不再“做事”的辛巴渐渐淡出了人们的视线。随着辛巴的退役,新炫拿出了女主播第一球。
新年第一场直播,球球抢购了4亿多GMV。反观辛巴,过去30天,只有一场带货直播,销售额只有1000万元左右。
从2021年开始,辛巴就多次透露退居二线的想法,现在看来,他是真的开始行动了。但是,在退役之前,辛巴一直抱着徒弟的蛋蛋,故意让她接班。同时,他也在准备开主播培训学院。
作为辛巴第一个被寄予厚望的女徒弟,丸子能否扛起新玄的大旗?
1/辛巴第一次
回到2019年10月,丹丹加入新玄集团,成为辛巴的徒弟。
那时候辛巴已经是Aauto Quicker里的一哥了,丹丹只是一个不到百万美金的小主播。通过中间人的介绍,丹丹成功认识了辛巴,成为了新轩的主播。辛巴也表达了对balls的认可。第一次见面聊了半个小时,辛巴直言鲍尔斯“会做事”。
加入新选球后,粉丝飙升,成为千万级的头部主播。这样一来,除了小球们自己的努力,辛巴的帮助也是不可或缺的。毕竟和辛巴家族绑在一起,意味着能够更快的分享到Aauto最大家族带来的流量。
2020年3月18日,在新轩经历半年后,我开始了自己的第一次带货专场直播,定下了单场破亿的目标。彩蛋一战成名,当日GMV突破3亿,粉丝增加30万。
在加入新轩之前,球的日销售额在10万元左右。但进入新轩后,丹丹直接在Aauto更快的带货步入直播顶级主播行列,无论是销量还是视野都比之前提升了数百倍。
首战成功后,球直播开始走向全品类。美妆、母婴、电器、家居用品等品类逐渐在球球直播间上线。
此外,辛巴和球球之间的“故事”也比其他直播多。鸡蛋曾经给辛巴跪下,叫辛巴“爸爸”。在直播中,他们为“粗鲁的言论”向辛巴道歉...鸡蛋一路蹭着辛巴的人气。
2020年10月,丹丹加入新玄一周年的时候,在一次直播中,丹丹向辛巴这位为自己代言的大师下跪,对着和自己年龄相差不远的辛巴说了一句“谢谢你所做的一切”。
除了下跪事件,辛巴还在直播中频频与球“合作”。
在去年的一次直播中,辛巴和丹丹一起哭了。了解整个过程的网友表示,原来师徒因为放错了一个金手镯,一单亏了近4000元,一直播亏了上亿。不过在网友的安慰下,两人转哭为笑,向消费者介绍产品。
辛巴甚至劝丹丹说:“你要在观众面前调整好自己的状态,不能在直播间任性,要发泄情绪,直到直播结束。”
辛巴对球球的帮助,除了制造一些话题性事件,为球球带来流量外,还愿意成为球球的跳板,让球球的热度和人气可以靠上一层楼。
2/挑战辛巴
2021年9月,丹丹制定了“挑战辛巴”计划。可以说辛巴抱着球是认真的,甚至让她踩上位。
为了给这场球直播造势,播前预热宣传持续了近一周。不仅邀请了白敬亭、张继科等明星录制实力视频,还买下了深圳、杭州、武汉、重庆四个城市地标的大屏广告。
2021年10月9日,不仅是balls参选两周年,也是balls成名和破局的时候。那时候的丹丹已经是一个拥有4000多万粉丝的超级主播了,但是在Aauto Quicker里,有一座翻不过去的山,她的师父辛巴。
辛巴想退役,但新玄的大旗不能没人管。无论从发货结果还是人气来看,舞会无疑是最好的选择。新快网数据显示,当晚彩蛋直播间共有80款产品,包括客单价较高的OPPO手机、天气药丸盒、中国黄金手环等。这些产品的销售额都超过了1亿元。
最后这次直播让球球赢了12亿GMV,新增粉丝400多万,挑战辛巴成功,球球一战全胜。
图片内容来自新快数据,《挑战辛巴》后半段直播数据
如果只有一场直播挑战辛巴,不足以说明balls的地位。然后,接下来的双十一,丸子们又一次确立了江湖地位。
11月8日,丹丹接到临时电话,11月11日最后一场直播需要她代替辛巴。接下来的直播,整个双十一期间彩蛋的直播已经达到了5次,比辛巴和其他三个师兄弟还多。相比日常7-8小时的单场直播,双11单场球直播延长到了13-14小时。
这次双十一直播,球球的目标是20亿。镜头前的小球们仿佛有着无穷无尽的能量,即使连续播出了十几个小时,但他们依然朝气蓬勃,精神抖擞,高呼着“给不给!”点开下面的小黄车,给我抱抱!完了!"
而她的师父辛巴,和她的老师楚薛瑞一起,更愿意在直播的时候“帮忙播种”,帮球球介绍产品,控制场子。
这次球直播的成绩也很喜人。在当晚的Aauto Quicker总主播榜单中,丹丹以38.8亿的热度排名第一,第二名是与丹丹同为新晋主播的大美,但热度只有丹丹的1/3。
这个成绩印证了辛巴的预言:球更适合扛选举的大旗。
3/继任者辛巴
作为多次被辛巴钦点的接班人,球有哪些优点,是辛巴一个人所青睐的?
首先,他们两个的拼写和表演都非常好。在辛巴的众多徒弟中,丸子可以算是和辛巴有最多话题的一个。
在新入选的主播中,彩蛋有个外号叫“绝望的彩蛋”。她曾经连续播了18个小时不下线,最后因为忍无可忍才播了。甚至当天还在直播间准备了氧气瓶和担架,以备随时送往医院。
球球们除了在直播中拼命,其余时间也在为直播做准备。为了做好母婴产品,蛋蛋拿到了育婴师和营养师的证书,希望在直播中更加专业,获得消费者的信任。
除了拼,丸子也很会演戏。不少网友表示,新选的主播在演技上比演员更专业。
直播过程中,丹丹多次“表演”泪点,与辛巴有过几次合作。比如在一次直播中,丹丹说戴眼镜的辛巴是个“斯文败类”。听到辛巴怒气冲冲地离开直播间,丹丹就在直播里,哭着向师父道歉,甚至说“我要打自己”。
像这样的事情还有很多,比如辛巴的直播《你什么都不是》,激怒辛巴后,丸子连连道歉;在介绍产品的时候,师徒发生了分歧,和辛巴吵了起来,还关掉了直播。
无论是剧本还是本色,他们来了又走,观众的胃口被激起,直播间的流量自然就上升了。彩蛋直播间的观看量基本稳定在10万+,GMV在Aauto中的速度往往仅次于辛巴。
虽然网友对直播中的剧本颇有微词,但“入戏”后的观众还是会看得津津有味,并愿意为此买单。
除了敢于表演,辛巴的直播间也因为鸟巢事件和愤怒的阿奥特更快官员被多次封禁,球的直播间也被多次封禁。
2020年,丹丹的Aauto快小号因涉及虚假宣传或销售假冒伪劣产品被封。
去年年初,balls的直播间先是因为辛巴露脸被封,之后又因为产品介绍时女模特裤子被大力拉扯的不雅画面再次被封。
对于鸡蛋封口问题,央视发文称:直播发货应遵守网络相关规定,不得随意诱导、夸大商品质量问题供网友购买。
师徒之间有那么多相似之处,这大概就是辛巴选择balls的原因。但不可否认的是,目前来看,丸子们似乎真的扛起了新轩的大旗。无论是粉丝数量还是带货能力,球都远远超过了新炫的其他主播。
辛巴与阿奥托快人快语冲突频繁,退居二线后,用球扛旗,可能也是新轩不错的选择。但是对于球来说,她仍然生活在辛巴的阴影下。
可能是阿图快哥辛巴太红了吧。从去年开始,丹丹多次挤掉辛巴,更快成为Aauto中的带货第一人。但大众对她的关注度依然不高,她也缺乏辛巴的魄力和号召力。这可能是丹丹在“第一个带货妹子”的道路上需要努力的方向。
最新评论