她毕业于名校新闻媒体专业，喜爱舞文弄墨，原本在北京工作，2014年却辞职回到老家，卖起了苹果。

到处都有卖苹果的，但是她的卖法却让人很新奇，她竟然让人在苹果上画起了画。别人的苹果都是论斤卖，她却非要论个儿卖，一个苹果就能卖到14元。

回乡五年，她帮助乡亲们卖出了300多万斤苹果，带领350户果农赚钱致富。

讲述三农致富标兵创富故事，挖掘草根人物致富故事。本期子牙童趣商将锦囊就带领大家看看文艺女青年刘阿娟是如何让苹果增值，收获财富的。

（一）

刘阿娟出生在陕西省淳化县，从西安石油大学新闻学专业毕业后，2013年到北京一家传媒公司工作。

她新闻专业毕业，爱舞文弄墨，喜欢写诗，还遇到了一份甜蜜的感情，日子过得浪漫又充实，原本的计划是要扎根北京。

计划赶不上变化，2014年7月，刘阿娟突然接到了大哥的一个电话。

这个电话让刘阿娟浑身发凉，父亲被确诊为肺癌晚期，挂断电话后，刘阿娟立刻买机票飞回家乡。赶到医院的时候，她看到70岁的父亲只有80多斤，脸都瘦脱相了，这一幕深深刺痛了刘阿娟的内心。

随后刘阿娟辞去北京的工作回到陕西老家陪伴父亲，给父亲调节饮食，陪着父亲去医院接受治疗。

在家里的这段时间她想着不能坐吃山空，还是要有一份工作增加收入，便于补充父亲的治疗费用。

陕西省咸宁市淳化县是远近闻名的苹果种植大县，全县有38多万亩苹果，基本上家家户户都有种植。

刘阿娟的父亲种了一辈子的苹果，靠着种苹果的收入将她们拉扯大。刘阿娟想着如果自己可以做点儿关于苹果的事情，年迈的父亲不会想着他现在只能拖累儿女，也会觉得自己还有用武之地，何乐而不为呢？

刘阿娟通过观察发现父亲和大多数果农一样，都是等着当地的经销商上门收购，无论苹果大小一起卖论斤卖，由于每年市场价格波动大导致果农收入很不稳定。

（二）新奇卖法拉活当地苹果市场

于是刘阿娟提出了论个儿卖的想法，她又找苹果叶子，又找人画苹果的插画，这些操作让村里人看不透。

刘阿娟以前的工作就是新媒体，很清楚如何靠图文和视频来吸引顾客的注意力，她将目标锁定为大城市的中高端消费群体，设计新的礼盒，九个苹果装一盒，定价126元钱，一个苹果就14元钱。

每一个礼盒里放进去一片新鲜的苹果叶子，再加上一本关于苹果的画册，这样别致的创意使得消费者感到新奇，在吃到苹果的同时，能感受到每个苹果的成长历程。

刘阿娟对收上来的苹果有着严格的要求，苹果直径要达到80毫米，不能有疤有伤，需要用专门测量苹果直径的套板测量通过后才可以收购。

除此之外，刘阿娟对采摘要求也很特别，当地大部分农户采摘都在十月初，可她却要求合作的农户一定要在霜降之后才能采摘，哪怕因此错过一个多月的销售期，比别人晚上市一个月也要实行下去。

这样做的目的就是为了让苹果在树上多挂一个月，这样成熟度更高，颜色更红，味道更好。

别看刘阿娟要求多，果农仍然非常愿意把苹果卖给她，因为她给出的收购价是其她收购商的两倍多，她高价收了一部分苹果之后，农户还能将剩余的苹果按照市场价再卖给别人赚钱，同以往售卖方式一样，这样看来，怎么样都是赚钱的。

就这样刘阿娟陪父亲度过了两年多幸福的时光。2016年底，父亲病情恶化，医治无效逝去，刘阿娟再一次面临着人生的抉择，是回到北京从事自己擅长的事业，还是留在家乡继续卖苹果。

刘阿娟突然间觉得失去了方向，当时正好是苹果的销售旺季，不少果农找到刘阿娟希望她能够帮助售卖苹果。

与此同时，之前采购她的苹果的经销商和客户，也在纷纷找到下单。刘阿娟最终决定留下来，把卖苹果这件事继续干下去，还要做大做强，带着村民们一起致富。

（三）

2016年，刘阿娟成立了合作社，农户按她的要求种植和采摘符合要求的苹果，她再以市场价两倍多的价格收走。

这一年刘阿娟就收了60多万斤苹果，以前刘阿娟只卖自家30多亩苹果，相对容易，可这一次足足60多万斤，如果卖不出去，可就要赔的底儿朝天了，因此她急需打开新的市场。

刘阿娟结合自己之前在北京工作期间，时常到健身房健身的经历，联想到健身房的会员大多是收入较高的城市白领，有一定的消费能力，正符合高档苹果的消费人群。

于是刘阿娟拿着苹果到西安的健身机构，不过并没有直接找健身人员推销，而是通过朋友介绍找到健身私人教练。

刘阿娟提出，让教练先尝尝自己的苹果，如果觉得可以帮她卖苹果给会员们，她可以给教练销售提成。

通过试吃，不少教练对刘阿娟的苹果产生了兴趣，苹果颜值高，吃起来脆脆甜甜的，推荐给会员们也很受欢迎，刘阿娟用同样的办法先后和西安多家健身机构达成合作。

为了增强苹果的知名度，刘阿娟还会专门构思创造一些有意思的创意视频，比如拍摄劳动场景等。

她善于给自己的产品找卖点，利用内容创新赋予了苹果独特的记忆点，在庞大的陕西苹果市场当中脱颖而出，以前当地苹果论斤卖，五元到两元钱一斤，刘阿娟将一个苹果卖到14元钱，同时使得自己的苹果品牌进入到北京、上海、广州、西安等城市。

很多人都夸赞刘阿娟很厉害，但这对于刘阿娟自己来说才只是迈出了第一步，接下来她就要迈出财富计划的第二步了。

2018年，刘阿娟通过朋友介绍来到位于陕西省凤县平木镇的九顷园村，这里地势平坦开阔，海拔1200多米，日照充足，昼夜温差大，适合苹果的生长。

刘阿娟同九顷塬村的村民商量把坡顶的土地流转给自己，不仅可以得到土地流转费，还可以到苹果园打工，得到一份工资，对此村民也很乐意。

同年刘阿娟顺利流转到了700多亩地，还专门从青海拉回了5000多吨羊粪，每一亩地羊粪就要投入3000多元。

这样的做法让当地村民很不能理解，哪里没有羊粪呢，有必要专门去青海吗？刘阿娟解释道，流转到土地后要做的第一件事情其实就是改良土壤，通过咨询专家，青海的羊粪有机质含量更高，能让土壤更肥沃。

那段时间，刘阿娟和工人们一起同吃同住，种下苹果树，每天忙活十多个小时，中午累了就躺在地头睡一会儿，果园在她的努力下一点点成型。

刘阿娟利用她做自媒体的渠道，在网上发布文章，以认领苹果树的方式预售苹果，她承诺，如果有消费者愿意花一定的费用认领一棵苹果树，三年以后这棵苹果树结果，消费者每年都可以得到这棵树上摘下的苹果，现在很多在城市生活的人，工作生活节奏很快，压力也很大，对田园生活十分向往，通过认领苹果树，不仅能够让很多在城市生活的人来到九顷园村欣赏自然风光，还能获得新鲜采摘的苹果，同时刘阿娟自己也能把苹果预售出去，一举两得。

为了让苹果树与消费者之间产生情感链接，刘阿娟还想了一招，消费者可以在许愿风铃上写上自己的愿望挂在苹果树上，仿佛就是自己种下了一个美好心愿，很快，就有200多棵苹果树被认领出去，一个个留言牌寄托着许多人的美好期盼。

辞去北京的工作回家后，这些年来，刘阿娟一共帮助当地果农卖出300多万斤苹果，种下九万多棵树，每年的销售额达800多万元，当地有350多家农户跟着她一起前行，这个过程虽然艰辛，但却充满了挑战和机遇。

大家有想到苹果还能这么售卖吗，这种别出心裁的售卖方式有没有给你一些启发？欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵