《记者采访》上海优家宝贝母婴店钱水霞女士的创业故事！
浙江人很有商业头脑，这是全中国对浙江人统一的评价。那么，浙江人做生意有什么不同呢？今天，记者采访了浙江绍兴的钱水霞女士。2019年1月，钱水霞在上海市浦新区沈梅东路开了一家名为优家宝贝的母婴店。她将借助专业的正品母婴连锁平台优家宝贝，实现个人创业梦想。有着4年开食品店经验的她，为什么现在选择了优家宝贝母婴加盟商进行二次创业？请记者一探究竟。
(上海优家宝贝申美东路店老板钱水霞)
夏倩，1985年出生于浙江绍兴，是一个对时间有严格规划的人。婚后，她选择了创业，而不是做全职妈妈。2014年，钱水霞第一次在温州创业，看好母婴行业，想开一家母婴店。浙江人特有的商业头脑告诉她，不能选择单干，只能选择加盟。她去了几家加盟公司考察，也去了上海的加盟连锁品牌优家宝贝。据钱水霞介绍，当时优加宝贝的办公室与其他品牌相比并没有太大优势。现在唯一让她印象深刻的就是优家宝贝的工作人员态度很好，介绍加盟店比较专业。经过多次比较，我们最终决定加入优加宝贝。
(钱水霞的优家宝贝母婴店一楼环境)
钱水霞回到温州后，优家宝贝的市场研究员发现，在她原本打算开母婴店的商圈，已经有三家母婴店了。她事先没有调查清楚市场，最后还是没有换商圈。而是放弃了加盟优家宝贝，转而开了一家食品店。就这样，钱水霞和优家宝贝就这样错过了，错过了6年。这六年间，钱水霞经营了四年多的食品店，生意很好。有了孩子并没有耽误她继续经营食品店。转眼间，钱水霞的女儿到了上小学的年龄，婆婆没有时间在家照看女儿。无奈之下，她关闭了温州的食品店，带着孩子去上海和丈夫一起生活。
(宝宝在等奶奶给他选衣服)
夏倩没有去上班看她的女儿去上学。业余时间在家的钱水霞，靠干体力活赚了不少零花钱。一次偶然的机会，我在接女儿放学的路上遇到了我女儿同学的母亲李。就是这样一次相遇，钱水霞认识了志同道合的朋友，开始了再次创业的道路。李是一家电子商务公司，拥有自己的公司。她在天猫、1号店和JD.COM等平台上运营。她主要从事童装零售，生意不错。她有20多名员工和自己的仓库。李经营电商平台多年，一直想做实体，因为她知道实体是电商的基础。偏偏钱水霞出生在一个实体里，两人相遇在一起是一种莫大的缘分。
(妈妈给儿子买玩具，钱水霞送礼物)
和李尝试向实体店发展，想到做童装店，想到开包子铺，想到开小超市。但是最后没有成功。期间，他们租了一辆货车卖货，连续几个月每天下午拿着李仓库里的童装到周边街道和小区卖货。他们发现这个小区孩子很多，周边小区入住率很高，但是商业环境还没有完全成熟，处于完善阶段。钱水霞和李萌生了开母婴店的想法，钱水霞很兴奋，六年前就该这么做了。一拍即合，他们的目标是开一家母婴店。
(两位家长在给宝宝洗澡后和记者打招呼)
在和李决定开一家母婴店后，他们一致认为最好加入一家国内知名的母婴连锁品牌。但这次，钱水霞没有对比考察几个品牌，直接带着李去上海优家宝贝公司再次考察。友宝全新的公司规模和形象深深吸引了他们。夏倩表示，与六年前相比，优加宝贝的发展速度确实令人惊叹。我在公司随便逛了逛就签了合同，钱水霞对自己选择加入优家宝贝极其有信心。
(一位妈妈带着孩子去优佳宝贝母婴店买奶粉)
商人就是商人。对于钱水霞来说，她做实体店至少有四年了，对于门店的选择也有自己的考量。她没有直接租空街区的店，而是接手了一家正在转让的母婴店。据钱水霞介绍，这家母婴店是北京的一家母婴品牌。店主很久没经营了就转让了。里面的设备都是全新的，很多货架，衣服，尿不湿，奶粉都不算转让费。这给她省了很多钱。并且转让的商品可以继续销售。夏倩透露，在试运营期间，她已经赚了2万多元。只是利用这些商品吸引一些人气，制造口碑传播。让周边社区的人都知道优家宝贝的新店。
(优佳鲍贝沈梅东路店2楼游泳池)
采访中，不时有家长带着孩子去购物，或者给孩子办理游泳卡，带孩子去游泳、洗澡。虽然还没有正式开业，但是生意已经开始了。夏倩表示，她准备在5月1日正式开业，前期正在进行推广，让周边社区的用户尽可能多的知道优家宝贝母婴店的位置和服务。目前，钱水霞还在与优家宝贝市场部对接，宣传开业期间的海报、活动、营销策划方案。夏倩告诉记者，她非常感谢公司的帮助和指导，使商店提前这么多时间进入试营业阶段。夏倩希望优佳婴儿公司能推出更多的自有品牌。她认为混乱的货币价格战不利于门店的生意，渠道优势品牌最看重稀缺性和差异化。
(很多家长带着宝宝来优家宝贝母婴店购买)
当夏倩问记者加盟优家宝贝的感受时，她表示优家宝贝主要以正品母婴连锁为主，全国有4000多家连锁店。对于消费者来说，优家宝贝不仅仅是一个母婴店，更是一个专业的母婴服务平台，可以提供更好的服务，销售更多的产品。即使在母婴家庭需求最大的奶粉方面，优家宝贝也有着其他母婴加盟品牌无法比拟的采购价格优势。比如深受母婴家庭欢迎的爱他美、惠氏、诺优能等货币奶粉，供货价格都相当低，而优家宝贝能做到这个进货价格，足以证明优家宝贝公司比其他品牌更有实力。夏倩认为，更低的奶粉供应价格可以给消费者带来好处，消费者会更认可优家宝贝。这是一个良性循环。最终店家给的是量，品牌得到的是信任和口碑传播。
(经常洗澡的双胞胎:安娜和安吉)
夏倩告诉记者，她对自己有信心，相信在优加宝贝总店的领导下，她会做得越来越好。作为一个母亲，钱水霞对产品质量的把控非常严格。她告诉记者，两年前，她认识一个开母婴店的人。店内产品质量无法保证，进货渠道混乱。她把货物拼凑起来，直接出售。对消费者没有保障，更谈不上诚信经营。夏倩选择优佳宝贝并不是盲目的选择。她也每天从自己的宝贝妈妈那里听到。她在温州开食品店的时候，很多宝妈都跟她说优家宝贝的产品和服务。
(两个孩子在选择他们喜欢的玩具)
夏倩作为一个很有代表性的浙江青年创业女性，直观地讲述了自己加入优家宝贝前后的经历。我们有理由相信，浙江人并不是空天生就有商业头脑。他们都很勤奋，通过自己的努力获得成功。可以说他们会选择，也更擅长。在行业中总是有可能挑出更好的品牌，因为强大的后盾可以帮助他们更容易成功。夏倩非常感谢优家宝贝公司的服务，希望通过自己的努力，让优家宝贝品牌的产品和服务惠及更多的消费者。
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