原燃财经(ID:rancaijing)
作者|孟亚楠
编辑|金冕
主播Aauto快一点的江湖里，不缺“初哥”。
前几天辛巴和散打哥上了热搜战。他们一直因为“Aauto更快第一哥”的地位之争而互相较劲，这次开始了一场世纪骂战。
事件源于百万级主播小天傲直播，喊散打哥，因违规被封禁五天。后来散打哥在微博里抱怨“处罚太轻”。小天傲的禁赛日期延长至15天。辛巴随后开了专门的直播，公开指责散打哥。双方冲突升级后，部分主播陆续加入，甚至有主播在微博中发布了散打哥的黑料。双方从Aauto更快骂到微博，场面一发不可收拾。
4月20日至今在微博中，关于辛巴和散打哥的热搜话题热点来源/微博截图
或许是迫于Aauto Quicker官方监督的压力，两人在几天后选择了停止战斗。4月24日，辛巴和散打哥相继宣布暂时退出网络，其他涉事主播也停止播出进行反思。
有网友表示，辛巴和散打哥宣布退出网络，是Aauto更快的官方向双方施压，对参与辱骂战的主播进行了现行限制和封号。不过，一位接近Aauto Quicker的人士向燃烧财经表示，辛巴和散打退出互联网是个人行为，官方并未干涉。
辛巴退出网上的消息公布后，很快就被删除了，但是到现在辛巴和散打都没有再播出。5月2日，石大美在其Aauto Quicker上发布了一段直播预热短片，并在结尾称直播是“为我爸爸(辛巴)而出去”。石达美是辛巴的徒弟之一。在4月18日的带货首秀中，他以53分钟直播1亿货一炮而红。
时间美Aauto更快来源/Aauto更快截图
其评论区很多粉丝表示辛巴队的主播已经被官方限制了。财经向Aauto官方更快求证。截至记者发稿时，对方并未对此做出回应。
在Aauto Quicker平台上，家族战队、联合小麦PK、刷礼物“挂单”，形成独特的主播江湖。“老铁经济”是主播的生存之道，但流量大的主播却频频跑路或被点名、采访甚至封杀。以低俗内容喊麦的主播MC天佑，年纪轻轻就因早孕走红的主播杨庆宁，引领社交舞步的品牌齐，被央视批评后全网封杀。很多封杀案件都与违规和偏离主流价值观有关。
业内人士认为在a auto quicks独特的家庭主播生态中，私人流量价值极高，但不利于其商业化，因此a auto quicks正在加速其MCN进程。以辛巴和散打哥为代表的头部家族主播的空房间正在被挤压。
主播之间独特的互动，早已成为Aauto快消平台的独特文化。其中加入Master(某知名主播)和加入Aauto更快的几个主播组成家庭团队成为了底色。他们往往形成自己的矩阵，互相帮助引流，他们的名字和介绍往往用家族标签作为后缀或注释。
以前的818家族和散打家族，比如818代表辛巴战队和散打家族，顾名思义就是以散打哥哥为核心的家族战队。此外，还有以埃尔东基、方丈为代表的驴家军等“名门望族”。
“Aauto更快平台的学徒制是一种独特的风格，这也是家族企业能够快速成长的原因。”StarDreamWorks电商中心总经理盛帅告诉燃烧财经，Aauto Quicker平台的头部主播风格非常一致。一般来说，很多新主播都会选择知名主播向老师学习。依靠大主播的号召力和影响力，以及师傅的支持和经验传授，很多新主播可以更快的完成冷启动。
火星文化创始人李浩也认为，通过独特的师徒模式快速增加粉量，积累私人流量，是Aauto Quicker中最快的发展模式，也是行业内的常态。
辛巴和散打哥哥的Aauto快些账号来源/Aauto快些截图
而两个主播与Mike PK的连接，是Aauto更快主播圈里另一种最常见的互动方式，也是最高效的吸引流量和互相打赏的方式。
“主播之间的PK核心是调动粉丝打赏和为主播购买商品的积极性，这也是一些娱乐平台常见的机制。”李浩说。
在主播PK机制中，决定胜负的标准是哪个粉丝刷礼物多，哪个方便赢。对于两个主播来说，PK不仅可以互推流量，还可以通过PK刺激粉丝刷礼物。但也有人认为PK刷礼物的方式逐渐演变成了双方主播共同圈钱的行为。
近日,“PK战神刘”这个名字多次出现在Aauto faster直播的热门话题榜单上。刘在Aauto Quicker的简介中写道，接受全网PK挑战，已连胜500场。在之前刘和散打哥的PK中，刘的单次礼物被刷到了5亿快币(折合人民币5000万)。
刘和散打哥PK画面来源/Aauto快一点截图
奖励头部主播快速吸粉，成为主播之间的另一种互动方式。2019年，辛巴通过打赏头部主播，迅速发展成为拥有4000 W+粉丝的头部主播。
盛帅告诉燃烧财经，快速打赏主播，增加小麦粉，是直播行业比较流行的玩法，2020年还是很可行的。这种形式吸引的粉丝比那些通过传递官方信息流买流量的粉丝曝光更多，效果也好很多。
刷礼物排名靠前者，会挂在直播间礼物榜前排，也会出现在主播PK血榜上。由于引流效果好，这种方法也被称为“挂单”。除了参与者的主播，还有电商品牌，也叫“挂电商”。在他们眼里，头部主播直播间PK血条榜前排的位置就是最好的广告位。
直播过程中，为了刺激粉丝刷礼物，主播到了某个节点，就会在直播间引导粉丝关注领榜账号，甚至号召粉丝到商家直播间购买产品。
由于这种方式的引流效果和影响力过大，Aauto Quicker官方发布整改公告:从3月9日起，对部分影响范围较大的用户的PK卖萌行为进行规范。具体来说，Aauto Quicker此前回应称“新榜可用”，平台会根据卖家服务评分、活跃销售天数等多项综合指标来规范部分用户的PK行为。整改公告中虽然没有直接提到挂单，但是PK卖货是挂单成功的主要销售模式。
快手主播的名字大部分都很接地气，比如尔冬基、驴嫂、方丈、刘、张凯峰等等。“本土文化”风生水起，一脉相承的“老铁经济”成为了Aauto快主播与粉丝之间的独特联系。
在Aauto更快的平台上做主播，设置主播很重要大部分家族团队的主播，像辛巴和散打兄弟，都是来自农村的业余选手。他们曾经在不同的行业工作，来到了一个auto更快的平台。因为直播内容贴近四五线城市的日常生活，和粉丝的关系被迅速拉近，粉丝产生了信任感。
招商证券发布的报告显示，Aauto quicks的低线城市和农村用户占比高于全网，Aauto quicks深度参与下沉市场，Aauto quicks的直播商品也下沉到五线城市、乡镇和乡村。
Aauto更快的用户画像来源/招商证券相关报告
在Aauto Quicker中，“家人”和“老铁”是主播对粉丝的爱称。直播过程中，辛巴一直强调帮助“家人”争取最便宜的价格和最大的利益。这是辛巴一直打造的，一切都是为了用户。
在李浩看来，Aauto更快平台的独特之处在于主播和粉丝的粘性极强。主播经过多年的运营，已经让粉丝对其产生了一定的信任关系。据他观察，很多粉丝都是跟着头部主播一路走来的，而且因为主播的接地气风格，对主播非常熟悉。基于强信任关系，粉丝愿意跟随自己喜欢的主播关注其他主播，接受他推荐的产品。
“这和Aauto Quicker的产品底层逻辑设计有关。”盛帅告诉燃烧财经，Aauto Quicker的产品底层设计逻辑是引导用户分享社交短视频。所以，Aauto Quicker会优先为用户推送其关注账号发布的内容。这个更像微博，Aauto Quicker，微博，都是专注于私有领域流量，和其他视频平台有本质区别。
李浩也认为，汽车快车和Tik Tok的推荐算法是不同的。Tik Tok的粉丝订阅账号，订阅相关内容，快消的粉丝订阅以人为核心的账号。
辛巴在直播中提到，他和李佳琪不是同一个人。李佳琪和Viya的直播更多的是推广品牌，辛巴做产品是为了给用户选择产品。也就是说，辛巴赚的是差价和利润，而李佳琪和维娅赚的是代言费和推广费。
辛巴这次宣布退出互联网，下一步就是“投入供应链”。盛帅分析，Aauto更快的平台主播之所以热衷于投入供应链，是因为用户在平台购物时客单价普遍较低，品牌方的合作意愿不是很强。主播们希望通过供应链的优势，降低价格，薄利多销，获取更高的利润。
Aauto quickey的卖萌主播信任度高，用户粘性强，所以直播投放在Aauto quickey中相对成熟，头部主播投放能力强。但盛帅认为，软肋在于受众群体较窄，整体风格不符合当下主流需求，更针对下沉市场人群，而这种靠家庭成长起来的主播，粉丝数量较高，但对于Aauto Quicker来说，不利于其商业化。2019年以来，Aauto快消官方大力打造MCN制度生态，也是因为意识到了这一点。
2019年7月，Aauto Quicker发布了“MCN快速增长计划”:未来一年，将提供数百亿流量池支持机构创作者，覆盖至少10000个MCN机构账户。据a auto faster MCN运营总监张展介绍，该计划主要针对账户冷启动、持续加粉等不同阶段。，给予流量支持，帮助MCN建立影响力。
“吸引品牌入驻并商业化，内容正规化，构建MCN制度生态是必由之路。有了品牌之后，在任何平台上做供应链都是可行的。”盛帅说。
主播的宣传平台是Aauto更快的一个独特现象。
4月27日，辛巴发布视频，公开喊话“Aauto快一点，希望你能睁大眼睛。我渴望调动全国大部分品类的资源。请好好利用我的技能和资源……”这句话充满了挑衅和傲慢。
另一位粉丝，千万级主播方丈，也公开向Aauto快一点喊话，称快手限制他卖货，他要讨个说法。“所有的互联网主播甚至不良电商都有权利卖小黄车，我却没有这个权利。如果我没有卖货权，请直接告诉我，我不卖，不玩。”
除了“挑战平台”，在Aauto Quicker中，主持人对某人或某事不满，举办专题直播也是一种独特的现象。每隔一段时间就会出现一些主播互撕的事件。比如这一次，拥有百万粉丝的主播肖天傲，曾经专门做了一次直播，撕了散打哥，因为言辞过激，被官方禁赛五天。散打哥后来在微博里说，处罚太轻了。随后辛巴就此事进行了直播，并在直播间公开指责散打哥。但两人矛盾升级后，主播们纷纷加入，在微博中发布散打哥的黑料。
许多受访者认为，这种情况是因为Aauto Quicker平台上的许多头部主播都是低教育背景。在短时间内暴富后，不可避免地会对自我认知产生一些误解，导致自我感觉太好，从而出现与平台竞争、与同行互撕的现象。此外，也可能有刻意吸引粉丝眼球的目的。“其他平台也有这种行为，但是在Aauto更快的平台上，这些行为被放大了。”盛帅说。
最近头部主播和平台的矛盾升级，很大程度上是因为主播、MCN机构和平台对其言行高度关注，一不小心就会成为网友和媒体讨伐的对象。4月28日，李佳琪涉嫌在与杨幂的直播中说脏话，随后李佳琪公开回应并道歉。在此之前，《网络名人》中有数十家机构争夺“偷格瓦拉”，被《人民日报》批评为“这些机构病入膏肓”。在这种情况下，平台不得不采取更加严格的监管，这让曾经“野蛮生长”的主播们很不习惯。
此前，喊出“麦涉及低俗内容”的主播MC天佑、因早孕被赞的主播杨青宁、引领交际舞步的品牌齐，被央视批评后被全网封杀。随着整个行业走向标准化，a auto faster也在加大监管力度。千万级主播方丈、吴迪、张二嫂、嘎子、狗老师、方丈老婆都因内容违法被临时封号。
图/视觉中国
李浩认为，Aauto Quicker的产品理念和文化与微信相似。大多数情况下，只要不触及监管低线，平台是不会干涉的。但是随着直播监管的收紧，各方面的规则越来越多，直接导致很多头部主播的不适应。
但据燃财经观察，即使方丈、二驴等主播被临时配音，解封后仍会不定期直播，并未被完全封杀。
目前不可忽视的事实是，Aauto quicks的头部主播及其家族对Aauto quicks的主播生态有很强的控制力和垄断力，他们的商品和打赏收入分成都比较高。
另一方面，Aauto Quicker不会太依赖头部主播。虽然很多主播因为各种原因退出了互联网，但这并没有影响到Aauto更快的整体发展。很多头部主播也需要意识到，他们的发展离不开平台的支持。即使这些主播更快的离开Aauto，也没有更好的平台更快的替代Aauto的价值。
李浩认为，主播的认知水平和综合素质参差不齐，平台无法强制主播实现积极的价值观，只能加强监管。盛帅也表示，辛巴和散打哥哥退出互联网，一定程度上体现了Aauto quicks的控制力和Aauto quicks严控内容生态的决心。随着Aauto Quicker的内容的提纯和转化，一些走低端路线的主播可能会被挤压在survival 空，之间，就连辛巴和散打哥这样的头部主播也不例外。
平台主播和头部主播纠纷频发。在未来，这样的故事可能会上演。
*题图来自视觉中国。
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