今年市场环境不景气，服装生意不好做。估计明年会更难？也许吧，但至少优衣库没有大家想的那么差。
前段时间，优衣库母公司日本电信集团向外界公布了2019财年(2018年9月-2019年8月)的业绩，结果出乎大多数业内人士的意料。
根据报告内容，目前优衣库大中华区(包括中国大陆、香港和台湾省)的营收和利润均大幅增长，全年营收达到5025亿日元，约合人民币327亿元，同比增长14.3%，利润也同比增长20.8%，助推集团总营收达到2.29万亿日元(约合人民币1500亿元)，创造历年最佳业绩。
然而，成功的背后，优衣库的发展比我们想象的还要曲折。2002年，优衣库在上海开设了其在中国大陆的第一家门店，但截至2005年底，优衣库仅开设了9家门店，其中两家关闭，无一盈利。经过逐步的试错和分析，优衣库决定调整管理和市场定位。进入快车道的优衣库显示出新的实力，整体利润开始上升。尤其是2013年后，其整体发展逐渐加快，每年在中国扩张80至100家新店。2019年，优衣库在中国大陆开设了710多家门店，一线城市的门店覆盖率约占总数的30%。
不可思议的是，在中国这样的服装大国，服装巨头众多，优衣库只用了17年就大幅超越安踏、蓝海之家等国内服装品牌，率先达到300亿的体量。激发了很多专业人士的好奇心，优衣库赚钱的法宝到底是什么？
3秒卖出10万件，“IP思维”巧妙改变市场“印钞机”
优衣库创始人刘·“优衣库永远需要一件畅销的商品”的理念成为优衣库成功的关键。他坚持走廉价路线，保持着极其稀有的时尚特质。除了“简单、多功能、舒适”，他找到了一个“年轻人的生活方式”的品牌价值。在“鱼龙混杂”的中国服装市场，优衣库将“IP思维”融入服装，利用联名单品，利用世界知名设计师。联名UT也成为优衣库最受欢迎、最赚钱的系列之一。
其实IP思维延伸出来的IP经济并不是什么新鲜事。知识产权经济可以追溯到20世纪20年代。当时迪士尼创造的米老鼠和唐老鸭都是著名的IP形象。利用现有的形象知名度，基本上这些IP形象一旦出现，就能立刻获得巨大的流量，从而轻松变现。
如今互联网已经渗透到我们生活的方方面面，内容为王的IP经济背后是IP内容价值的体现。
比如复仇者联盟等漫威漫画的知名IP，背后有很多感人的故事，造就了漫威宇宙，从钢铁侠到蜘蛛侠，从惊奇队长到美国队长，从绿巨人到银河护卫队。大家喜闻乐见的IP形象背后穿插了大量的故事线。相比冰冷的品牌，消费者显然更喜欢有血有肉的故事，这也使得IP经济具有强大的生命力和延展性。
优衣库运用“IP思维”，巧妙地集合了迪士尼、小黄人等经典卡通形象，SPRZ、乐高、拉面等文化创意元素，甚至联合了草间弥生、涂鸦教父Futura等来自世界各地的艺术家和创意工作者，为其联名UT打造持续的“爆点”，将t恤文化发扬到极致，让优质实惠的价格搭配深入人心，流行IP潮流，变着法子搅动各个时代。
IP形象的打造不是一朝一夕的事情。IP内容的持续输出需要相应的方法。无论是品牌曝光还是产品推广，都离不开互联网的力量。如今日益壮大的自媒体经济恰恰说明了企业打造自己IP内容的可行性。利用自媒体平台庞大的用户流量，输出有价值的品牌信息，实现内容价值的推广和传播，将成为未来优秀企业的标配。
我是鲁喜梅，工商管理博士，首批SHRM国际会员，20年职业经验，各大企业发展顾问，关注我，一起探索隐藏在媒体背后的新一轮财富！
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