如今高速发展，很多东西已经慢慢的优胜劣汰了，而在电商行业，想必大家都牢记了“七整理品，三分运营”。毕竟好的产品已经说明成功了一大半，看个人能力和布局了。但是还是有很多新手在问，电商行业什么样的产品最受欢迎？这六点你要清楚。
1.质量
首先看商品面对的是哪些人群。如果商品客单价高，质量一定要保证。毕竟都是一分钱一分货。质量太差，售后问题会有各种退货或者投诉，差评。这样店铺很难发展，所以在考虑低价的时候，也要看商品的质量。简单来说就是价格好，价格便宜。
2。非季节性
不知道大家有没有注意到，如果网上卖一些时令产品，就跟月饼一样，除了中秋节，驱蚊剂只在夏天流行，时令水果之类的。光靠网上赚钱是很难温饱的，所以我们在选择产品的时候不选择季节性产品。
3。 卖点
在很多相同的产品中，如何让客户选择我们，卖点让产品从同行中脱颖而出，两者之间有一些差异。卖点不可或缺。从客户的需求和痛点中抓住卖点，然后用外观、功能、材质来突出产品的优势，让产品更好的击溃买家犹豫的心理防线。比如王老吉的卖点就是凉茶。相比其他饮品，年销量在全国名列前茅，可以说有卖点才有市场。
4。 销售
销量是判断商品是否受大众欢迎的方式之一。现在买家习惯性的选择按销量排名，或者看到销量好的商品就忍不住点击。其实都是客户的心理感觉，卖这么多，这个产品肯定不会差，所以商家宁愿赔钱也不要B单来抓客户。
5。 定价
在购买商品的过程中，顾客肯定会货比三家。价格太高，转化就低，价格太低，利润太少，很难维持店铺的运转。我的建议是，商品一定要有利润空。如果区间价格过高，可以用优惠券降低价格。虽然价格相同，但有优惠券的商品转化率比没有优惠券的高。
6。 优惠利率
客户的评论也很重要。在看不到实物的情况下，除了看详情页，评论是客户成交最重要的东西。顾客最容易产生共鸣，赞美可以帮助顾客提高对商品的好感。同时也要看看同行的产品评论，改善不足。
如果以上六点都能做到，说明产品潜力大。此外，当产品具有以下特征时，很难形成热销产品，销售方应避免:①客户名单溢价高的产品，②成本高，销量低，③冷门的小品类产品，没有任何市场需求。
分享到这里，我要去多多，多多的小司机。如有疑问，欢迎在下方留言，欢迎大家共同探讨。
最新评论