的肉眼几乎看不出来，这也是为何以前推销果蔬机很难的问题所在。

还有就是果蔬机的受益者。世界上可能唯一最伟大的爱，就是父母对于孩子的爱。大人吃水果可能不洗就可以吃，但是对于自己的孩子。都会害怕吃到嘴里的东西影响他的健康。所以果蔬机大人如果不舍得用，如果给自己的孩子，父母真的不会有不舍得的想法，这也是宋老板经过分析得出的结论，所以他直接把他的果蔬机免费送给了幼儿园，为什么是幼儿园？因为幼儿园是果蔬机受益群体比较多的场所。

看到这里你也能真正的体会到，做一个商业模式活动并不是三言两语就能够完成的，他要经过精准的市场调研，还要精准的分析自己的产品受益群体和受益场所，只有这些的数据支撑，才能够真正的完成一场商业模式的落地。

[给力]盈利分析

宋老板既然把果蔬机都已经免费送给幼儿园，那么他要如何赚钱呢？我们可以试想一下，如果我们的孩子在一所幼儿园上学。幼儿园肯定会派发水果，或者是家长也会带一些水果。但是在幼儿园吃的水果都是经过果蔬机清洗过的，不带任何药物残留，宝宝吃了非常健康。但是孩子回到家里吃的蔬菜和水果就会有药物残留，对孩子的健康就会有一定的影响，这个时候作为孩子的家长的你，如果知道有一种机器可以彻底清除水果或蔬菜上的农药残留，你会怎么做呢？你会不会买一台放在家里？我想答案是肯定的，这是宋老板免费把果蔬机送给幼儿园的目的所在，因为他在送给幼儿园之前就会和幼儿园的园长达成合作，幼儿园每卖出一台果蔬机就会给予相应的提成，所以幼儿园园长不但可以获得免费的果蔬机使用，而且还可以额外的赚一笔钱，如果你作为一个幼儿园的园长，你会不会合作呢？是不是除非你脑子进水了才不会合作。

宋老板就是通过果蔬机免费送，先是在市场上打开了一个口子，然后在通过孩子把果蔬剂的好处传达给家长，进而促成成交。所以宋老板的果蔬机一年也给他带来147万的净利润，这还只是前两年的数据，现在一年已经不只是147万了。