国内某汽车零部件企业销售负责人:
最近在探索跨境电商的B2B渠道，不知道怎么进去？听说亚马逊零售和商业挖矿都可以？
世界各地的亚马逊商店:
是的亚马逊有一种新的商业采购模式叫做亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家。而且企业买家的订单复购率远高于普通消费者！
国内某汽车零部件企业销售负责人:
那么海外企业哪些商品卖得好呢？
世界各地的亚马逊商店:
商品只要在亚马逊上销售，就很有可能被企业买家浏览购买！但是我们总结了亚马逊上企业买手最常购买的品类，筛选出这些品类的热门商品清单！
没错！为了帮助卖家轻松选择合适的商品和最好的商品，亚马逊企业购为大家献上一份大礼包，开始新的一年——“亚马逊企业购星评选”。针对亚马逊上下极具潜力的九大品类，多维度总结每个品类的热门产品。明星指南在手，选品无忧。祝卖家2022年愉快！
五个常青树类别
综合考虑市场潜力、中国卖家竞争力、线上购买力等因素，亚马逊企业购是卖家锁定的五大B端常青品类，是个人买家和企业买家认可的销量稳定增长、复购率超高的品类:工业品、办公用品、学习用品、商业家具、商业IT。
四个潜在类别
除了五大常青品类，亚马逊企业还挑选了未来几年更受欢迎的四大发展空，最畅销的潜力股，有充分机会破单的是商用厨房、酒店用品、维修汽车配件和研究实验室，帮助卖家获得新的增长点。
*以上数据来自亚马逊研究。最高星级5星。星级越高，在相应指数中的得分越高，该指数根据该品类在亚马逊企业买家中的市场表现进行评估。
国内某汽车零部件企业销售负责人:
太好了，看来我们公司的产品在亚马逊B也很受欢迎！那我所有的产品可以直接上线吗？
世界各地的亚马逊商店:
哦，不。选择列表只是一个指导石，它需要更详细的分析和研究了解买家关注什么卖点，什么样的设计，功能特点和价格更受买家欢迎。
01
锁定目标品类，精准分析热销产品特征
打好基础
以我们单子上的地垫和席子为例。可以搜索收集亚马逊上排名前100的相关商品的数据，包括商品名称、品牌、商品特征、上架时间、评论区数量等。进行综合分析，从而获得更多的选择信息。
搜索产品
了解保质期。
在评论区查看评论数量。
结合上架时间和总评论数可以大致估算出这款商品的总销量和日销量*。收集了top 100产品的预计销量，产品特点，品牌，上架时间等信息，然后可以进一步分析！
*以1%的留存率计算，日销量=日评论数/1%。
02
分析品牌份额+新产品份额
提前预测录取难度
除了榜单上的“商业挖掘潜力指数”，我们还可以根据百强产品的头部品牌占比和新品占比来预测入场难度。
[S2/]03
确定关键卖点，直接击中买家的偏好
一旦确定某个产品细分市场有市场潜力，适合做新品，就可以详细了解更受买家欢迎的产品细节(颜色、材质)、卖点、价格。
还可以考虑上架时间的因素，观察近一年来上架的热门新品中，这些买家的偏好是否存在趋势变化。[/s2/]
(来源:亚马逊全球商店)
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