珠宝销售技巧:我能理解你现在买会觉得亏，但下次换钱就不会这么想了...
珠宝销售案例:学生20537
今天，我知道了硬黄金的重量。如何塑造硬金的价值？
A .突出硬金的售后优势
一般的说法是，
"你现在买多少钱，那么下次换你能付多少钱？"
这样，艺术性还不够，还要加上一些其他的话，才有说服力。正确的说法是应该放心地告诉客户。
言语一:
“这款的折扣价是6000元，以后换钱就值6000元。但是如果你买了一个克数的手镯，你将来要花几百美元去换钱。
这么算，你在人工成本上不亏吗？硬金可以100%原价兑换，性价比更高。"
用数据分析客户的兴趣，客户听起来更理智。
B .突出硬金的风格优势
之前有客户问我，硬金多少克？他们通常会回避他的问题，这让客户觉得有猫腻。但是直接告诉她这个有8克。客户会觉得很贵，一克就要800多块钱。
这时候就要用伏笔讲话了。有伏笔和无伏笔差别很大。
演讲二:
"如果以重量来衡量，硬金的价格肯定更贵。但与款式相比，它的工艺会更精致，款式也会更时尚美观。”
之后再给她一个10000克的手环做对比。拿一个一万多克重的手镯，款式不如这个硬金的。
言语三:
“手镯戴在手上，亲朋好友也看你的风格。你不会称手环。
这里以克计算，总价一万多。刚才给你推荐的硬金款式，六千多。如果选择按克算的，就要多花几千。然后你可以用省下来的钱买一些漂亮的衣服。多真实啊！"
如果客户还是觉得亏，可以举个例子。
言语四:
“我能理解你现在买会觉得亏，但下次换钱就不会这么想了。
我之前也建议过一些老客户买硬金，他就是不要。后来因为黄金经常磨损，容易变形，没多久就拿来换钱了，还要交500多的人工费。
我的客户都说，如果经常换款式，不如买硬金。"
摘要:
思考一个问题:
顾客不接受硬金。根本原因是什么？
我是Robin，专业从事珠宝销售与管理培训。本人原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权，不得转载。我已经加入了“权利骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或者管理相关的问题，请关注。[/s2/]
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