营销渠道策略(关于企业营销渠道的策略，你想了解的都在这)

很多人都知道，客户营销需要制作高质量的内容，但高质量的内容也需要适当的渠道来合作和实现彼此。如果内容是客户营销的核心，那么渠道就是内容外推的基础。匹配度高、效果显著的渠道可以产生1+1>；2.影响。

因此，许多公司都设立了渠道运营岗位。什么是频道运营？就是选择最好的频道，花费最少的成本来吸引最优质的流量。不同行业的渠道运营内容应该有所不同，但最基本、最基本的内容也不错——寻找渠道、对接渠道、发布不同渠道的内容、数据整理与分析、内容优化等。

目前，市场上有多种渠道，包括内容分销渠道、社交媒体平台、垂直媒体和微信生态系统，这是所有国内运营商都不会放弃的渠道。在许多渠道中找到你需要的渠道定位可以在一开始减少筛选目标客户所需的精力。

在选择具体频道时，我们可以根据公司定位选择频道，分析频道喜欢的内容类型和风格，充分了解频道的偏好——每个频道都有自己喜欢的风格和推送机制，比如视频平台，抖音、视频号B站的偏好和分布机制不同。如果你同时密切关注这些平台上拥有好粉丝的账号，你会发现他们发布的视频会根据平台的偏好进行调整。

除了根据自己的公司定位影响渠道的选择外，渠道开发的目的也是需要考虑的因素之一。为了达到排水的目的，垂直媒体比其他内容平台有更准确的目标用户。这是垂直媒体的一个众所周知的优势。然而，如果我们仔细了解垂直媒体的机制，我们会发现这些平台会对诸如推广之类的词汇进行严格限制，这与我们的最终目标不符。因为我们在选择排水渠道时，可以将垂直介质渠道作为替代方案。

在确定了几个渠道之后，我们需要评估将内容放入这些渠道的效果，以便有选择地分享我们的运营和维护能量。我们可以从以下几个方面进行评估：

1.分析竞争产品公司的渠道效应

现在很难找到一个完全没有尝试过的新渠道。当你考虑一个新的渠道时，你的竞争产品公司也在考虑它。然而，通过竞争产品公司观察渠道的有效性是一种非常有效的方法。尤其是对于初创企业来说，竞争产品公司走过的道路和深坑是非常宝贵的经验。

2.成本

在整个渠道选择中，成本是一个重要的考虑因素。当许多企业投资渠道，并有足够的资金，他们会考虑花费一定的费用。此时，你需要仔细了解你需要的费用和你可以享有的合作权益，仔细确定合同内容和付款信息，最重要的是确定时间表！每一个好的渠道都会有无数的竞争产品可供合作。您需要根据自己的产品合理安排日程，并努力使交付效果最大化。

在对满足我们需求的渠道进行一系列研究之后，我们可以开始考虑如何在渠道中展开合作。

合作的方式有很多。例如，对于行业内一些有影响力、交付效果相对稳定的渠道，很多公司会选择年度合作。年度合作可以减少多次签约、多次支付流程的操作，更加方便。

然而，一个渠道在一年内的交付效果往往是好的或坏的，为您服务的力度也有强有弱。如果你选择单一的合作，虽然在推出效果好之后再考虑合作是麻烦的，你可以提出更多的关于彼此的交流和合作的要求，而且通常只有一个网站或渠道进行单一合作。公众号，对接的业务和程序不会太复杂。此外，对于公司本身而言，单一合作的成本和投资风险也较低。我们可以考虑是否继续合作或通过最近的发射效应及时停止。

对于资本周转率较低的更多公司，他们倾向于选择资源交换。具有公众号例如，我们经常会看到公众号推别人公众号这实际上是资源交换。然而，这种资源交换应该在合作之前进行调查。它们应该在相同的用户群中，双方的定位应该是互补的。否则，你可能无法达到自己想要的效果。

当内容进入频道时，我们也需要及时跟进。评估通道运行效果最直观的方法是查看不同通道反馈的数据。MarketUP可以在后台设置不同的频道，根据不同的频道生成不同的链接，并在发布内容时嵌入不同频道的链接，以便在后台查看和比较不同频道的运营效果。

在评估效果时，我们可以关注这些值：

1.关注率

tobEnterprise的MarketUP（AndyLau）等产品通常会选择让用户访问官网或网站公众号。用户基本上不可能一次直接付款购买，但我们可以通过渠道或关注我们的产品在用户心目中留下我们产品的印象公众号，了解更多关于我们产品的信息。

2.注册率

只有当用户在MarketUP的官网上申请注册并真正体验和使用该产品时，他们才能真正了解该产品能带给他什么，以及它是否真正满足他的需求。当用户注册使用产品并真正了解产品时，销售人员可以积极了解用户的倾向和积极转变。

3.付款率

付款率应该是每个项目的最终目标。在此之前所做的所有操作都是为了实现订单并完成最终转换。因此，一些公司也会考虑续签率。

渠道运营是一个需要大胆猜测和准确确认的过程。它大胆地列出了可以尝试的通道，然后通过a/B测试不断验证和测试它是否满足我们的需求，以及是否值得进一步的维护成本。在此基础上，MarketUP经历了大量的渠道投放实验，并综合分析了各种渠道的特点。有兴趣的学生可以关注MarketUP公众号，阅读下面的内容《经过反思，我发现营销渠道还可以这样拓展...》。