销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最可变的资产。它是企业在向消费者转移产品的过程中所经过的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、分销商和零售店。我们欢迎您来这里咨询如何建立自己的直销渠道。
1、分析品牌和产品的特点，确定营销渠道结构
1.从品牌的市场定位出发，确定品牌的切入点，分析哪些渠道符合该定位，并能充分反映该品牌的定位。定位分为高端、中端或低端产品，哪些渠道更适合品牌定位。
2.产品的价格定位决定了企业应该选择什么样的营销渠道进行渗透，如何有效地实施价格杠杆来保证产品的价格执行，如何最大限度地发挥产品的价格优势，如何有效地调整产品价格的竞争力。
3.产品组合的特点和高质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特点将决定营销渠道能否满足产品在渠道中的投放，能否充分展示产品的特点和风格，能否体现产品本身的优势。
2、品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道
1.在品牌发展的初始阶段，即引进期，可以建立以品牌宣传推广为主体的营销渠道，这需要在扩大品牌知名度和市场份额的前提下。
2.品牌处于发展期，即品牌相对稳定，市场占有率相对稳定，营销渠道相对稳定。在此期间，营销渠道需要以质量为首要标准。
3.品牌衰退，市场萎缩，营销网点相对减少。渠道应进行相应调整，以满足挤压最终品牌利润的核心渠道。
3、营销渠道的选择
1.营销渠道的选择是渠道建设的重点。没有配套营销渠道的支持，不仅品牌难以扩张，企业也难以生存，更不用说产品销售了。
2.在选择营销渠道时，每个制造商都有自己的规模，有自己的一套衡量渠道质量的标准和要求，但核心点是相似的。
3.营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流储备条件，有一定的抗风险能力，有一定的运营模式经验，能够运用各种配套营销手段。
4.营销渠道中的所有人员首先要以诚信为基础，对品牌有较高的忠诚度，并有良好的可持续发展势头。
5.营销渠道应具有协调能力，能够帮助制造商与渠道内的相关渠道进行有效沟通，协调制造商之间的各种矛盾。
6.营销渠道应具有信息反馈能力。每个渠道都能及时向生产商提供第一手信息，使生产商能够及时、准确地做出决策，提高市场反应速度。
4、营销渠道的管理和维护
1.选择营销渠道建设后，重点是渠道的管理和维护，这是营销渠道质量的关键。
2.定期或不定期派营销人员走访各营销渠道，了解和观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，及时调整营销计划。
3.定期或不定期电话跟踪营销渠道，进行有效沟通和沟通，查询各种市场情况，收集渠道信息反馈，为决策提供依据。
4.协助营销渠道进行品牌推广和产品销售，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序发展。
5.指导和监督公司各项营销政策的实施，以及营销渠道各项营销活动和方案的实施效果，确保营销渠道有针对性，充分发挥渠道的最大优势。
6.定期或不定期对营销渠道进行评估，对渠道进行全面、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道合理可行，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。
7.营销渠道激励措施。渠道建设的目的是提供品牌催化剂，为渠道自身的净化提供动力。
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