《一本书读透Martech智慧营销》配套入门视频课内容截取
01 搜索引擎营销/优化下面我们介绍搜索引擎营销和优化，
搜索引擎营销的英文单词是Search Engine Marketing，缩写SEM，
它是一个较广义的定义，
指通过一定的手段和策略让用户在搜索引擎中输入一个词或一句话查询的时候，
不管用什么样的方式，
是用买关键词、买广告（搜索词广告），还是说通过SEO去优化内容的排名，
尽量让网站的内容排名提高，让用户最先看到。
SEM它是可以通过竞价付费，就是经常说的PPC（Pay-Per-Click），
也就是搜索引擎里面按推广链点击付费的这种模式。
比如我们在百度里面看到的前三条带广告的，
我搜这个词，广告主是可以根据这个词出价的，
出价越高，排名可能越靠前，
还可以通过优化我的网站，
因为搜索引擎它都有爬虫，
他是来爬取我这个网站的内容，
如果我的网站的内容是比较有独家性的，
而且跟用户搜索的内容相关，
可能内容的自然排名会靠前，
这样用户能看到我的内容的兴趣度，就会很大。
我们这里抓了一个截图，
我们可以从百度搜一个SUV，
可以看到这个框，前面三条就是付费的PPC，
就是广告主直接竞价投放的。
后面就是我们自然搜索的内容，
比如说SEO的，
比如说他这个是汽车之家的一些内容，
就是比较自然原始的一些内容。
刚刚也讲到了SEM会分为付费广告的PPC和SEO，
我们可以看到付费的每个关键词上线会很快，
而且很容易量化，
因为我花了钱，
可以折算出来我的每个Click以及到站的成本，
而且它不需要去依赖任何的研发资源去更改我的网站，
去优化我的页面等等这些之类的。
但是他的不足是需要花钱，
他要花很多钱，他要去买这个关键词，
而且它的增长空间是有限的。
因为我们都知道搜索引擎搜某一个词，
比如搜SUV它是固定的，
一天可能就那么多量，
你买了，如果你还要买更多或者怎么样，
你必须得出价更高，
所以它的天花板更低。
而且消费者现在也不笨，
他会有注意力疲劳，
就是刚开始搜索词的搜出来的我还以为是内容，
但是现在大家都很清楚了，
广告法也有强行的约定，
中间一定要有广告两个字，
可能用户慢慢就习惯了前三条就是广告，
你是广告我不会点你的。
- 未完待续 -
（转载请注明出处：微信订阅号：ad_automation 或 营销分子 ）
最新评论