关注“老板教育企业培训”，分享最干货的品牌营销（策略）知识！专注解决快消品工厂经营难题！致力打造中国国货品牌！
招商代理是企业渠道中的重要一环！我们一起来看看，做招商代理我们最需要注意哪几点～ 直接上干货！
1. 节约成本。
招商代理是我们利润最低的一个渠道，也是最不可控的，所以我们要控制我们的渠道就必须要学会节约成本。
节约成本是个相对的概念，我们是要保证基础的质量，将我们的成本压到最低，比如供货就用一些相对低端的产品进行，毕竟低端产品的原材料价格相对低廉。同时，我们要把绝大部份的利润都让给代理商。
2. 主要以低端产品为主。
作为代理商来说，他们也不愿意做高端的产品，因为高端产品的受众有限，如果不能很好的的开发客户，产品的流通就会受到很多的限制。
我们在给渠道做分配的时候，只要能保证我们的净利润是10%都是可以干的。虽然同为低端产品，但不同的渠道我们要制定不同的政策体系，比如国代、省代、市代等，保障每一级别的代理都有自己享有的政策。
3. 保证终端价格。
我们不论怎么让利给代理商，一定是要保证终端价格的稳定。终端价格一旦乱了，意味着这不是一个统一价的产品，消费者就会想要以最低的价格进行购买，久而久之产品就不得不降低价格。
终端价格的管理一直是一个难题，比如代理商把货品铺到超市，必须卖多少，低于什么价格不卖，我们宁可放弃这个代理，也不能扰乱我们的市场价格，代理可有可无，不占主流，我们要的是绝对可控的渠道。
也许在很多企业家、管理者心中依旧认为招商代理是企业的刚需，就算自己被牵着鼻子走，也没有想过改变，而是选择自己一味的妥协。其实这考验的是做为企业管理者的职业化能力，怎么转化思路去解决一些老大难的问题？怎么去做一些新的营销策略？怎么让企业低成本高利润的运行等等。。。
品牌营销（策略）难题欢迎交流探讨与咨询。所有留言及问题，上线第一时间均会回复。
最新评论