今天跟在一义务朋友聊天，看看他在义务那边做的小商品渠道代理做的怎么样。朋友反馈不怎么好，没挣到钱。

朋友已经在义务一个半月，他等于是经销商，把义务买到的产品加点利润，卖给他老家喀什的实体店老板。结果发现这些实体店老板都不怎么在他这里买东西卖。还建议我，以后要做生意，就做跟女人相关的生意。

作为我自己，更好奇他为什么要做经销商？就好好聊一聊他做小商品渠道代理的思路。朋友反馈，在喀什的很多店铺老板，要去进货的话，都是从那些新疆在义乌的老板手上进货。

朋友想着这么转手一次，那就是他的机会，他可以代替新疆渠道商呀。​于是他跟着他朋友，在把数百个在喀什有店铺的老板拉到一个群里之后，就去了义乌。

想着可以替代中间商，直接要喀什的老板从他这里进货，他就赚点差价嘛。结果发现，这些中间商根深蒂固，就我朋友很难取代他们这种合作关系。现在就做的挺头疼的，没啥单子，就一些很小的电商订单接着做。

他们在义乌成本可不低，房租是按年租的，在义乌租房就花掉两万多块。还有平时的吃住成本，算下来反正到目前为止，是没赚着钱。

所以他一直好好劝我，如果有工作的话，不要离职，现在大环境不好，做生意不好做。

故事就到这，我在心里好好盘算我的朋友没有做起来的原因。

1、市场容量比较小，即使喀什店铺都从他这进货，那又怎么样？一座人口不多的城市，物流成本那么高的情况下，想要获得收益是比较难的。朋友自己也说，物流费用贵，发货都是要凑足够多才好发。

2、纯渠道的生意，谁都可以做，没有核心竞争力。这个是比较麻烦的点，就是他这边没有核心竞争力，那最后能做的，就是不断压低价格。就这样是个死局。我能想到的，就是做生意的话，一定要有核心竞争力，这个竞争力可以是多样的，可以是拿货渠道，可以是自己的聊天本事等等。只要能够在某个点，推动把产品销售出去，这个就是核心竞争力。

3、没有跟互联网结合起来。到目前为止，他们没有开通抖音、快手等账号。现在的生意不比以前，在大家都能够买到产品的情况下，为什么要从你这买，成为一个核心问题。只有最大程度链接到最多的人，才有机会。不过客观地说，即使他现在开通相关账户，在没有粉丝情况下，依旧是一条漫长的路。

那么生意该怎么做呢？

1、首先要解决流量问题。这个供过于求的时代，谁能链接最多的人，谁就有话语权。这不，今天的新闻，小米入住辛巴严选。有时看着挺不可思议的，一个做快手的主播，在这个时代居然有着这么大的话语权。就谁掌握渠道，谁就有话语权。看看李佳琪和薇娅，他们都印证着这个道理。

所以真正的问题就是，自己如何想办法成为一个渠道？提出这个问题，就解释为什么好多人，都要去做户外主播啥。基本的路数就是，吸粉-带货，很成熟的路子。嘎子和潘子都是如此。

2、要有核心竞争力。拿货价更低，或者有更好的渠道等等，要在这个行业，有相对于其他同行更多的优势。别人倒下，你没倒下，再坚持住就赢。

回过头看，其实人生也是如此！