“我们准备追求胜利。做完‘双11’，我们就准备好迎接‘双12’的到来！”展望未来，尚美股份的负责人充满信心。在刚刚结束的双11，该公司旗下colorkey拉琪(以下简称“科拉琪”)两款产品再次登上天猫唇釉和眉笔畅销榜榜首。珂赛特拉琪成立仅三年多，其速度之快让人感叹。
不仅是拉琪的“快马”，位于广州海珠的琶洲人工智能与数字经济实验区(以下简称“琶洲实验区”)也是如此。最后一匹可圈可点的“快马”是逸仙电商，从成立到上市只用了四年时间。
“黑马”频频跑出，绝非偶然。2020年，琶洲实验区电子商务相关企业占比21.4%，将带动区域实现主营业务收入2690.1亿元。像拉琪和易县这样的电子商务公司是“万马奔腾”中的“快马”。事实上，莫& CO，，茶和其他品牌。
最近，琶洲实验区因人工智能和数字经济而备受关注，但电子商务行业也不容小觑。尤其是今年，琶洲实验区获批国家电子商务示范基地，电商新势力崛起可期。
快速上升
只是冰山一角
“拉琪的快速崛起，大众看到的只是冰山一角，冰山的主体其实在水下。”尚美股份相关负责人表示，成立三年看似短暂，其实是积累的结果。尚美的管理团队核心人员扎根行业多年，熟悉整个化妆品产业链，所以创业后迅速建立了完善的供应链，并与多家全球知名美妆供应商合作。
化妆品行业竞争激烈，打造新品牌离不开对市场的精准定位。据尚美股份相关负责人介绍，科拉琪的主要消费群体是针对被称为“Z时代”的95后、00后。结合大数据，他们预测到了年轻人对唇釉的潜在需求，而唇釉这个细分市场还没有头部企业进入，于是决定专心做唇釉这个有待挖掘的新赛道。
让柯拉琪声名大噪的是名为“空气唇釉”的唇部产品，解决了传统唇釉的痛点，以极高的性价比赢得了年轻人的喜爱。今年“双11”，科拉琪再次登上天猫唇釉畅销榜榜首，活动期间空空气唇釉累计销量突破442万。对于许多年轻消费者来说，第一次提到唇釉，他们就会想到柯拉琪。
受到年轻消费者的喜爱是基于高品质的产品满足他们的需求，也离不开针对年轻人喜好量身定制的传播策略。比如很多年轻人习惯购买直播平台，所以选择和李佳琪等头部主播合作。双11前夕，他们与李佳琪联合推出“黑色魔方”粉底液，与头部主播的合作可以更高效地在年轻人中建立品牌知名度。
“我们一直在跑。”尚美股份相关负责人表示，仅靠单一产品的知名度很难走远。要不断升级品牌，推出符合消费者需求的新产品，逐步形成品牌效应。在产品力上，继空 air唇釉之后，科拉琪在眉笔、粉底液等彩妆品类推出爆款产品。
跑得快，也走得远。尚美的目标不是打造“网络名人”品牌，而是成为世界级的化妆品集团。尚美有限公司相关负责人表示，目前公司正秉承多品牌战略协同矩阵，除了科拉琪，还推出了专业研究护肤品牌“Lab101睿佩”，其愿景是代表中国化妆品走向世界。
两条腿走路
可以快速稳定
从琶洲奔跑的“快马”不仅是拉琪，还有易县电商。
去年年底，逸仙电商在纽交所上市，外界对公司的上升速度惊叹不已。从成立到上市只用了四年时间。2018年，其完美日记，成立仅一年，就成为天猫平台首个销量过亿的彩妆品牌。今年“双11”，完美日记继续蝉联天猫化妆品类目国内第一品牌。
易县电商的崛起，离不开电商新平台的助力。正是抓住了直播购物、小红书等新营销渠道带来的新机遇，才迅速成长起来。
值得注意的是，在线上站稳脚跟后，逸仙电商迅速补齐线下短板，完美日记用20个月左右的时间在全国布局200家线下门店。截至今年6月底，已在全国110多个城市运营了270多家体验店，覆盖全国一线至五线城市。
“我们坚持品牌力和产品力双轮驱动。”逸仙电商相关负责人表示，他们的愿景是成为面向未来的新美妆品牌孵化平台。只有线上优势是不够的，所以逸仙电商遵循多品牌战略，线上线下联动，从中国走向世界的未来发展战略。
目前，逸仙电商已布局八大品牌，涵盖护肤、个人护理、彩妆多个品类，完成从年轻人到成熟人群、大众到高端的拓展。同时，拓展了海外业务。到今年5月底，已经实现了越南、新加坡、马来西亚化妆品销量第一，菲律宾散粉销量第一。
“线上线下两条腿。以后没有一条腿走路会很困难。”因曼相关负责人表示，2008年公司在天猫开启品牌之路，逐步实现从工厂到电商品牌的转型。2015年，线下市场不景气，他们依然选择布局线下门店，通过统一品牌、商品经营、供应链，逐渐形成“平台店”模式，模糊了线上线下差异化的概念。
尤其是去年，受疫情影响，因曼面临线下客流急，线上销售冷的窘境。通过充分利用公司之前建立的“实体店+电商+社区”的新零售销售模式，公司全体员工改用微信小程序“因曼微店”，一举拿下1300万元销售额，成功“自救”。
因曼相关负责人还透露，他们选择将品牌做“厚”，在江西杜愚战略投资14万平方米的智能制造产业园，用系统化、专业化、智能化的生产线为因曼零售生态保驾护航，实现优质高效的柔性供应。
高端创新资源的聚集
琶洲被授予国家电子商务示范基地[/s2/]
“选择海珠是看这里的产业链。”尚美股份相关负责人表示，电子商务是科拉琪的重要销售渠道。琶洲不仅有阿里巴巴、唯品会等龙头企业，这里还有很多同行，产业氛围越来越浓。
“海珠是逸仙电商总部所在地，是完美日记成长的摇篮。”电商相关负责人表示，广州背靠粤港澳大湾区，拥有全国最大的化妆品OEM生产基地，积累了丰富的生产运营经验，帮助完美日记产品的研发从一开始就达到了行业内的高水平。特别是琶洲具有较强的区域优势和高端创新资源，为企业发展提供了相应的资源和服务。
虽然琶洲现在以人工智能和数字经济著称，但其实电子商务也在快速发展。今年9月3日，琶洲实验区被授予国家电子商务示范基地，是今年广东省唯一入选单位。
数据显示，2020年，琶洲实验区企业总数将超过3万家，其中电子商务相关企业将超过6500家，占比21.4%，成为琶洲实验区优势产业，带动琶洲实验区实现主营业务收入2690.1亿元。接下来，琶洲实验区将全力打造“数字+会展+总部+高端商务”融合创新产业新高地。
据因曼相关负责人介绍，除了电子商务，近年来，网上广交会、跨境电商交易会、电子商务(微信商务)交易会、直播行业交易会等行业盛会在琶洲举办，线上线下、数字经济、实体经济的融合令人期待。
目前，围绕电商、直播电商等新业态，海珠区出台了《海珠区十八个创新岛》、《广州市海珠区扶持直播电商产业发展的若干措施》等政策措施，加大了对电商企业在融资、人才、载体、第三方服务等方面的支持力度。，推动电子商务行业高质量发展。
除了引进培育一批特色突出、示范带动性强的电商企业，海珠区还大力推进产业直播基地建设，完善大数据营销、电商运营、物流配送等配套服务，共同发展电商上下游产业。预计到2025年，全区力争培育1000家以上直播相关企业，建设50个以上直播基地。
接下来，海珠还将加快发展时尚产业集群，做大做强服装、美容两大优势产业，培育具有国际影响力的时尚展会，促进消费升级，打造城市时尚文化名片。鼓励发展首店经济，在琶洲片区探索设立“网购保税+实体新零售”试点，扩大广交会溢出效应，打造保税展示交易、跨境电子商务等新型特色业态，进一步扩大新消费和消费升级，助力广州建设国际消费中心城市。
【南方日报·南方+记者】付鹏
[责任编辑:李若凡]
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