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从拼多多诞生开始，就知道“淘宝和拼多多会有一场战争”。今年年初，淘宝特供版上市，这一讨论达到了新的高潮。一般认为，淘宝应该重拾“低价策略”，把拼多多赶走。
但特别版上市后，淘宝并没有立即进行连续组合拳，让看客们颇感失望。直到今天，淘宝天天特批，天天特卖，外界又点燃了一轮讨论。
在拼多多持续近一年的淘宝大战大戏中，我们终于嗅到了战前的硝烟:淘宝以天天特卖为先锋，推出了手淘、淘宝特卖版、支付宝三个客户端，阻击拼多多。
渠道整合，业务升级，淘宝再保日卖
田甜特供是一淘营销运营的老团队。从它的名字就可以看出它的主旋律是“低价”。更名为“田甜特卖”前后，在运营渠道上做了如下调整:
1。推出手淘专版，在手淘体系外培育新的专版渠道。我们观察到，特别版产品并没有和手淘完全对接，只是包含了参与活动的产品，打造低价生态的意图可见一斑。
2。今年8月，与支付宝合作，推出“天天分组”小程序，利用拼多多的分组模式，开始在营销模式上有别于一淘原有的形式；
3。在更名为“天天特卖”前后，我们开始探索C2M模式，比如强调工厂参与后台招商，区别于以往经销商渠道在淘内获得分红的活动。
淘宝在过去一年的布局中，在营销手段、渠道、商家服务等方面做了大量调整，希望能有效阻止拼多多的发展。
相当长一段时间，阿里零售一直在全力支持天猫，手淘首页的大部分入口都以天猫为主。这一方面在于，在B2C战场上，阿里要升级天猫对抗JD.COM，获得消费升级的市场增长。另一方面，质量和服务的诸多不确定性，内部规则的调整，淘客商家要求的变化，对于早期C店的卖家来说都是极大的挑战。
换句话说，在阿里之前，流量和资源主要是天猫。
今年双十一，阿里开始将营销引向天猫，从天猫App下载红包是最常用的营销方式，这意味着除了原有的淘宝，阿里希望再造超级App天猫，不仅实现品牌的彻底升级，更重要的是可以大大减轻对手淘宝的流量压力，为淘宝开辟新的营销产品。
2005年，天猫选择Jackson Yee作为其品牌代言人，天猫独立已成定局。换句话说，天猫App的独立只有手打拼多多才会实现。
今年双十一，天猫连续几天位居App Store排行榜前三。购物狂欢节的推广能力带来了新渠道用户的增加。节后下载排名有所下降，但总规模还在。
是否意味着阿里要回归“低价”策略？
天猫双十一前后App Store排名，数据来源App Annie
我们来看看过去淘宝卖家低价甚至亏损策略的主要目的:引流。
在PC时代，淘宝的搜索权重决定了产品的主要流量，所以商家发布低价产品以增加交易量和好评率来换取店铺流量。也有卖家认为低价的本质是购买流量。
近年来，淘宝一方面开始放大内容电商的权重，期待用户“以购物代替搜索”，搜索权重开始降低；另一方面，为了打击刷单等现象，淘宝搜索规则不断调整，用流量爆款的效果已经开始打折扣。
也就是说，今天同样的爆款，虽然是低价做的，但是平台环境变了，商家参与“低价”的目的是什么变化？
日卖更名前后，我们对比了平台的投资政策，发现了以下差异:
1.开始推广田甜工厂，将工厂元素引入产业链上游。我们在田甜工厂项目的招商公告中发现，其对工厂的要求是:(1)注册成为淘宝会员；(2)有一定厂房、设备和人员规模，开发模具多，流水线齐全的生产型企业；(3)我已经完成了生产数据线的升级，或者我愿意与淘宝田甜工厂平台合作完成生产数据线的升级。
还发现，工厂店和品牌授权店是日常特卖招商中的主要吸引对象，这也意味着与之前的低价策略相比，原来的淘宝经销商不再是重点；
2.每日特卖今年1月引入天猫卖家。日卖不仅仅是淘宝产品，而是整个阿里零售的营销出口。
上述调整的原因在于引入了B端卖家，目的是减少低价对卖家利润的侵蚀。工厂店推广有两大需求:1。去库存化；2.薄利多销。通过与工厂店合作，用户可以获得低价产品，提高对淘宝的粘性。但在商家方面，也可以减少低价产品对商家利润侵占的反弹，提高商家的合作度，减少低价劣质的发生概率。
而且我们也注意到，日销开始要求工厂进行数据能力，这也可以看出，马云新制造理念提出后，业务线开始提升上游的数据辐射能力，不仅可以提高工厂对销售数据的响应能力，也可以提高阿里数据的丰富度。
淘宝特别版招商要求
今天，经过多次调整，阿里零售的运营逻辑和方式与过去有了很大的不同。不能停留在原来的思维方式去判断价格低。
那么，阿里要想全力阻止拼多多，有哪些不确定性呢？
天猫解压、特别版独立平台、商家合作:日销成功三要素
在前面的分析中，我们可以推导出如下的日售原理:天猫独立运营，淘宝特别版独立解压，给淘宝更多空的空间，商家升级为工厂店，提高低价平台的可控性，这三者缺一不可。
但在现阶段，上述要素仍存在诸多不确定因素。比如在天猫独立运营的元素上，虽然天猫在双十一的获客能力有所提升，但节后天猫下载榜开始出现明显下滑。现阶段，手淘依然是天猫最重要的流量来源之一，然后天猫的运营能力能否持续增长才是我们重点考虑的。
天猫应用商店双十一前后下载排名数据来源:App Annie
在淘宝特别版的运营中，也可以看到离一线App还有相当的距离。到目前为止，特别版还在测试阶段，淘宝还没有为其提供有效的流量供给。我们也期待特别版接下来会有更好的表现。
在升级为工厂店的过程中，也可以看到短期手段和长期目标的博弈。比如，我们还是要观察粗糙的“9.9元包邮”是否会在短期内挫伤商家的积极性。但考虑到拼多多低价模式的成功，我们对商家的参与并没有太多的怀疑，而是希望看到淘宝能更多的倾斜日销售额，增加卖家的低价投入产出比。
目前，阿里零售正处于三次出击的关键时期:1。淘宝面临与拼多多的对抗；2.B2C业务线与JD.COM竞争；3.在新零售业务线上，腾讯仍然面临着用微信做工具的挑战。
阿里现有的总资源基本固定。在这个关键时期，阿里只有提高平台整合能力，打破部门壁垒，有效协调资源，才能提高三大战役全部获胜的概率。
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