天爱姐：抖音主播（账号），直播两个月收获40万粉丝，还没火就被黑了，并出现了铺天盖地的涉嫌诈骗的新闻，是为什么呢？

天爱姐的人设定位：老公比自己小7岁，非常恩爱，有公司，豪车，别墅。说过“姐一天赚的米是你们一年赚的米”的天爱姐，成功人士的核心定位，是变现的基础。

短视频：短视频内容侧重于打造豪车、豪宅、办公区，营造自己的成功人士形象，巩固了直播间话题及人设。

直播：直播就是为了变现，在直播间出售2000元左右到3万元的课程，带货主打大折扣产品。

本来这样的人设、定位、变现模式没有问题，但是被质疑诈骗，就有问题。

据网友说，在网友支付课程费用之后，天爱姐没有进行相关培训；另一方面，所谓的豪宅、豪车是租的；短视频领证场面都被网友质疑ps痕迹；直播带货不讲产品不试用，反而说包装环保。

这一切的一切，让网友对这位自诩“成功人士”的人，充满了敌意，层层扒皮，一切都是假的。

仅凭租豪车豪宅装富豪这一条，人设全部崩塌。没了豪车豪宅的天爱姐，成功就是一种假象。

人设崩塌的天爱姐，短视频和直播间都是负面评论，但她依旧活跃在抖音，这让我们可以更直观的看穿抖音运作逻辑及直播变现方法。

直播吸粉要比短视频快得多，直播可以让粉丝直观的看到自己，和自己对话，在短时间内完成对粉丝的精神吸附力，从关注到刷礼物，在直播中完成更方便，而不是短视频。

抖音直播不具备回放功能，所以用短视频将人设和定位表现出来，可以提高曝光，也可以让粉丝更了解自己。

天爱姐6月27日晚上直播带货卖茶叶，直播全程没有拆开过一袋茶叶，对这款茶叶的形容是：包装环保。

但凡是在直播带货之前对产品做过调研，也不至于在介绍时说包装环保、盒子可以二次利用做纸抽盒，这样的直播带货，网友怎么会买账？

直播带货最重要的一点就是在直播间对产品的试用、试吃给消费者的感觉，即便词穷，也能够让粉丝拥有最直观的感受。反观天爱姐直播，文案不过关，不试用，这是最不合格的直播带货。

直播中带货、卖课的前提是天爱姐的“成功人士”定位，网红的身份可以是打造的，但是带货原价说三次都不一样、课卖出去后反馈极差，就不是这么回事儿了。

如果天爱姐是一个有内容的人，带货讲得出产品特点、课程说的头头是道，即便豪车豪宅是租的也没关系，毕竟有一部分是真的，可是她的人设定位，就是豪，且毫无内涵。

没内容的直播，一旦人物设定出现问题，账号和人就不被信任。

在短视频和直播领域，定位尤其重要，且一定要真实。很多账号在运营过程中大量吸粉，然后被扒，人设虚构被质疑的案例比比皆是，“祝晓涵”就是其中之一。

2019年“祝晓涵”就被爆料：作品中的父女是同一家公司的同事。爆料出来之后没有真假说明，但并未影响到账号运营，因为他们作品的核心是搞笑，即便人设是假的，内容也是真的。

再看天爱姐，除了成功人士的定位、豪的短视频场景，几乎没有内容可言，现在在她短视频和直播间的评论中，黑粉比好评更多，这样的账号，能够“活”得下去，就是因为抖音运作规则。

天爱姐的吸粉能力是有的，前期，7秒视频完播率加富豪场景吸引眼球，吸引了大批粉丝；后期，对天爱姐的争议不断升级，因为“黑”而来的粉丝也有很多，这是因为事件而来的粉丝。

两种粉丝质量不同，前者因为成功人士的定位会产生变现，后者因为大量黑粉的存在只会丧失账号价值。

天爱姐在被多人举报的情况下，账号依旧存在，是因为她深切懂得抖音的逻辑，没有违规记录，反而出大价钱买曝光，抖音有什么理由判定违规？当然，我们不建议大家这么做，因为早晚会翻车。

不论是短视频还是直播，能够在作品中展现出真实的东西，才是最珍贵的，而且不会崩塌。

在这个每一天都会有无数个新网红诞生的年代，想要突出重围很有难度，要求人设定位有特点、内容核心要真实。人设、定位、内容都是吸引关注的点，一个都不能少。

直播运营说难也难，说简单也简单。

1、直播间一定是真实的，包括人设定位、直播内容、谈资。

2、留人的核心要稳定，互动、内容、价值还是产品，总得占一样。

3、核心能力必须扎实，颜值、才艺、知识、技能、创业、产品，必须是自己真实的领域，才能有内容可说，可分享，可变现。

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