优衣库代购为什么便宜(优衣库怎么突然“不香了”？)

优衣库大概也没想到，2021年会是自己的年“水逆”。

优衣库从1998年开始就是微博里的常驻热搜。#成人在优衣库试穿童装#，#优衣库日本全线降价#，#优衣库中国无降价计划#，热搜内容几乎全是负面。

近日，优衣库再次与KAWS联合发布产品。与2019年被抢购断货不同，这次被“骂”上热搜。新疆棉花事件的影响还没有消除。消费者拒绝购买袖口印有“东京优先”字样的t恤。

被抵制是真的，生意不好也是真的。

优衣库母公司迅销集团7月份发布的2021财年前三季度(截至2021年5月底)业绩报告显示，优衣库在大中华区的营收为4315.02亿日元，较去年同期大幅增长。

可以理解，与疫情前的2019年同期相比，仅增长7.18%。你要知道，在此之前，优衣库在大中华区的营收增速一直保持两位数。

今年618，优衣库在天猫首次预售中被国内女装品牌挤出前三。虽然最后还是拿下了销量冠军，但是排名第二的UR紧随其后，势头凶猛。

很多不买优衣库的人不理解。只是一件衣服而已，没有替代品。喜欢优衣库的人也在担心，优衣库会不会越来越冷，在中国的“神话”还能持续多久？

被神化的优衣库

喜欢优衣库的人大多有一个简单的理由:便宜。

59 T恤，99衬衫，129休闲裤，299羽绒服。这几年只有优衣库能做到。

手头不宽裕的学生，初入职场的白领，甚至只是临时应急，都可以毫无压力地走进优衣库，挑选一套质量和款式都不错的衣服。300元可以让你过上“体面”的生活。

那些年，优衣库也频频推出具有科技感的爆款产品。

一年三季穿抓绒外套，通勤和旅行必备的超轻羽绒服，美妆明星的救星HEATTECH内衣...这些“黑科技”给穿优衣库的年轻人披上了一件没钱也能用的极客外衣。

后来优衣库与经典IP、时尚品牌、奢侈品设计师合作，推出联名款。“时尚”成为优衣库的关键词。

还记得那个男同事穿着漫威漫画UT，一脸兴奋的跟人说从日本代购拿到这件t恤有多难。还记得那位从爱马仕创意总监Lemaire手里买过摇粒绒大衣的女同事，有多少次是穿着这件衣服出现在朋友圈的。

在过去，勒梅尔、村上隆和KAWS这些富人的“时尚”是许多人想都不敢想的事情。然而，优衣库的出现让它们变成了一种“买得起的奢侈品”，一种乐趣的体现。

低调、高科技、时尚，有一段时间优衣库成了一种“风格”，穿优衣库也成了一种“态度”——月薪5000元的和月薪5万元的都穿得理所当然，撞见衬衫也不尴尬，甚至感觉有点英气。

2019年可以说是优衣库在中国的爆发之年。

数据显示，2019财年，优衣库母公司迅销集团海外营收首次突破1万亿日元，其中优衣库大中华区营收达5025亿日元，营收和营业利润分别增长14.8%和20.8%。2019年，天猫双11，优衣库横扫服装行业，斩获服装综合榜、男装、女装三项冠军。

你们都是“凡人”

国外品牌之所以能在中国获得三冠王，是因为它是真正的老少皆宜的咸宜。

据统计，优衣库的目标客户为6-60岁，SKU以基础款为主。正如优衣库创始人刘所言:“优衣库的休闲装必须跨越年龄和性别，甚至不分国籍、职业和学历，真正做每个人的衣服。”

但正是这种“人人都可以穿”的理念，让很难让优衣库的衣服“出彩”。

哔哩哔哩时尚博主@风海徐旭曾经总结，“优衣库水很深，它只适合两种人。”

第一种人是社交网络和街头的潮人。他们买优衣库的时候，非常清楚自己的时尚品味，以及在优衣库能买到什么。他们通常以购买基本款为主，通过搭配不同风格的服装来达到吸睛的效果。

第二种人是对衣服要求不高，穿着舒适得体的人。他们一般从头到脚都是优衣库。对他们来说，“不知道买什么的时候，买优衣库总是对的。”

日本著名设计师山本耀司(Yohji yamamoto)在他的个人回忆录《做衣服:打破时尚》中被问及“你买过优衣库的衣服吗”时坦言，

“没有。大多数服装厂都能生产那种衣服。但是优衣库把自己打造成一个品牌是非常强大的。”

的确，优衣库品牌已经成为一种“时尚”，但这种时尚在普通人身上未必好看。

就拿优衣库这几年在小红书流行的“爆款”产品来说吧。在一组活力长腿的照片中，总有一些普通人翻身的残酷对比。

图片:小红书@小林的试衣间，@中中中中中中中

谁穿的裤子腿长怀疑人生，日本OL优雅缎裙肥的没腰，男朋友不小心穿了半拉链毛衣当老干部...

图片:小红书@符晓_Zing@小杨不掉头发。

它让无数沉迷优衣库的年轻人清楚地认识到优衣库可以给妮妮锦上添花，但普通人不指望一件衣服就能雪中送炭。

除了不可控的“时尚”，优衣库让年轻人脱下“仙女”滤镜的第二个原因是价格越来越贵。

去年年底，#优衣库悄然涨价#的话题登上微博热搜，吸引了2.8亿的关注和1.1万的讨论。

“以前店里到处都是300元以下的衣服。现在随便抢一个，都是599这样的高价。”

图片:微博@阿苏

“稍微有点设计感又好看的都在299左右，我就说为什么突然觉得钱没花完，去之前也没买什么东西，也就七八百。”

对此，优衣库表示，“商品没有涨价，只是增加了中高端产品的比例。”

但经历了2020年的疫情，很多年轻人开始意识到“省钱”的重要性，“消费退化”成为主流。

当你拿着500元走进优衣库，又找不到最新款，只能在打折区挑来挑去，一种失落感“我不配”油然而生。

如果说悄悄涨价是“美丽的误会”，那么“差别待遇”就是压倒中国消费者信心的最后一根稻草。

今年3月，优衣库在日本降价约9%，但不包括包括中国在内的海外市场。迅销解释说，“由于疫情，许多顾客正经历前所未有的困难...因此，该公司决定继续以可承受的价格销售产品”。

中国工人只想说，“我去吗？”

在中国能持续多久？

优衣库“缺水”的背后有很多因素，比如产品设计、定价、市场策略等等，但最直接的还是今年3月的“新疆棉”事件。

在4月份的迅销集团大会上，优衣库创始人刘回应新疆棉花风波时表示“保持中立态度”。

这种态度导致景柏然、妮妮、雷佳音、罗伊等明星工作室纷纷发表声明，宣布终止与优衣库的一切合作。据外媒彭博报道，4月份，优衣库在中国电商平台的销量遭遇重挫，跌幅超过20%。

如今，中国已经成为优衣库最大的海外市场，肯定不能吃中餐，也不能砸中国锅。

尤其是95、00后这一代人，成长在中国经济和城市化高速发展的时期，更加爱国，对民族文化更加自信。

近年来，随着国潮的兴起，安踏、李宁、红星鸿星尔克、UR等国产品牌日益回归我们的视野，颠覆了人们对国货的传统印象。

如今的品牌不仅提供商品，还输出生活方式和价值观。

当穿优衣库不再是一种“风格”，不再是一件值得“骄傲”的事情，还会有人为此买单吗？

优衣库母公司迅销曾表示，预计到2022财年，大中华区市场销售额有望超过1万亿日元。这个愿望恐怕要打个问号了。

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